紅蜻蜓鞋業(yè)錢金波：一輩子都要跟鞋打交道

    【中國鞋網(wǎng)】對話語錄：

    中國有五千年文化的歷史，中國的很多東西都可以，并且應(yīng)該成為奢侈品。

　　第二次創(chuàng)業(yè)不像第一次創(chuàng)業(yè)那么原始，那樣憑力氣，溫州企業(yè)家的第二次創(chuàng)業(yè)憑的是智慧。

　　我1995年在溫州創(chuàng)建紅蜻蜓的時候，當(dāng)時溫州有將近3000家鞋企，而存活到現(xiàn)在的只有那么十幾家。
　　
　　我退休會有很多的事情要做，一個是我這個博物館，我要一輩子收藏下去，研究下去。把“鞋文化”做成“文化鞋”，是我一生的追求。

    溫州企業(yè)家二次創(chuàng)業(yè)不再憑力氣

　　記者：中國鞋在世界市場上名聲不大好，成為“低檔”、“地攤鞋”的代名詞。在這種背景下，你們是不是走得很艱難？

　　錢金波：我覺得生在哪兒我們就要熱愛哪兒，我生在溫州，我就要熱愛溫州�！暗蜋n”也好，“地攤鞋”也好，都是在改革開放初期的一些產(chǎn)物。其實(shí)在那個時期，在那種背景下，低價低質(zhì)也是一種經(jīng)營的策略。如果30年后回頭看我們今天談的話題，也會感覺很滑稽，會想以前怎么是這么說的，這么想的？溫州現(xiàn)在的產(chǎn)品，無論是出口還是在國內(nèi)，中國名牌馳名商標(biāo)、免檢產(chǎn)品最多的都是在溫州，這就證明了溫州在這些消費(fèi)產(chǎn)品當(dāng)中的制造和品牌意識已經(jīng)走在全國的前列了�，F(xiàn)在溫州的產(chǎn)品更加價廉物美，又具有品牌，我相信溫州只要想改，就會比任何地方改得更好。

　　記者：有人說溫州企業(yè)家很可貴，他們有很強(qiáng)的致富欲望和創(chuàng)業(yè)精神；也有人貶斥溫州商人經(jīng)常違反市場規(guī)則，“溫州模式”導(dǎo)致市場無序。作為一個溫州企業(yè)家，你怎么看待這些評價？

　　錢金波：我感覺所有的評價都是正常的，曾經(jīng)全國都在學(xué)溫州，其實(shí)溫州也在學(xué)全國。對溫州的質(zhì)疑也是非常正常的，因?yàn)槭袌龊拖�費(fèi)者的變化速度總是比我們預(yù)測的快。中國市場不斷發(fā)生著巨大的變化，中國還能否繼續(xù)用溫州模式去創(chuàng)造？我相信這種模式的效應(yīng)已經(jīng)減弱了。所以溫州的企業(yè)家也在轉(zhuǎn)型。這種轉(zhuǎn)型不僅是靠溫州企業(yè)家，也是靠溫州人民和溫州政府整體來推動。所以我認(rèn)為這些說法非常正常，我們要做好創(chuàng)新的準(zhǔn)備。

　　記者：現(xiàn)在有說法稱，現(xiàn)在的溫州企業(yè)家們進(jìn)入了“二次創(chuàng)業(yè)”階段。據(jù)你了解，你身邊的溫州企業(yè)家們現(xiàn)在都在做些什么，關(guān)心什么？

　　錢金波：我感覺二次創(chuàng)業(yè)也好，三次創(chuàng)業(yè)也好，這是企業(yè)家對自己的定位。假如說自己設(shè)定的第一個目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到了，又要設(shè)立第二個目標(biāo)，那肯定要重新制定發(fā)展戰(zhàn)略。溫州已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型了，溫州的第二代不斷地涌現(xiàn)，很多企業(yè)家都在系統(tǒng)地考慮著第二次創(chuàng)業(yè)。第二次創(chuàng)業(yè)不像第一次創(chuàng)業(yè)那么原始，那樣憑力氣，溫州企業(yè)家的第二次創(chuàng)業(yè)憑的是智慧。而且，溫州第二代開始接班或者創(chuàng)業(yè)的話，他們的起點(diǎn)是非常高的。一是溫州有這樣的土壤，二是他們有父輩的積累，他們有那樣的氣氛。我不知道現(xiàn)在溫州的企業(yè)家具體在做什么，但可以肯定他們都在轉(zhuǎn)型中。
中國鞋業(yè)進(jìn)入大洗牌時期

　　記者：中國現(xiàn)在幾乎成了世界的造鞋工廠，作為這個行業(yè)發(fā)展的見證者，你能不能幫我們描述一下目前這個行業(yè)的生存狀態(tài)？

　　錢金波：中國鞋業(yè)市場一個大洗牌的時期已經(jīng)到來。前一階段是有59％分流了，他們做國外市場，我們做國內(nèi)市場。我一直沒有做國外市場�；氐浇裉煳蚁胛疫�是對的，因?yàn)橐恢苯o人家做貼牌，用中國的勞動力為人家做嫁衣，沒有塑造自己的品牌是很不值得的。

　　中國鞋企目前基本有三條發(fā)展道路：一條路就是進(jìn)入到國內(nèi)一流的商場，這叫“國內(nèi)大商業(yè)”；第二條路是進(jìn)到大賣場做中低端；第三條路是租下沿街的店面開專賣店。我們面對中國鞋業(yè)市場的大洗牌，在探索第四條路，就是把皮鞋、皮具、服裝、飾品集合在一個店，做集成店，擺脫同質(zhì)、同價、同一種模式。

　　紅蜻蜓這13年的發(fā)展，我們都是處在快速發(fā)展期，我們進(jìn)行了三大變革。首先是體制上的變革，我們從原來的4個股東變成了現(xiàn)在的將近50個股東；第二大變革，是我們從區(qū)域性的生產(chǎn)布局發(fā)展到現(xiàn)在全國性的布局；第三大變革是制度變革，我們的目標(biāo)是上市。每當(dāng)一個新時期到來的時候，我們總能提前找到應(yīng)對的措施，迎接著它。

　　記者：那么你如何能做到在每一次變革中的準(zhǔn)確把握呢？

　　錢金波：我感覺的秘訣，第一個是我用了“遠(yuǎn)距離管錢和近距離管人”這樣一種管理模式。一方面我從1998年開始就放下財富，1999年我就到上海去了。我脫離企業(yè)的日常管理，從戰(zhàn)略方面的布局考慮產(chǎn)業(yè)的布局、渠道的布局、人才的培養(yǎng)等。所以紅蜻蜓現(xiàn)在將近98％的業(yè)務(wù)由經(jīng)理人隊(duì)伍在運(yùn)作�？赡苁怯捎谖译x企業(yè)相對遠(yuǎn)一點(diǎn)吧，職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍的提前培養(yǎng)，所以無論是面對每一次經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控，還是面對產(chǎn)品周期和行業(yè)周期到來時，我們都已做好了準(zhǔn)備。

　　記者：從1995年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，你有沒有感覺特別困難的時候？有沒有做得比較得意的事？

　　錢金波：我們的發(fā)展總的來說是比較順利的。紅蜻蜓從1995年到2008年整個的發(fā)展好像飛機(jī)起飛一樣，是直線上升的，我覺得從戰(zhàn)略的布局和戰(zhàn)略的把握上還是比較準(zhǔn)的，否則企業(yè)的發(fā)展就會出現(xiàn)曲線或放緩，所以我感覺自己還是比較幸運(yùn)的。企業(yè)每一次的變革和創(chuàng)新倒是會給我?guī)�來一些壓力，但那是自己可以承受的，我覺得沒有什么更大的挫折使我挺不過來。

　　如果說得意，我覺得在這13年中紅蜻蜓能存活下來就是件讓我得意的事。我1995年在溫州創(chuàng)建紅蜻蜓的時候，當(dāng)時溫州有將近3000家鞋企，而存活到現(xiàn)在的只有那么十幾家。我們能作為全國排名前幾的鞋企發(fā)展到現(xiàn)在，我覺得是件挺得意的事。而且1995年我從事這個行業(yè)的時候，我們的同行品牌都是有著20年、30年的經(jīng)營歷史，紅蜻蜓用十幾年的時間走到全國前幾位，我感覺這應(yīng)該是最讓我自豪的。

    做中國的LV是個漫長過程

　　記者：你一直說要把紅蜻蜓打造成中國的LV,這似乎很遙遠(yuǎn)，這樣一個目標(biāo)是緣于你對奢侈品的情有獨(dú)鐘嗎？

　　錢金波：歐洲的產(chǎn)品成為奢侈品基本上需要一百年的時間。那么如果紅蜻蜓能活一百年的話，它會不會是奢侈品？紅蜻蜓能不能成為中國的奢侈品取決于兩條：第一個是品牌建設(shè)。紅蜻蜓經(jīng)過13年的創(chuàng)牌過程，賦予了這個品牌很多的理念。最主要是品牌情感。紅蜻蜓是我童年在楠溪江畔一起玩耍的兒時伙伴。我把紅蜻蜓做成一個品牌，它不僅是我的事業(yè)，更多的是我一個情結(jié)；第二個是，紅蜻蜓誕生的時候就一直以文化去塑造品牌。這十幾年來，我們一直沒有放棄對中國鞋文化的研究。我們建立了中國第一家鞋文化博物館，出版了《中國鞋履文化辭典》、《東方之履》書籍，都是來傳播中華五千年鞋文化演變的歷史。

　　從這些跡象來看，我覺得紅蜻蜓具備做中國奢侈品牌的特質(zhì)。我們現(xiàn)在的產(chǎn)品、空間設(shè)計、科技的概念跟文化歷史的嫁接等等，就是沿著這樣一個軌跡在努力。

　　記者：中國如果能出國際奢侈品品牌，需要等多久？因?yàn)槟阏f過，中國未來一定會出現(xiàn)很多自己的奢侈品牌，不過需要等待。

　　錢金波： 我相信這是一個非常漫長的過程，有可能在我的有生之年看不到了，需要下一任，或者再下一任董事長來堅持這樣一個企業(yè)的夢想和目標(biāo)。因?yàn)檫@個不是心血來潮，這需要一貫的堅持。中國有五千年文化的歷史，中國的很多東西都可以，并且應(yīng)該成為奢侈品。像景德鎮(zhèn)的陶瓷，為什么放在博物館里，而沒有成為市場奢侈品牌？我感覺這是值得我們深思的。

　　中國文化的力量是非常巨大的。但是我們中國人現(xiàn)在對家門口的這些文化和歷史好像有點(diǎn)不以為然，反而都被世界的奢侈品牌所牽引著。我覺得中國完全有可能出現(xiàn)奢侈品牌，現(xiàn)在已經(jīng)有很多人在做了。奢侈品牌的路是很漫長的，就像十年前買電器的時候，我們想到的只是松下和索尼。但是今天，我們想到就是海爾和美的。難道你感覺時間不是很快嗎？如果10年前你問我，我們中國奢侈品牌的路，中國能夠代替洋品牌還有多長時間，誰也說不出來。人的預(yù)測、人的思維總沒有市場變化得快，這點(diǎn)我相信。
      記者：你應(yīng)該是最了解自己企業(yè)的人。你觀察自己的企業(yè)，如果想成為中國頂級的奢侈品最大的困難是什么？

　　錢金波：我感覺達(dá)到這樣一個目標(biāo)它最大的瓶頸是設(shè)計。中國目前在設(shè)計上還是比較落后的。但這種落后也不能怨誰。中國改革開放才30年，我們才剛剛開始培養(yǎng)自己的設(shè)計師。面對這一瓶頸，我們利用意大利的設(shè)計人才跟中國的設(shè)計師共同對接來慢慢使我們的設(shè)計更加前沿，更加符合時尚元素。所以我們的研發(fā)中心也設(shè)在意大利，在不同程度上推進(jìn)設(shè)計的創(chuàng)新。

　　記者：你們無疑與世界頂級奢侈品的差距很大，有什么具體規(guī)劃和想法來縮小這些差距呢？

　　錢金波：現(xiàn)在我們有三個主要的努力方向。首先，我們要堅持把我們的品牌文化、企業(yè)文化和鞋文化做好，更深更廣地研究和傳播出去。這是一個企業(yè)的靈魂和原動力；其次，提高科技含量。我們從去年跟比利時愛思康合作時提出“運(yùn)動皮鞋”的概念，就是用科技的力量來提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的品牌附加值，把運(yùn)動鞋的技術(shù)移植到皮鞋里，來提高它的健康和舒適度；第三，就是終端、空間賣場的設(shè)計。最近我們推出集成店，把皮鞋產(chǎn)品、皮具、飾品、服裝等融合在一起，根據(jù)奢侈品牌的布局和格局，通過設(shè)計展現(xiàn)在一個賣場中。讓消費(fèi)者感覺到這是一個五星級的服務(wù)和奢華的環(huán)境。

　　一輩子都要跟鞋打交道　

　　記者：你曾說“企業(yè)不一定做大，但是一定要做得有性格”。你想賦予自己的企業(yè)怎樣的性格呢？

　　錢金波：紅蜻蜓是自然中的精靈，它又是一個吉祥物。它能夠跟人與自然和諧相處，它是一個非常好的推動者。我到三亞，只要是最浪漫、有晚霞的時候，紅蜻蜓就會飛出來。所以我們要賦予它自然、自由的性格�，F(xiàn)在人們的生活步伐加快，為了積累財富不停地奔波，大家都向往那種既自然，又自由的生活狀態(tài)。

　　記者：不過好像很難由蜻蜓這種自由、自然的個性聯(lián)想到腳下的“鞋”。

　　錢金波：這是一種品牌的意念。就像香奈兒香水，它怎么就成為愛情的證物了呢？因?yàn)樗��?jīng)歷了百年的傳播，經(jīng)歷了創(chuàng)始人品牌故事的傳播，最后給大家的印象就是，這個創(chuàng)始人是為了愛情去造香水的。我們現(xiàn)在也在慢慢地歸納、回顧，然后再慢慢傳播，這就是奢侈品牌的積累。按說企業(yè)管理已經(jīng)占用了我很多精力了，我不應(yīng)該有那么多心思去關(guān)注那些奢華的東西。但這可能就是我的性格、企業(yè)的性格和品牌的性格。我的思想是比較奢華的。紅蜻蜓需要這樣慢慢地積累，使其最后能給顧客一種自然、自由的享受感。

　　記者：如果說到理想，你小的時候曾想過有一天自己會做鞋嗎？

　　錢金波：沒有，我小時候只感覺紅蜻蜓給我?guī)�來太多的快樂。我只是感覺長大以后如果有創(chuàng)意的時候能夠?yàn)閮簳r的伙伴做一件事，到我有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會的時候，我就用了它的名字，這是我對它最大的回報。至于做什么，因?yàn)槌錾�在溫州嘛，小商品大市場。那時候不經(jīng)意地就去經(jīng)營了鞋，去參與了皮鞋的銷售，然后慢慢自己做企業(yè)。

　　記者：在你看來，把企業(yè)發(fā)展到一個什么樣子就感覺滿意了？

　　錢金波：在我手里，再過50年我90歲，我還在世的話，我希望它成為一個中國人消費(fèi)得起的奢侈品牌，這就是我的愿望，萬一看不見了也沒辦法，由第二任董事長再去完成。

　　記者：有沒有想有一天不做鞋了，會去做什么？

　　錢金波：我想好了，我退休會有很多的事情要做，一個是我這個博物館，我要一輩子收藏下去，研究下去。把“鞋文化”做成“文化鞋”，是我一生的追求。如果要做“文化鞋”，70歲之后還是可以做的。

　　記者：就是說反正你決定這一輩子都要跟鞋打交道了？

　　錢金波:經(jīng)過這么多年，我始終發(fā)現(xiàn)“做鞋”是最讓我開心的，所以最后我定下來了我就要好好地把鞋做好。但是很多企業(yè)都是在這樣一個投資機(jī)會非常多的情況下削減了自己的主業(yè)，沒有明確自己的目標(biāo)到底是什么。

　　紅蜻蜓的目標(biāo)非常明確，我做企業(yè)不僅僅是為了盈利，我還是在圓我童年的夢。可以說我對主業(yè)的突出和重視來源就是我對品牌的情結(jié)。我談起紅蜻蜓眼睛會發(fā)光，很有激情。所以我一直說紅蜻蜓具備了做百年品牌的特質(zhì)。其實(shí)很多行為、思維和行動都證明了我走的路是適合我的，這點(diǎn)我是很自信的。

    最怕沒人愛

    記者：自己心目中有沒有比較欣賞的中國企業(yè)家？

    錢金波：我比較欣賞王石。因?yàn)樗�離企業(yè)比較遠(yuǎn)，他能夠創(chuàng)造企業(yè)家哲學(xué)，而且又很時尚。他的時尚來自于他的智慧，所以王石也很性感，性感也是來自于他的智慧。很多企業(yè)家經(jīng)營一輩子，最后會留給企業(yè)家群體不好的印象，或者沒有明確的印象。王石不是，他是非常明確的。他讓很多的企業(yè)家感覺到他是上得去，下得來的，這就是成功。但是這種企業(yè)家哲學(xué)不是每一個企業(yè)家都能創(chuàng)造的，也不是每個企業(yè)家都能想出來的。我感覺這是很偉大的。

     記者：你與國內(nèi)其他的鞋企，比如森達(dá)、奧康等有交流嗎？還是說競爭比較激烈，很少交流？

     錢金波：交流得不多。森達(dá)已經(jīng)被百麗并購了，我覺得這是一件很可惜的事。由于企業(yè)對每一個時期的目標(biāo)沒有搞清楚，最后只好被兼并了。就像自己的小孩子最后賣給了別人，這是件很可悲的事情。創(chuàng)造一個品牌不容易，失去一個品牌卻是非常容易的。

     記者：借用一個書名《這一代人的怕和愛》，我想知道你心中的恐懼和理想是什么？

     錢金波：我最怕沒有人愛，沒有人愛我就沒有了前進(jìn)的動力。這個“愛”是廣義的。其實(shí)一個品牌和消費(fèi)者，一個社會，一個商品與文化，里面都存在著對生活的理解，對愛的理解。所以有個名人曾經(jīng)說過這樣的話，只有懂得愛而有愛的人，才算是活著。