鞋企安踏：大眾“鋼琴師” 逆市騰飛

    雖然全球性經(jīng)濟危機越演越烈，對中國紡織服裝行業(yè)造成很大沖擊，很多企業(yè)甚至因此倒閉，但安踏體育用品有限公司不但沒有受到影響，反而增長勢頭強勁。

　　近日，安踏發(fā)布的最新業(yè)績報告顯示：2008年全年實現(xiàn)營業(yè)額46.26億元人民幣，較上年增長54.8%；毛利率增長6.5個百分點，達40.0%；營業(yè)利潤增長94.2%，達9.31億元；純利潤增長66.4%，達8.95億元。

　　自2007年7月在香港聯(lián)交所上市以來，安踏公司已經(jīng)連續(xù)兩年實現(xiàn)高增長。安踏體育用品有限公司副總裁兼新聞發(fā)言人張濤對《中國現(xiàn)代企業(yè)報》表示：“一個企業(yè)做得好，一定是在厚積薄發(fā)方面的積淀和貼近大眾市場需求等綜合因素的結果。”

　　張濤首先將安踏的成功歸結為“橄欖效應”。所謂“橄欖效應”，指的是一般消費者不會購買奢侈品牌，對完全沒有品牌的產(chǎn)品也不信賴，而安踏定位為大眾市場，并一直保持對品牌的專注，所以在經(jīng)濟蕭條時期取得好業(yè)績勢在必然。在此基礎上，安踏實施的是垂直整合的業(yè)務模式，公司全面參與品牌運營、渠道直銷和部分產(chǎn)品的生產(chǎn)。

　　另一方面，安踏積極介入到體育用品的基礎研發(fā)領域。2005年，安踏贊助了CBA籃球職業(yè)聯(lián)賽，由于籃球運動對產(chǎn)品的科技要求很高，安踏創(chuàng)立了中國第一家運動科學實驗室。至今，該實驗室已經(jīng)為該公司貢獻了超過40項國家級專利，包括“舒感膠”、“專業(yè)運動員腳型資料庫”、“人體工學的立體剪裁”等。財報顯示，“舒感膠”已升級至“舒感膠II”技術，進一步提升了運動鞋的減震能力。這些技術基本完成了市場化轉換，將陸續(xù)用于產(chǎn)品生產(chǎn)。張濤認為，隨著消費者越來越重視體育用品的功能性，安踏在運動科技方面的投入已經(jīng)產(chǎn)生了良好的市場效應。

　　這些安踏自己的經(jīng)驗總結也獲得了業(yè)內(nèi)人士的認同。聯(lián)合證劵紡織服裝分析師汪蓉指出，經(jīng)濟衰退讓消費者的購買力相對下降，安踏中檔價位產(chǎn)品更貼近市場需求，銷售額大幅上升更多是規(guī)模效應的結果�！叭缤�豐田汽車在石油危機中以節(jié)油的優(yōu)勢取得品牌突破一樣，在目前的經(jīng)濟危機下，安踏應該尋找契機實現(xiàn)騰飛�！钡�她也提醒道，在現(xiàn)有形勢下，很多高端品牌紛紛進入中低端市場，這對于安踏來說也是一個挑戰(zhàn)。

　　目前，安踏也正在為騰飛做準備。2008年底，安踏啟動了“未來的戰(zhàn)略”研究，并與國際咨詢公司麥肯錫達成合作協(xié)議。安踏同時在提升管理水平，不但對ERP企業(yè)信息系統(tǒng)有很大投入，還將在產(chǎn)品研發(fā)、品牌提升上繼續(xù)加大投入。

　　張濤把企業(yè)運營比作彈鋼琴。在鋼琴的演奏中，鋼琴師不是彈響一個鍵就可以，而是需要每個手指和諧匹配，才能奏出優(yōu)美的樂曲�！懊鎸δ壳暗慕�(jīng)濟危機，企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、管理基礎及品牌、運營、渠道方面都要經(jīng)得住時間的考驗，不�；ㄕ�，才是渡過危機的根本�！彼�說。

　　“浮華退去之后，我們才會發(fā)現(xiàn)真正經(jīng)得住考驗的還是最真實的、最基礎的、最歷久彌新的東西�！睆垵�說，“把握時機，當每一個浪頭打來時都能站在潮頭而不被打入海底。為此，安踏繼續(xù)貫徹‘永不止步’的精神，這也是安踏所追求的�！�