網(wǎng)絡(luò)讓鞋企“零成本”啟動(dòng)內(nèi)銷市場(chǎng)

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)】 來勢(shì)洶涌的經(jīng)濟(jì)危機(jī)使外貿(mào)出口企業(yè)受到巨大沖擊，它們?cè)陂_拓國(guó)外市場(chǎng)的同時(shí)紛紛轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，新一輪“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”熱潮正在上演。但是對(duì)于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)來說，沒有品牌，同時(shí)也沒有大量的資金進(jìn)行廣告宣傳；沒有現(xiàn)成的渠道，也沒有大量的資金進(jìn)行渠道建設(shè)。說到底，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)除了產(chǎn)品，其他什么都沒有。對(duì)于一個(gè)沒有品牌力和渠道力的企業(yè)來說，是不足以形成拉動(dòng)一定市場(chǎng)規(guī)模的市場(chǎng)力的。

　　如何實(shí)行有效的市場(chǎng)策略，讓出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)快速啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過市場(chǎng)的造血機(jī)能為企業(yè)積累一定的品牌建設(shè)資金，從而讓品牌的發(fā)展進(jìn)入良性循環(huán)？

　　網(wǎng)絡(luò)品牌：“零”成本品牌建設(shè)模式

　　MR.ing是目前在淘寶網(wǎng)熱賣的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌，該品牌沒有采用任何傳統(tǒng)的營(yíng)銷和品牌傳播，而從品牌建設(shè)達(dá)派銷售渠道的建立都是基于電子商務(wù)平臺(tái)淘寶網(wǎng)。

　　MR.ing由淘寶知名網(wǎng)店“羊皮堂鞋神”打造，2008年底，金融危機(jī)對(duì)中國(guó)鞋類產(chǎn)品的出口的開始產(chǎn)生較大的影響，出口市場(chǎng)大量萎縮。以銷售“出口原單”、“出口尾單”產(chǎn)品起家的“羊皮堂鞋神”開始了自主品牌的建設(shè)，憑借著“羊皮堂神”良好的信用度和顧客滿意度，“羊皮堂鞋神”開始尋求OEM工廠，開始通過其淘寶網(wǎng)店“羊皮堂鞋神”推廣銷售其自創(chuàng)品牌MR.ing。目前MR.ing取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，眾多淘寶網(wǎng)店希望獲得MR.ing其網(wǎng)絡(luò)銷售代理資格。

　　MR.ing是一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)打造的，以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物受眾為核心消費(fèi)群的網(wǎng)絡(luò)品牌。相對(duì)與傳統(tǒng)品牌而言，它不需要高昂的大眾廣告宣傳費(fèi)用，也不需要龐大的線下銷售終端，和傳統(tǒng)品牌唯一的重合點(diǎn)就是產(chǎn)品力是基本根基。

　　由于MR.ing的品牌力和渠道力建設(shè)完全基于網(wǎng)絡(luò)，因此減少了大量的資金投入和期間的物流費(fèi)用，因此可以把更多的利潤(rùn)空間直接返還給消費(fèi)者，從而讓產(chǎn)品的性價(jià)比更高，比如同樣材質(zhì)，同樣款式的產(chǎn)品在線下品牌專賣店要賣到600多，但是在MR.ing只要200元左右，這是貨真價(jià)實(shí)，超級(jí)實(shí)惠。

　　除了價(jià)格實(shí)惠之外，消費(fèi)者反饋直接，決策鏈短也是期間的一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)直接對(duì)產(chǎn)品的款式、造型等提出建議，而MR.ing可以快速做出調(diào)整，因此MR.ing能夠?yàn)橄�費(fèi)者提供時(shí)尚，潮流的產(chǎn)品�？梢哉f在MR.ing，時(shí)尚也可以很實(shí)惠。

　　該模式給我們的啟示就是：品牌未必是廣為人知的名牌，建立品牌也未必需要大規(guī)模的廣告支持。網(wǎng)絡(luò)品牌的建立更多的是基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為消費(fèi)者提供產(chǎn)品力可靠、性價(jià)比高的產(chǎn)品，從而建立一種消費(fèi)者與品牌之間的信任關(guān)系，這也就是品牌建設(shè)的終極目的。

　　網(wǎng)店聯(lián)盟：“零”成本銷售渠道建設(shè)

　　網(wǎng)絡(luò)品牌開啟了品牌建設(shè)的零成本時(shí)代，同樣，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟商業(yè)模式的提出，讓品牌銷售渠道的見識(shí)進(jìn)入了零成本時(shí)代。

　　“網(wǎng)店聯(lián)盟”就是由晉江旺財(cái)通商貿(mào)易有限公司發(fā)起的，由晉江旺財(cái)通商貿(mào)易有限公司統(tǒng)一鋪貨的淘寶買家聯(lián)盟，所有聯(lián)盟商家按照聯(lián)盟統(tǒng)一價(jià)銷售其代理的產(chǎn)品。該模式的最大特點(diǎn)就是基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品鋪貨渠道的快速拓展，快速啟動(dòng)市場(chǎng)。

　　晉江旺財(cái)通商貿(mào)易有限公司的營(yíng)銷總監(jiān)戚俊杰是易趣的最早的一批用戶，也是淘寶網(wǎng)早期用戶之一，從賣“出口尾單”開始，已經(jīng)對(duì)淘寶網(wǎng)了如指掌。2008年，面對(duì)來勢(shì)洶洶的金融風(fēng)暴，他開始走訪晉江中小企業(yè)，開始向他們推介自己提出的“網(wǎng)店聯(lián)盟”，一開始就有眾多商家表示出強(qiáng)烈的合作意向。

　　2009年，戚俊杰在與其伙伴對(duì)“網(wǎng)店聯(lián)盟”的商業(yè)模式進(jìn)行了全面完善，目前已經(jīng)成立晉江旺財(cái)通商貿(mào)易有限公司，形成了以旺財(cái)通商扶持的最佳網(wǎng)店“星期天賣場(chǎng)”為核心的網(wǎng)店聯(lián)盟，專門代理晉江鞋服箱包類中小企業(yè)的品牌網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　目前晉江旺財(cái)通商貿(mào)易有限公司已經(jīng)和寶達(dá)高端、達(dá)派箱包、 、斯波迪卡、 零號(hào)男時(shí)尚休閑男裝（MR.zero）等品牌簽訂了網(wǎng)絡(luò)銷售代理，旗下的聯(lián)盟商家有幾百家，每天可以實(shí)現(xiàn)10萬左右的銷售業(yè)績(jī)，而且目前網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟商家的數(shù)量還在與日俱增。

　　由于不需要大量的大眾廣告的支持和線下終端的建設(shè)費(fèi)用，晉江旺財(cái)通商貿(mào)易有限公司可以為消費(fèi)者提供更為實(shí)惠的產(chǎn)品，廣告費(fèi)省下來了，直接讓消費(fèi)者獲利；渠道建設(shè)費(fèi)用省下來了，還是讓消費(fèi)者直接獲利；物流費(fèi)用省下來了，還是讓消費(fèi)者直接獲利。因此可以說晉江旺財(cái)通商貿(mào)易有限公司的模式就是網(wǎng)絡(luò)直銷的模式，直接壓縮中間環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者賣到性價(jià)比最為理想的產(chǎn)品。

　　基于“網(wǎng)店聯(lián)盟”的模式，任何品牌都可以加入晉江旺財(cái)通商貿(mào)易有限公司的“網(wǎng)店聯(lián)盟”，只要你的產(chǎn)品質(zhì)量可靠，晉江旺財(cái)通商貿(mào)易有限公司將為你量身打造強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道和傳播通路，快速啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)絡(luò)品牌形象的建設(shè)。

　　基于“網(wǎng)店聯(lián)盟”的模式，任何人都可以“零成本”開始網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，任何具備開網(wǎng)店意向的群體都可以加盟晉江旺財(cái)通商貿(mào)易有限公司的“網(wǎng)店聯(lián)盟”，只要有銷售馬上有盈利。聯(lián)盟商家只需將晉江旺財(cái)通商貿(mào)易有限公司提供的商品數(shù)據(jù)包上架（不含任何本店的鏈接及水�。�，發(fā)貨、售后服務(wù)等工作全部由晉江旺財(cái)通商貿(mào)易有限公司完成。

　　綜上所述，不管是MR.ing還是寶達(dá)、或是晉江旺財(cái)通商貿(mào)易有限公司及其代理的寶達(dá)高端硫化鞋、達(dá)派箱包、 足下登、斯波迪卡、 零號(hào)男時(shí)尚休閑男裝（MR.zero）等，其共同特點(diǎn)就是“零成本”啟動(dòng)市場(chǎng)，通過市場(chǎng)的造血功能完成品牌建設(shè)的資本原始積累。因此該模式可以說是中小企業(yè)過冬可以借鑒的一個(gè)模式。網(wǎng)絡(luò)品牌：金融危機(jī)下的企業(yè)生存之道。

　　在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，品牌力和渠道力可以基于網(wǎng)絡(luò)“零”成本啟動(dòng)，所以對(duì)于產(chǎn)品來說，產(chǎn)品力是核心，好的產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)品牌市場(chǎng)力的核心支撐，也是獲取消費(fèi)者滿意度的核心。