晉江運動鞋企再掀力拓渠道熱潮

專賣店

　　【】正當整體經(jīng)濟形勢依然處于低潮的時候，晉江運動領(lǐng)域卻悄悄掀起一股熱潮———安踏第6000家專賣店在廣州開業(yè)，過去的一年里，安踏新增授權(quán)零售店951間，總店面已達5667間。特步也大張旗鼓增300間店鋪。此前全國最大品牌概念店登陸成都春熙路。再仔細一看，發(fā)現(xiàn)忙著開店并非只有這些龍頭企業(yè)，提出“迷你店品牌營銷策略”，步之霸要開“街頭型格運動”定位的形象店……

　　在這場逆市擴張渠道的背后，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，已占據(jù)國內(nèi)運動用品市場半壁江山的晉江運動品牌，不僅“廣拓”，而且“深耕”，在細分市場領(lǐng)域?qū)ふ腋�精準的品牌終端定位。不管是概念店、形象店，還是迷你店、潮流店，都在某種意義上更好地傳遞了品牌形象、演繹出品牌個性。

　　這又一輪力拓渠道的熱潮，是否能真正搭建起消費者與品牌企業(yè)間的“親密”紐帶？帶領(lǐng)晉江運動產(chǎn)業(yè)繼續(xù)攻城略地？讓我們拭目以待！

　　一線運動品牌逆勢擴張渠道

　　所謂渠道為王，擁有了渠道也就擁有了市場的生命線，渠道更是晉江運動從產(chǎn)品變成商品的重要環(huán)節(jié)，晉江鞋服企業(yè)深知，優(yōu)質(zhì)的銷售渠道是“稀缺資源”。

　　安踏體育用品有限公司首席運營官賴世賢表示，經(jīng)濟危機下，商業(yè)成本的有所下降，恰好為有實力的體育用品企業(yè)提供了逆市擴張的契機。

　　逆市下，一場開店總動員正在進行。

　　安踏第6000家店的開業(yè)，正是安踏近年戰(zhàn)略布局中的一個里程碑，也將開啟“安踏速度”的全新篇章。安踏體育用品有限公司執(zhí)行副總裁鄭捷在“紅遍神州·6000見證”的奪冠慶功盛典現(xiàn)場表示，雖然國際金融危機對中國經(jīng)濟的影響日益深化，但安踏卻逆勢擴張，抓住機遇大力推進渠道發(fā)展。

　　據(jù)安踏2008年年報中顯示，截至2008年12月底全年業(yè)績，股東應占溢利8.95億元(人民幣，下同)，較2007年同期的5.38億元增長66.3%，每股盈利35.9分，期內(nèi)營業(yè)額升54.8%至46.3億元，而營業(yè)額顯著增長主要得益于強大的品牌知名度和有效的網(wǎng)絡拓展。

　　在渠道拓展方面，安踏繼續(xù)保持在二、三線市場的領(lǐng)導地位。在過去的一年里，安踏新增授權(quán)零售店951間，總店面已達5667間，總店鋪售面積上升31.7%至571,204平方米；而今年，安踏將進一步擴大分銷網(wǎng)絡，并計劃在主要市場的黃金地段增加店鋪數(shù)目，以及進一步提升店面形象和面積。還將在具消費和增長潛力的地區(qū)開設更多安踏體育用品店、時尚鞋店和體育用品系列的零售店。

　　作為晉江另一大運動品牌，特步在終端建設上也絲毫沒有讓步。

　　今年首季已于內(nèi)地新增店鋪近300間，以配合今年店鋪的增長計劃，現(xiàn)時亦在港物色店鋪位置，預計今年8至9月開業(yè)。

　　過去的一年，361°在渠道升級上也不斷發(fā)力。

　　5月初，361°全國最大品牌概念店登陸成都春熙路。成都品牌概念店是361°六代店鋪的全國典范之作，整個概念店由德國著名設計師設計，共分六層：一層為男裝區(qū)，2層是女裝店，3層為工廠店，4樓為員工培訓，5-6樓集健身休閑娛樂為一體。此次成都品牌概念店的落成，將引領(lǐng)著當?shù)伢w育用品領(lǐng)域的新走向。

　　二、三線運動品牌小店精準擴張

　　一直以來，晉江眾多二、三線品牌發(fā)展心切，渴望一夜做大，面對經(jīng)濟寒流、同行也許會止步不前的情況，二、三線品牌新一輪的渠道拓展開始了。但是，他們不再像以前，全然不顧企業(yè)自身的實際情況，加入搶占終端資源的行列，361°的鞋類單品店，李寧迷你店的出現(xiàn)，給晉江二、三線品牌帶來了啟迪和思考。

　　對于、李寧等大品牌來說，單品店或者迷你店的營銷嘗試，正是在經(jīng)歷渠道拓展到渠道深耕的過程后，發(fā)展到了渠道細分階段的體現(xiàn)，不但有利于形成立體銷售網(wǎng)絡，還能對原有的產(chǎn)品系列做出補充。

　　在剛剛結(jié)束的訂貨會上，飆山狼提出的“迷你店品牌營銷策略”也許便是一種借鑒和創(chuàng)新。在金融危機的大背景下，“迷你店品牌營銷策略”不僅是品牌推廣的另一有效方法，更是搶占空白市場的有效手段。飆山狼營銷總監(jiān)尤先登表示，鄉(xiāng)鎮(zhèn)空白市場將是搶占終端空白的重要高地。

　　其實，“面積較小的品牌終端如果能做出特色的話，投入產(chǎn)出比是很高的。”尤先登解釋稱，首先，迷你店的投入門檻低，有利于企業(yè)招商；其次，經(jīng)營風險低，投資回報快，便于搶占市場空白位置；再次，迷你店表現(xiàn)精致，產(chǎn)品豐富。加上獨特的“功夫”品牌文化，精確的市場定位，飆山狼必將取得更好的發(fā)展。

　　時至今日，對小店情有獨鐘的晉江中小品牌遠遠不止飆山狼，一批正在上升階段逐步介入專賣體系的品牌也尤為青睞小店終端的規(guī)劃和拓展。他們往往處于延伸服裝體系的分水嶺。

　　有這樣一個晉江三線運動品牌，去年剛剛推出自己的服裝系列，今年希望全面鋪開專賣體系，但這樣一個難題便橫在他們面前，營銷人才團隊建設的滯后和原有代理商經(jīng)驗的匱乏都將成為專賣體系實施過程中的硬傷。

　　如果能讓他們從一個20平方米的小店做起，不失為檔口邁向?qū)Ｙu體系的過渡之舉，一方面在小店運作中，積累真正意義上專賣店的經(jīng)驗，另一方面也可以滿足逆市渠道配合、品牌提升的進程。

　　風格終端店率見端倪

　　在這場逆市下跑馬圈地的渠道之爭中，我們還驚喜地發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，一些細分市場見長的晉江運動品牌，他們正在悄然醞釀著一場終端變革。

　　5月中旬，石獅長途車站對面的步之霸專賣店正在裝修，街頭風格常用元素黑色被注入原有終端形象店的紅、白主色系中，雖然還僅僅是雛形，但儼然有CONVERSE、PUMP的時尚風格，用于配合“街頭型格運動”品牌定位的風格終端露出水面。

　　眾所周知，終端專賣店是全面展示企業(yè)形象和產(chǎn)品的舞臺，同時也是消費者獲取品牌信息和產(chǎn)品信息的第一窗口。因此，終端賣場的陳列不僅影響到品牌的現(xiàn)實利益,而且也關(guān)系到品牌的發(fā)展和延伸。

　　究竟如何才能在眾多品牌中脫穎而出,牢牢抓住消費者的眼球呢?

　　“隨著專賣體系的發(fā)展，消費者需求逐步走向多元化、差異化、品牌化，企業(yè)應將風格文化注入專賣店設計中，采用極具視覺沖擊力的色彩，充滿創(chuàng)意的陳列來充分展示品牌的內(nèi)涵�！辈街�霸企劃經(jīng)理張明談道。

　　例如，將原有的標志稍微做一點點調(diào)整，修改一些線條，讓它更符合“街頭型格運動”的品牌理念，或者通過街頭色彩的運用，慢慢貼近品牌風格，營造一種專屬于自身品牌的終端形象店。

　　與此同時，隨著終端細分的趨勢，這種風格店更能針對不同區(qū)域的消費特點，游刃有余地敲開當?shù)厥袌龅拇箝T。

　　“在未來，你看到的有時尚運動的一面，也有潮流的一面�！逼姘策_（福建）體育用品有限公司品牌經(jīng)理阮邦壽表示。

　　“我們的客戶可以根據(jù)區(qū)域和地段選擇開相應的店，潮流店里頭你就看不到純運動的東西了，都是比較街頭或嘻哈的風格。日后，我們的終端將分時尚店和潮流店存在，這兩種店都依托滑板鞋，只是內(nèi)部細分更細，有大眾運動時尚類，有純潮流街頭混搭類,潮流店更主要在傳輸一種百變穿搭的概念。”