運動鞋企中國動向利潤大增 深度整合顯效

    【中國鞋網】4月16日，中國動向(3.7,-0.01,-0.27%)董事長陳義紅一行在2008年業(yè)績說明會上悉數亮相。

    對于公司2008年銷售額攀升94.2%，純利潤大增86.4%達到13.7億元的業(yè)績，無疑給這個金融寒冬增添了幾許亮色。也許，更令陳義紅興奮的是，摩根士丹利將信守對賭承諾，向中國動向高管無償轉讓1%的股權以示獎勵。

　　4年前，陳義紅為了獲得摩根士丹利3800萬美元的注資，簽下了一份對賭“生死狀”：2006年和2008年，最終上市主體中國動向的凈利潤達不到2240萬美元與4970萬美元的目標，中國動向將以1美元的象征性代價轉讓二成股份給大摩；但如果2008年凈利潤超過5590萬美元，摩根士丹利將向動向管理層轉讓1%股權以示獎勵。

　　不過，一貫低調的陳義紅并不滿足眼前的業(yè)績，他對《中國產經新聞》記者表示，公司長遠目標是收購Kappa全球。

　　事實上，中國動向作為Kappa在中國內地和澳門的獨家經銷商，鮮有人知曉。

　　在市場推廣和宣傳策略上，也緊貼時尚潮流的變化。中國動向不僅在中國及日本市場以贊助體育隊伍、體育項目的形式，提高消費者的品牌認知度；還把Kappa植入《瘋狂的賽車》中，隨著電影的熱映，Kappa也“瘋狂”了一把。

　　經受了2008年金融危機的考驗，Kappa中國區(qū)總經理任軼在接受記者采訪時表示，Kappa所要做的是，沉下心來將資源整合做好，通過產品的全面升級加強與消費者的關系，從而奠定品牌地位，實現(xiàn)品牌的長足發(fā)展。

　　2008年5月，中國動向完成收購日本Phenix的91%股權。Phenix擁有長久的歷史，它已有的內部設計和研發(fā)團隊，也是Kappa收購Phenix所看重的。

　　考慮到Phenix長期受到運作緩慢和成本高昂的拖累，陳義紅對本報記者表示：“暫時不會將產品引入中國市場，可能會在2010年推出新品牌。當前中國動向要練好內功，具備一定的國際市場整合能力，這樣才有可能收購Kappa全球�！�

　　今年，中國動向將在省會城市、一線城市以及有潛力的二、三線城市增設店鋪。截至2009年1月，中國動向已分別與位于杭州、山西等地的6家主要經銷商開始合租合營業(yè)務。面對2009年第一季度起伏的銷售數據，陳義紅對本報記者表示了其看法：“2007年和2008年市場前景很好，2009年資本市場最難琢磨，市場變動波動比較大。”拳頭只有先收緊才能更有力地進攻�！白鳛槠髽I(yè)經營模式更為重要，中國動向發(fā)展要求平穩(wěn)，追求利益的最大化�！标惲x紅如是說。