煙臺(tái)鞋企破“冰”而出逆市飛揚(yáng)

　　【】紡織鞋帽生產(chǎn)出口企業(yè)，在金融危機(jī)中風(fēng)雨飄搖。據(jù)煙臺(tái)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，我市鞋類產(chǎn)品出口常年保持兩位數(shù)的增速，今年1至4月份卻大幅放緩，僅增長(zhǎng)4.7%，而傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的紡織品出口貨值3.9億美元，同比下降了12.1%。

　　面對(duì)困境，“危機(jī)就是市場(chǎng)萎縮，身處其中，企業(yè)只能談保命，提不到發(fā)展”，成為不少企業(yè)的普遍論調(diào)。

　　剛剛落幕的廣交會(huì)上，一些企業(yè)簽單不好，談及原由，紛紛把原因歸結(jié)為“市場(chǎng)萎縮，到會(huì)外商減少”。而煙臺(tái)的一家鞋企則在一片抱怨聲中，把100萬(wàn)雙賣(mài)進(jìn)了準(zhǔn)入苛刻的英國(guó)百年老店，同時(shí)還采擷到加拿大知名主題大商場(chǎng)的鞋型開(kāi)發(fā)合作“橄欖枝”。

　　同樣是“利潤(rùn)空間極其狹窄，生存受到威脅”，招遠(yuǎn)一家紡企“等不來(lái)訂單”，就放手一搏、自己開(kāi)店：他們大膽開(kāi)展海外直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，繼斥資1200萬(wàn)元、在澳大利亞的三大城市開(kāi)設(shè)5個(gè)連鎖專賣(mài)店、專營(yíng)自產(chǎn)產(chǎn)品后，銷(xiāo)售觸角再度延伸，今年又開(kāi)設(shè)3個(gè)連鎖店。

　　兩家企業(yè)的破冰之舉說(shuō)明一個(gè)道理：當(dāng)企業(yè)面對(duì)越來(lái)越低迷的環(huán)境，要調(diào)整的就不再是環(huán)境，而是企業(yè)自己。企業(yè)所想的，應(yīng)該是怎樣在目前環(huán)境下做調(diào)整從而實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

　　小廠子簽下大訂單

　　“浙江、廣東等國(guó)內(nèi)知名大鞋廠的銷(xiāo)售經(jīng)理，有些嫉妒地跟我講，他們的產(chǎn)品都打不進(jìn)英國(guó)的瑪莎百貨、加拿大的西爾斯超市，我們咋就這么輕易拿下了大訂單?”昨天，從105屆廣交會(huì)滿載而歸的萊陽(yáng)參展商劉曉丹自豪地告訴記者。

　　在剛剛落幕的廣交會(huì)上，劉曉丹所在的鞋業(yè)出口企業(yè)名聲大振，這家年出口額500多萬(wàn)美元，在國(guó)內(nèi)僅屬中等規(guī)模的企業(yè)，一天之內(nèi)，與美洲、歐洲和澳洲等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的知名大零售商和大采購(gòu)商，簽下了逾100萬(wàn)雙各種款式鞋品。在國(guó)際金融危機(jī)影響不去的背景下，煙臺(tái)鞋類產(chǎn)品受到海外市場(chǎng)的如此推寵，讓同為參展者的浙江、廣東等國(guó)內(nèi)知名大鞋廠艷羨不已。

　　劉曉丹講，在采購(gòu)商向他們投來(lái)的合作橄欖枝中：英國(guó)零售大亨SHOE ZONE，大手筆同他們簽下100萬(wàn)雙的訂單；加拿大家庭百貨龍頭西爾斯超市，現(xiàn)場(chǎng)和簽下有關(guān)開(kāi)發(fā)新模具的協(xié)議；英國(guó)瑪莎百貨對(duì)他們生產(chǎn)的室內(nèi)拖鞋表現(xiàn)出的“濃厚興趣”，現(xiàn)場(chǎng)簽訂了意向，并探討進(jìn)一步合作事宜；澳洲太平洋公司旗下的哥士比品牌簽下1萬(wàn)雙鞋品試訂單……

　　“與英國(guó)百年老店‘瑪莎百貨’的合作，撬開(kāi)的市場(chǎng)不僅僅是歐洲，而將是全球更多的新興市場(chǎng)！”劉曉丹興奮地表示，訂單的背后是市場(chǎng)的深度開(kāi)拓。譬如，英國(guó)零售業(yè)巨頭瑪莎百貨擁有大約7萬(wàn)名員工以及600多家門(mén)店，目前在全球40個(gè)國(guó)家還擁有將近300家海外分店，即便遭遇金融危機(jī)破壞性影響，他們也曾創(chuàng)下歷史銷(xiāo)售新高，單日業(yè)績(jī)突破7400萬(wàn)美元。更為可貴的是，瑪莎百貨一直都在不斷創(chuàng)新，并且多次引發(fā)全球百貨業(yè)的革命性變化，其國(guó)際業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大。

　　“去年，同業(yè)企業(yè)中經(jīng)營(yíng)慘淡者居多，不少企業(yè)倒閉了，我們的生意也不好，但我們不認(rèn)同‘危機(jī)下只能談生存，沒(méi)法論發(fā)展’。我們?cè)谛�品流行款式的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)上下功夫，在差異化市場(chǎng)中得到了回報(bào)！”講成功經(jīng)驗(yàn)，劉曉丹說(shuō)，他們的企業(yè)之所以能在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的中國(guó)產(chǎn)市場(chǎng)中“安身立命”，在于企業(yè)集中鉆研西方人的喜愛(ài)，把產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)定位瞄向“柔軟、輕便和舒適”上。而為了打造出適銷(xiāo)對(duì)路的“橡膠發(fā)泡室內(nèi)鞋”產(chǎn)品，企業(yè)又從西班牙重金引進(jìn)了世界一流的硫化機(jī)，成功實(shí)現(xiàn)了二次硫化模壓成型技術(shù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，這家企業(yè)已擁有生產(chǎn)男、女、童各系列模具400多套。

　　沒(méi)訂單就海外開(kāi)店

　　“席卷全球的金融危機(jī)，使針紡行業(yè)遇到前所未有的困難是事實(shí)，企業(yè)利潤(rùn)空間變得狹窄，生存受到威脅也是事實(shí)，可如果把危機(jī)當(dāng)成發(fā)展停滯不前的借口，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了！”招遠(yuǎn)一家家用紡織品企業(yè)的有關(guān)負(fù)責(zé)人韓麗艷說(shuō)。

　　韓麗艷的感慨，源自她所在的企業(yè)為突破海外市場(chǎng)瓶頸，直接繞過(guò)國(guó)外采購(gòu)商等中間環(huán)節(jié)，把專賣(mài)店開(kāi)到了國(guó)外消費(fèi)者家門(mén)口。今年以來(lái)，這家企業(yè)在充分解讀國(guó)家關(guān)于農(nóng)輕紡“走出去”扶持政策的基礎(chǔ)上，延伸觸角，大膽開(kāi)展海外直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)境內(nèi)外產(chǎn)銷(xiāo)一體化，成為招遠(yuǎn)市第一家在海外開(kāi)設(shè)直銷(xiāo)公司的企業(yè)，并一舉獲得成功。

　　來(lái)自市外經(jīng)貿(mào)局更為翔實(shí)的信息顯示，該企業(yè)已在澳大利亞墨爾本、悉尼、珀斯等大城市開(kāi)設(shè)了5個(gè)連鎖專賣(mài)店，專營(yíng)本公司自產(chǎn)產(chǎn)品，2008年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入460萬(wàn)澳元，利潤(rùn)65萬(wàn)澳元，確保了企業(yè)產(chǎn)品的海外市場(chǎng)。今年公司決定再開(kāi)設(shè)3個(gè)連鎖店，以調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。目前已投入1200萬(wàn)元，預(yù)計(jì)今年下半年可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)。

　　“國(guó)外名牌企業(yè)既然能在中國(guó)、在煙臺(tái)開(kāi)專賣(mài)店，我們憑什么就不能在海外自己開(kāi)辦的連鎖店！”韓麗艷介紹，金融危機(jī)爆發(fā)后，國(guó)外不少采購(gòu)商開(kāi)始減單，并壓低采購(gòu)價(jià)格，多數(shù)紡織企業(yè)的利潤(rùn)空間越來(lái)越狹窄。目前，他們的企業(yè)省掉了國(guó)外采購(gòu)商這一中間環(huán)節(jié)，可謂一石多鳥(niǎo)：既降低了銷(xiāo)售成本，提高了競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)不愁訂單、不怕海外欠賬風(fēng)險(xiǎn)，而且還可以隨時(shí)掌握國(guó)外市場(chǎng)信息，及時(shí)開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)的新產(chǎn)品，把握市場(chǎng)趨勢(shì)。

　　企業(yè)增長(zhǎng)基礎(chǔ)還在

　　“ 2009年給企業(yè)帶來(lái)的最大挑戰(zhàn)，是不確定性。不確定性要求企業(yè)要有一個(gè)改變�！笔型饨�(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)于東說(shuō)，這個(gè)改變就是經(jīng)營(yíng)不能再憑經(jīng)驗(yàn)。幾家紡織鞋帽企業(yè)的“逆向思維”，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)而上，就是很好的證明。他進(jìn)一步解釋到，當(dāng)企業(yè)面對(duì)越來(lái)越低迷的環(huán)境，要調(diào)整的就不再是環(huán)境，而是企業(yè)自己。企業(yè)所想的應(yīng)該是怎樣在目前的環(huán)境下做調(diào)整從而實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

　　這樣的說(shuō)法，有著科學(xué)的理論支持。國(guó)內(nèi)知名經(jīng)濟(jì)專家陳春花表示，時(shí)下講企業(yè)增長(zhǎng)，有一個(gè)最重要的基礎(chǔ)條件，就是整個(gè)市場(chǎng)有沒(méi)有變化�！癎DP的增長(zhǎng)是由產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)來(lái)貢獻(xiàn)的。國(guó)家的數(shù)字是6.1%， 6.1%取決于什么，一定取決于中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)中所有產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)就在于國(guó)家的發(fā)展還在持續(xù)。如果你對(duì)地區(qū)發(fā)展要有貢獻(xiàn)的話，一定要超過(guò)這個(gè)平均增長(zhǎng)速度�！标惔夯ㄈ缡欠治�。

　　基于此，有專家分析認(rèn)為，2009年，國(guó)家整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)當(dāng)中的主體產(chǎn)業(yè)平均增長(zhǎng)速度一定會(huì)超過(guò)8%。如果企業(yè)要保持在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先位置，就一定要超過(guò)平均增長(zhǎng)速度。國(guó)家都有8%的增長(zhǎng)，企業(yè)達(dá)不到這個(gè)增長(zhǎng)速度的話就會(huì)被淘汰，你所在的產(chǎn)業(yè)如果達(dá)不到也會(huì)被淘汰。

　　“在金融危機(jī)下強(qiáng)調(diào)用增長(zhǎng)去激發(fā)機(jī)會(huì)，是因?yàn)槠髽I(yè)具備增長(zhǎng)基礎(chǔ)。只不過(guò)現(xiàn)在的增長(zhǎng)基礎(chǔ)和前30年不一樣。前30年企業(yè)有一個(gè)更寬廣的環(huán)境。而現(xiàn)在則不同，企業(yè)必須自己想辦法來(lái)激發(fā)增長(zhǎng)。沒(méi)有了大環(huán)境，企業(yè)要自己創(chuàng)造增長(zhǎng)要在產(chǎn)業(yè)鏈上獲得更大的收益，要用更大更好的創(chuàng)新促進(jìn)增長(zhǎng)。