外貿(mào)鞋企出口短期內(nèi)難現(xiàn)根本性反轉(zhuǎn)

相比以前，本屆廣交會冷清了很多

相比以前，本屆廣交會冷清了很多

    【中國鞋網(wǎng)】５月７日，第１０５屆廣交會正式落下帷幕。廣交會素有外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)之稱，在這個為期２３天的展會中，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，出口成交額比降接近１７％。

    在這一大背景下，再次讓不少泉州企業(yè)感受到了刺骨的寒風(fēng)。業(yè)內(nèi)人士指出，出口企業(yè)的集中拿單期是每年的３月和４月，而隨著廣交會的結(jié)束，外貿(mào)形勢已經(jīng)逐漸明朗，從廣交會傳出的信息來看，泉州的外貿(mào)出口形勢依然嚴(yán)峻，在年內(nèi)很難出現(xiàn)反轉(zhuǎn)。

    門可羅雀的展位

　　黃艷香所在的展位是過道中的第二排，好位置并沒有給她們公司帶來太多的人氣。將近三天的時間里，她所接待的采購商還不到２０人。
 
　�。翟拢等�，當(dāng)記者見到黃艷香的時候，她正低著頭看著那份廣交會會訊。對她而言，這是一個無聊的下午，因為鮮有采購商光臨，她只能一遍又一遍地看著扔在攤位上的那幾份報紙。
 
　　對于這種無聊，黃艷香已經(jīng)習(xí)以為常。黃艷香是晉江振興鞋塑有限公司的業(yè)務(wù)員，這是她第一次代表公司參加廣交會，在得到消息之初，黃艷香曾為這個難得的出差機(jī)會高興過一陣子。不過，真正到了現(xiàn)場，她開始有點(diǎn)后悔。
 
　　黃艷香所在的展位是過道中的第二排，這原本是一個很顯眼的位置，但是，好位置并沒有給她們公司帶來太多的人氣。從５月３日廣交會第三期開幕直到５月５日下午接受記者的采訪，據(jù)她粗略估計，在這將近三天的時間里，她所接待的采購商還不到２０人。“大多數(shù)是問一下價格就走人，真正能坐下來談的少之又少�！�
 
　　在振興鞋塑展位的周圍，數(shù)十家泉州鞋企分布其間，不過，這些鞋企的業(yè)務(wù)員們的遭遇，多數(shù)與黃艷香相似，記者在周圍觀察了１個多小時，因為客人寥寥無幾，這些業(yè)務(wù)員們要么聚在一起侃起大山，更多則是靠著手中的幾份報紙打發(fā)時光。
 
　　當(dāng)然，在參展的眾多泉州企業(yè)中，也有不少稍微較為紅火的展位，大森制衣就是其中的一例。大森制衣是廣交會的常客，在嚴(yán)峻的出口形勢下，大森制衣對今年的廣交會格外重視，派出了１０多個人的團(tuán)隊，而且展位緊挨展館入口，這種“區(qū)位”優(yōu)勢，讓大森制衣的展位成為不少采購商的第一站。
 
　　不過，即便如此，在大森制衣業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理劉正華看來，廣交會第三期的采購商比去年同期至少下降了三成以上。而根據(jù)廣交會官方的統(tǒng)計，這一數(shù)字是同比下降５．２％。
 
　　值得注意的是，相比多數(shù)泉州企業(yè)展位的冷清，不少浙江企業(yè)的展位卻受到采購商的熱捧。在泉州鞋企較為集中的區(qū)域里，有一家名為博洋的臺州運(yùn)動鞋企業(yè)格外顯眼，在這家企業(yè)的展位內(nèi)，因為產(chǎn)品設(shè)計新穎，加上價格合理，采購商絡(luò)繹不絕。這讓黃艷香頗為羨慕，“人家的業(yè)務(wù)員怎么說還有事情做，總比我這樣干坐著好。”而泉州一貿(mào)易公司的負(fù)責(zé)人則有點(diǎn)憤憤不平，“泉州鞋企的生意全被這家臺州企業(yè)搶走了�！�
 
　　同樣的“風(fēng)景”還出現(xiàn)在服裝展區(qū)，在這個展區(qū)中，一個被泉州服裝企業(yè)包圍的浙江企業(yè)的展位里，人頭攢動，與周遭泉州服裝企業(yè)的冷清形成鮮明反照。

    虧本也愿意做的買賣
 
　　一旦沒有訂單，企業(yè)關(guān)掉以后，想再恢復(fù)起來就很難，現(xiàn)在最重要的就是保住生產(chǎn)，只要保住了，也就意味著還會有機(jī)會。

　　在冷清之外，一降再降的價格也不斷刺激著泉州企業(yè)的神經(jīng)。在記者走訪的數(shù)十家企業(yè)中，普遍反映產(chǎn)品價格比去年下降５個百分點(diǎn)以上。
 
　　“現(xiàn)在采購商都精得很，知道我們出口退稅下調(diào)，他們就拼命壓價�！彼蠃i（泉州）進(jìn)出口貿(mào)易有限公司的一名業(yè)務(wù)員從展位上拿下一只鞋子，“這雙鞋子去年的價格折算成人民幣是６４元，現(xiàn)在我們的報價是６０元，采購商還嫌貴。”
 
　　據(jù)該業(yè)務(wù)員介紹，來參展之前，速鵬的高層就已對形勢作出預(yù)判，在他們看來，在金融危機(jī)的沖擊下，國際購買力下降，對產(chǎn)品價格要求會更加苛刻，與此同時，出口退稅的增加，和原材料成本的下降，采購商肯定會壓低價格�！盎�于這種預(yù)判，我們的報價已經(jīng)比去年低了不少，但采購商還是不買賬�！�
 
　　相比速鵬的主動降價，不少泉州企業(yè)的降價則更為無奈。據(jù)泉州鞋類出口龍頭企業(yè)的負(fù)責(zé)人透露，過年以來，因為訂單的減少，有不少企業(yè)已經(jīng)大規(guī)模減少生產(chǎn)線。“去年倒掉的都是小企業(yè)，但今年一些規(guī)模以上企業(yè)也受到了沖擊。”
 
　　據(jù)上述負(fù)責(zé)人介紹，在他與多家鞋類出口企業(yè)負(fù)責(zé)人的交流中，大家普遍的感受是，目前多數(shù)企業(yè)的訂單僅能維持到６月底。而根據(jù)鞋類產(chǎn)品出口的規(guī)律，一般至少要提前兩個月接單，如果在５月份還無法落實訂單，也就意味著７月份企業(yè)的持續(xù)生產(chǎn)將成為問題。
 
　　在隨后記者對速鵬、世通、振興、益利達(dá)等多家鞋類出口企業(yè)的采訪中，這些企業(yè)的說法與上述負(fù)責(zé)人基本一致。
 
　　上述負(fù)責(zé)人的說法從官方也可以得到印證，據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，今年前兩個月，泉州鞋類出口比降超過五成，而前三個月，紡織、鞋服等重點(diǎn)行業(yè)的工業(yè)用電量也同比下降了２２個百分點(diǎn)。
 
　　在這樣嚴(yán)峻的形勢下，企業(yè)不惜犧牲利潤，大打價格戰(zhàn)的做法并不難理解。畢竟，現(xiàn)在大家考慮更多的是生存問題，“一旦沒有訂單，企業(yè)關(guān)掉以后，想再恢復(fù)起來就很難，現(xiàn)在最重要的就是保住生產(chǎn)，只要保住了，也就意味著還會有機(jī)會。”劉正華告訴記者。
 
　　在這種心態(tài)的左右下，有不少企業(yè)即便是虧本買賣也不愿意放過。“很簡單的道理，即便這一單虧了０．５美分，但下一單可能掙個１美分，這樣就補(bǔ)回來了，重要的是保住了生產(chǎn)�！�

    降價并未帶來充裕訂單
 
　　根據(jù)泉州官方的統(tǒng)計，在這次廣交會上，泉州企業(yè)訂單同比下降的幅度與廣交會整體形勢相仿。這也意味著，泉州外貿(mào)出口的形勢仍然不容樂觀。
 
　　廣交會之于中國的外貿(mào)行業(yè)而言，從來都有著“一葉知秋”的意味，對于泉州的眾多出口企業(yè)而言，同樣如此，本屆廣交會也因此成為各方研判下半年外貿(mào)形勢的一個窗口。
 
　　按照規(guī)律，出口企業(yè)訂單一般集中在３月和４月簽訂，上半年和全年經(jīng)濟(jì)形勢要到５月才會更加明朗，而在今年２月中旬泉州市召開的一次外經(jīng)貿(mào)會議上，省外經(jīng)貿(mào)廳廳長楊彪在分析外貿(mào)形勢時將這一時點(diǎn)指向廣交會。
 
　　在此前的幾個月里，泉州市外貿(mào)出口出現(xiàn)了一個月上漲，緊接著下跌的交替，這也給官方在對出口形勢的研判上帶來一定的困難。
 
　　但從本屆廣交會上傳出的信息來看，泉州出口所面臨的形勢已經(jīng)逐漸明朗。在金融危機(jī)的沖擊下，國外購買力大幅下降，對低端產(chǎn)品的需求增加，這一趨勢在本屆廣交會上已經(jīng)表現(xiàn)得很明顯。根據(jù)官方傳出的信息顯示，在本屆廣交會上，泉州產(chǎn)品的價格普降８％到１２％。
 
　　但價格下降并沒有帶來充裕的訂單，根據(jù)泉州官方的統(tǒng)計，在這次廣交會上，泉州企業(yè)訂單同比下降的幅度與廣交會整體形勢相仿。但根據(jù)多家參展企業(yè)的估算，實際簽約率可能比官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)還要糟糕。這也意味著，泉州外貿(mào)出口的形勢仍然不容樂觀。
 
　　這種形勢也符合泉州市政府研究中心一人士預(yù)期，該人士認(rèn)為，泉州外貿(mào)出口面臨著一些不利的因素，這包括生產(chǎn)成本的上升，以及越南、緬甸等周邊國家由于勞動力成本更低，部分泉州市傳統(tǒng)出口市場有轉(zhuǎn)向訂購的趨向的沖擊，而其中，部分因素已經(jīng)是不可逆�！斑@些因素決定了泉州外貿(mào)出口在短期內(nèi)很難出現(xiàn)根本性的反轉(zhuǎn)。

　　“特別是東南亞國家傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的崛起，去年很多東莞臺資企業(yè)搬到了越南、孟加拉等國家，這些企業(yè)相比泉州企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量其實已經(jīng)相差無幾，但依靠當(dāng)?shù)氐膭趧恿Τ杀緝?yōu)勢，產(chǎn)品的價格優(yōu)勢已經(jīng)比較明顯�！备窳旨瘓F(tuán)董事長趙建河認(rèn)為，東南亞國家的沖擊，將是泉州制造需要引起重視的挑戰(zhàn)。
 
　　而目前，令泉州官方擔(dān)心的是，從本屆廣交會的情況來看，不少外貿(mào)企業(yè)７月份以后的訂單已然沒有著落，如果這種現(xiàn)狀無法迅速改變，下半年將有更多的外貿(mào)企業(yè)不得不停產(chǎn)。

    □記者手記

    別人的精彩

　　數(shù)據(jù)顯示，在本屆廣交會上，鞋類訂單逆勢增長１．９％，單由這一數(shù)據(jù)來判斷，中國鞋類出口似乎已經(jīng)出現(xiàn)回暖跡象。
 
　　不過，這有可能只是別人的精彩。同樣從廣交會傳出的信息來看，泉州鞋業(yè)在與浙江同行的較量中，似乎已處劣勢，臺州那家鞋企展位的爆棚與絕大多數(shù)泉州鞋企的冷清，就是最有力的寫照。
 
　　這種強(qiáng)烈的反差，將泉州鞋企的不足表現(xiàn)得淋漓盡致。長期以來，在產(chǎn)品研發(fā)上，泉州出口鞋企要么太過依賴國際采購商的設(shè)計，要么模仿成風(fēng)，對需要真金白銀投入，但可能在短期內(nèi)難以見效的新品研發(fā)卻多不重視，由此形成了設(shè)計和研發(fā)上的一大軟肋。
 
　　在出口形勢大好時，這個軟肋不容易讓人發(fā)覺。但在金融危機(jī)沖擊，國際采購商對產(chǎn)品要求日益苛刻的當(dāng)下，這個軟肋開始凸顯出來，并有可能惡化為一個致命傷。
 
　　另外一個事實則是，去年下半年以來，國際鞋業(yè)訂單曾出現(xiàn)過一次大規(guī)模轉(zhuǎn)移，因為廣東鞋企的大量倒閉，原本在廣東下單的國際采購商，開始轉(zhuǎn)向其他地區(qū)尋找新的供貨商。

    這原本是泉州鞋企一次很好的機(jī)遇，可惜的是，因為標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證上的準(zhǔn)備不足，泉州鞋業(yè)再次錯過了機(jī)遇。