鞋企：做內(nèi)銷生產(chǎn)成本低，交易費(fèi)用很高

    【】“不要以為消費(fèi)需求是固定的，它跟我們的努力程度、信用的建立程度、商業(yè)的便利程度有關(guān)。這個(gè)領(lǐng)域的推進(jìn)，會(huì)讓內(nèi)需得到進(jìn)一步釋放�！北本┐髮W(xué)國家發(fā)展研究院院長周其仁在第五屆中國民營企業(yè)投資與發(fā)展論壇上表示，“我們的勞動(dòng)力市場比較好，制造業(yè)開放程度比較高，但是批量產(chǎn)品賣到國內(nèi)消費(fèi)者手中的商業(yè)通道還比較薄弱，開辟商道是擴(kuò)大內(nèi)需的一個(gè)關(guān)鍵�！�

    他認(rèn)為，這次國際金融危機(jī)暴露出中國經(jīng)濟(jì)對(duì)全球市場的依賴比較重。“我國2008年出口總額占到整個(gè)GDP的34%，進(jìn)出口則相當(dāng)于GDP的60%到70%。這個(gè)結(jié)構(gòu)隱含著一些危險(xiǎn)，國際市場好的時(shí)候中國可以由此獲得很高的經(jīng)濟(jì)增長，但是當(dāng)美國、歐洲、日本市場需求萎縮的時(shí)候，我們受影響就比較大,最近幾個(gè)月出口就降得非常兇。"

    作為大國來說，如此高的對(duì)外依存度挺少見，當(dāng)然影響不全是負(fù)面的�！霸谖�機(jī)的時(shí)候我們可以反省，為什么這么多的中小企業(yè)都轉(zhuǎn)向了做出口生意，甚至單一做出口生意？”周其仁研究發(fā)現(xiàn)，國際市場上只要有產(chǎn)品，商業(yè)通道非常通暢�！昂唵沃v國際生意好做，國內(nèi)生意比較難做，所以大家趨利避害，一下轉(zhuǎn)到國際市場上去了。”

    生產(chǎn)成本很低，交易費(fèi)用很高

    在長三角和珠三角，最早的民營中小企業(yè)都是做內(nèi)需起家的。周其仁說，廣東企業(yè)在上世紀(jì)80年代有名的“經(jīng)濟(jì)北伐”，就是用香港靈活的經(jīng)營管理機(jī)制把廣東產(chǎn)的商品推向北方市場，而早年很多溫州企業(yè)也是先在國內(nèi)做銷售，有了商道才慢慢地開起了工廠。

   其中，溫州鞋業(yè)大概是8年到10年前完成了“由內(nèi)而外”的轉(zhuǎn)型�！半m然國際單件產(chǎn)品毛利低，但是量非常大，企業(yè)可以迅速發(fā)展起來，所以很多鞋企就轉(zhuǎn)向了國外市場�！�

    問題在于，這幾年我們不少產(chǎn)品在國際市場上占據(jù)了很大的份額，很多小產(chǎn)品靠一兩家公司就可以占據(jù)60%到70%的歐洲市場，而這為什么在國內(nèi)很難做到？

    “國際市場有個(gè)一兩百年累積而成的商業(yè)文明、商業(yè)通道。”周其仁說，國際訂單的背后是一個(gè)成熟的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。“近幾年中國中小企業(yè)集中力量發(fā)展生產(chǎn)技術(shù)，把中國制造的產(chǎn)品放到香港、美國、歐洲等成熟的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中，于是就業(yè)也罷，利潤也罷，發(fā)展也罷，都有了�！边@個(gè)網(wǎng)絡(luò)幫助中國實(shí)現(xiàn)了過去三十年高速的經(jīng)濟(jì)增長和中國產(chǎn)品跟世界接軌，這無疑是要肯定的。

    但是，“國內(nèi)很多企業(yè)一旦做了國際生意就不愿意再回頭了，因?yàn)樵趪鴥?nèi)做生意太麻煩了。”他說，“中國的生產(chǎn)成本很低，但是交易費(fèi)用很高，交道很難打，而運(yùn)作國際生意只要把樣品發(fā)過去，合適的話一個(gè)集裝箱一個(gè)集裝箱地走貨。這個(gè)反差中我們應(yīng)該看到自身有待于改進(jìn)的地方。”

    制造業(yè)很發(fā)達(dá)，商道很薄弱

    周其仁認(rèn)為，國內(nèi)生意難做是“中國改革不平衡造成的”�！拔覀兊闹圃鞓I(yè)很發(fā)達(dá)，到處看到十萬平方米甚至千萬平方米的廠房，可以買來世界上最好的設(shè)備，各地政府在招商引資配套服務(wù)等方面也有很大改善。但是順著階梯往上看，商業(yè)通道的有效性、信用度、商業(yè)文明等方面還有待提高�！�

    “我們很多企業(yè)就是依靠接單，有單子就什么也不怕，一旦沒單子了，就像大屋子突然關(guān)燈一樣兩眼發(fā)黑，不知道龐大的生產(chǎn)能力怎么來繼續(xù)開動(dòng)，因?yàn)闆]有商業(yè)通道了�！�

    “現(xiàn)在不是說中國不再需要國際市場，而是應(yīng)該把重點(diǎn)放到提升我們的薄弱環(huán)節(jié)，就是如何使國內(nèi)的商道比現(xiàn)有的水平更高�！�

    遠(yuǎn)大中央空調(diào)六個(gè)銷售員到國際上做營銷等于國內(nèi)220個(gè)銷售人員在國內(nèi)的銷售額，為什么國內(nèi)商業(yè)生產(chǎn)力這么低呢？他表示，“這不單是企業(yè)的責(zé)任，很大程度是政府的責(zé)任，包括政府的稅、費(fèi)、服務(wù)、開放程度等。”

    周其仁認(rèn)為，要恢復(fù)早年民營企業(yè)打市場起家的傳統(tǒng)，重新從這里尋找機(jī)會(huì)�！爱�(dāng)年所謂十萬溫州經(jīng)銷商到全國包柜臺(tái)，這個(gè)做法今天不可能重演了，因?yàn)樯虡I(yè)結(jié)構(gòu)完全不同，但是這種勁頭值得學(xué)習(xí)�！�

    “內(nèi)需不是抽象的概念，要通過商業(yè)網(wǎng)絡(luò)把信號(hào)傳遞過來�！�

    “商道的開拓應(yīng)該成為今明兩年的主打”

    周其仁認(rèn)為，國內(nèi)的一些需求是因?yàn)樯虡I(yè)通道效率低而被人為抑制了�！艾F(xiàn)在很多老百姓到香港去購物，不單單買名貴的服裝箱包，最讓我吃驚的是中草藥在香港也賣得好，就是因?yàn)樵谙愀圪I到的中草藥質(zhì)量可能更有保障，從這點(diǎn)就可以看到商業(yè)通道有差距�！�

    他最近訪問阿里巴巴也受到極大啟發(fā)�！八�最重要的是利用技術(shù)平臺(tái)在確保商業(yè)信譽(yù)上找到突破點(diǎn)，每個(gè)買家在網(wǎng)上的行為都有信息追蹤，商譽(yù)變?yōu)榫W(wǎng)上交易的基礎(chǔ)，結(jié)果幫助了大量的人，包括殘疾人、大學(xué)生以及其他沒有能力在街上開店的人。”

   “商道的開拓應(yīng)該成為我們今明兩年的主打，因?yàn)檫@個(gè)問題早晚要解決�！彼�說，“我們不能僅僅滿足于利用兩百年來西方成熟的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)增長的最后目標(biāo)是要讓本國人民得到好的產(chǎn)品、好的服務(wù)�！�

    從生產(chǎn)到最后的消費(fèi)，中間就是這條商道。“它不但是硬件，更重要的是軟件。中國的民營中小企業(yè)大多數(shù)都是農(nóng)民創(chuàng)立的，他可以通過學(xué)習(xí)制造出各種各樣的產(chǎn)品，也可以通過增加商業(yè)方面的知識(shí)，利用一個(gè)良好的商道來把我們已經(jīng)強(qiáng)有力的加工能力組合起來，變成振興經(jīng)濟(jì)和保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的積極力量�！敝芷淙首詈蟊硎�。