庫存鞋銷售陣地逐漸擴張

　　【中國鞋網(wǎng)】●專業(yè)庫存銷售公司

　　近來在庫存中淘金的人越來越多。一些專業(yè)做庫存鞋服銷售的老板甚至將其稱之為行業(yè)中的“第二桶金”。這些庫存銷售公司原本從事外貿(mào)經(jīng)營，但隨著內(nèi)銷市場上庫存日漸成為各企業(yè)的隱患，他們的陣地逐漸擴張過來。

　　●大型品牌折扣店

　　如今專門經(jīng)營眾多品牌的折扣店已經(jīng)在全國范圍內(nèi)迅速崛起，獲得了消費品牌和消費者的喜愛，也為眾多鞋業(yè)品牌提供了庫存的可選之地。由于這里匯集的都是名品，所以品牌在這里不會因為折扣低廉而掉價。

　　●參加或組織展銷會

　　如果庫存量比較大，一些低端品牌可以利用展會或者村鎮(zhèn)集市來進行處理。展銷會主要依靠價格優(yōu)勢吸引顧客，因而能吸引到購買庫存品的特定消費群體，直接將庫存品展銷出去。 這對于一、二線品牌代理商而言，在運用這種方式處理庫存時，一定要與廠家協(xié)商，組織好活動的由頭。

　　●庫存商品交換廣告

　　投入廣告肯定可以給經(jīng)銷商帶來某些效益，并且經(jīng)銷商做廣告很多時候還可以獲得到廠家的一定支持，而很多大眾媒體廣告在操作過程中其實是可以用貨品來充抵的。很多廣告公司會為了獲取價格優(yōu)勢，常常買斷一些媒體時段，然后再進行轉(zhuǎn)手。

　　●渠道橫向互通有無，就近調(diào)節(jié)

　　因為各個地區(qū)的消費習性不同，華南滯銷的產(chǎn)品，在西南可能還是新產(chǎn)品；在一線城市風光不再的，在三、四級市場可能并不顯得落伍。因此，廠家要出面協(xié)調(diào)和指導(dǎo)，加強渠道商之間的橫向溝通與合作，在相鄰區(qū)域間調(diào)換貨，優(yōu)化各自的庫存結(jié)構(gòu)。

　　●借助網(wǎng)絡(luò)

　　根據(jù)專業(yè)網(wǎng)站需找買家。在商品流通業(yè)發(fā)達的義烏，據(jù)不完全統(tǒng)計，至少有幾十家企業(yè)從事庫存買賣。網(wǎng)絡(luò)給庫存企業(yè)帶來了信息溝通的平臺。另外，通過淘寶店、易趣店、拍拍店也可以實現(xiàn)庫存零售和批發(fā)。

　　●與廠家協(xié)調(diào)，建立本品牌折扣店

　　有的品牌在某一區(qū)域相對較好的網(wǎng)點和商場開設(shè)品牌折扣店和處理專柜，提早把市場較為難賣的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌折扣店和處理專柜。比如女涼鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月如果貨走不動，就應(yīng)該推向品牌折扣店和處理專柜，以免造成庫存。

　　●發(fā)展團購業(yè)務(wù)

　　節(jié)假日比較適合發(fā)展團購業(yè)務(wù)。1.直攻大中型企事業(yè)單位，如銀行、電信、礦山等。2.發(fā)動朋友關(guān)系進行營銷；3.尋找團購經(jīng)紀人。社會上存在一批團購經(jīng)紀人，他們大多是企業(yè)和事業(yè)單位主要領(lǐng)導(dǎo)的親戚和朋友，擁有良好的關(guān)系資源；4.尋找有團購經(jīng)驗的單位。通過大中型企事業(yè)單位的勞保企業(yè)和服務(wù)企業(yè)等上游單位打開市場也是條不錯的途徑。在尋找到團購經(jīng)驗的單位后，如果能直接與該單位的業(yè)務(wù)主管以單位對個人的形式合作，就會大幅度降低營銷成本。

　　●內(nèi)部消化

    內(nèi)部消化是指渠道商可以將庫存商品作為一種福利贈予自己的員工，或者對于員工或其親戚朋友在價格上給予一定的優(yōu)惠。

    ●尋找特殊銷售渠道

    重新定位和包裝，創(chuàng)造新賣點：通過開發(fā)產(chǎn)品的新用途和功能、進入新的渠道銷售和采用新的推廣方式等組合策略，在新的細分市場上進行銷售，結(jié)果往往是“柳暗花明又一村”。

    在賣場作為特價品吸引顧客：絕大多數(shù)渠道商不具備實力也不愿意另設(shè)特賣場，通常就在主賣場擺設(shè)花車，進行特價品的銷售。但有一點值得商榷：將打折的庫存與新品一起銷售，低廉的價格更能吸引顧客，可能會影響到新品的銷售業(yè)績，使新品在一段時間后又變成折價商品，從而嚴重影響了商品的利潤率。

    ●適度特賣

    任何一個渠道商想要實現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實的，但卻可以掌握好節(jié)奏，在適當?shù)臅r候做些適當?shù)奶刭u活動，比如團購、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時間段搶購、節(jié)假日促銷等等。

　　●在大商場設(shè)立特賣場

　　一些大中城市的主要商場一般都會設(shè)立特賣場，供一些品牌特價銷售貨品，以吸引顧客人氣。很多品牌的特賣銷售額甚至已經(jīng)超過正價產(chǎn)品的銷售額。中國老百姓的錢包畢竟還不是那么鼓，所以特價的品牌產(chǎn)品市場還是蠻大的。一些消費者也已經(jīng)形成這種消費習慣，非打折不買。