東莞國際鞋展外貿(mào)內(nèi)銷一起上

許多鞋類企業(yè)參加展會，就是希望樹立品牌、開拓內(nèi)銷市場

    【中國鞋網(wǎng)】昨日，第九屆中國東莞國際春季鞋展（下稱“東莞鞋展”）在厚街廣東現(xiàn)代國際展覽中心開幕，據(jù)舉辦方透露，該次一共有483家展商參展，展覽面積達(dá)21000平方米；參展商比去年增加了30%。但在熱鬧的前排展位最后面一排，第二次參展的謝謙光環(huán)顧四周，孤軍奮戰(zhàn)的感覺突上心頭，這讓他感覺有些寂寞——這一次前來參加該次鞋展的設(shè)計(jì)公司，依然只有DHD倫敦設(shè)計(jì)東莞分公司一家。

　　規(guī)模：7家展團(tuán)相會厚街

　　為期三天的第九屆“東莞鞋展”昨日如期舉行。組團(tuán)參展方面較為“熱鬧”，共有莆田展團(tuán)、香港鞋業(yè)商會展團(tuán)、東莞鞋成品展團(tuán)、臺灣省鞋成品等7家展團(tuán)，其中香港鞋業(yè)商會展團(tuán)和東莞鞋成品展團(tuán)的面積比上屆翻了一番。

　　為了預(yù)防甲型HINI流感，主辦單位現(xiàn)場發(fā)放口罩，盡管如此，一些參展商還是擔(dān)心金融風(fēng)暴和甲型HINI流感會影響國外買家參展。主辦方介紹，逾70個國家和地區(qū)的買家已登記參觀展會，樂觀預(yù)計(jì)將吸引18000名觀眾到場。

　　“不可控因素太多，希望人流量不要太受影響，”貝家鞋業(yè)的工作人員王偉告訴記者，他們已發(fā)出200多封電郵邀請國外的客戶來參展，連續(xù)參展9年的貝家鞋業(yè)希望展會能夠延續(xù)以往般熱鬧。

　　趨勢：外貿(mào)內(nèi)銷一起上

　　“今年的參展商‘不再外銷免問’，60％的參展商內(nèi)銷外銷市場一起做�！敝鬓k方之一的雅式展覽公司董事長朱裕倫告訴記者，本屆展會安排專人邀請內(nèi)銷買家，已確認(rèn)參觀的國內(nèi)買家包括百麗、龍浩、家樂福、好友多、麥德龍等。貝家鞋業(yè)去年已開始加大了內(nèi)銷的動作，“我們利用在線購物網(wǎng)站準(zhǔn)備開辟國內(nèi)市場，”其工作人員王偉還告訴記者他們在現(xiàn)場安裝了3臺電腦，讓買家現(xiàn)場感受網(wǎng)絡(luò)購物。

　　除了市場觀念的轉(zhuǎn)變，鞋企的發(fā)展理念也發(fā)生了明顯變化，“單純的代加工企業(yè)開始要創(chuàng)立自己的品牌，不再讓下訂單的客戶來決定企業(yè)的命運(yùn)�！敝煸�倫認(rèn)為這是一個很好的現(xiàn)象，他也希望通過展會培育中國本地的品牌。

　　對此，東莞市皮革鞋業(yè)協(xié)會秘書長黃春明表示，“但企業(yè)做自己的品牌需要充足的資金，在目前的金融形勢下，企業(yè)要走品牌路線更是要慎重�！�

　　現(xiàn)場快照：設(shè)立批發(fā)中心消化庫存

　　庫存積壓是企業(yè)比較傷腦筋的事情�？紤]到這一點(diǎn)，本屆的東莞鞋展借鑒意大利的經(jīng)驗(yàn)，特意新增了“鞋類庫存批發(fā)中心”。目的是“幫助企業(yè)把庫存先賣掉，將現(xiàn)金套回來，”朱裕倫認(rèn)為這是兩全其美的事情，因?yàn)橘I家在中心可以少量采購或買現(xiàn)成鞋以節(jié)省打辦及貨運(yùn)時間。

　　據(jù)悉，現(xiàn)場將大約有20萬對庫存鞋品以最佳價(jià)格供買家選購，參與“鞋類庫存批發(fā)中心”的企業(yè)包括飛鵬、日佳、永順等十余家鞋企。

　　永順鞋業(yè)因?yàn)橐郧皩⒃�材料多訂了，做完訂單剩余的布料也做成了鞋，以至于該企業(yè)目前大約有一萬雙庫存鞋。

　　做北歐市場的永順企業(yè)此次想通過“鞋類庫存批發(fā)中心”消化這批多產(chǎn)的鞋，為了吸引客戶，該企業(yè)將批發(fā)價(jià)下降了50％，該企業(yè)的業(yè)務(wù)員黃先生告訴記者，他們有三款女童鞋早上就已被訂走了500多對，但下午的客戶都是只看不出手。

　　記者在現(xiàn)場看到，庫存中心現(xiàn)場并不乏人問津，但下訂單的情況鮮見。