ABC童鞋：品牌營銷界的傳奇

　　【中國鞋網(wǎng)】從2007年初不足６０００萬的銷售額，到2008年底銷售規(guī)模達到近３億，ABC在短短兩年時間成為了童鞋品牌營銷界的傳奇。其實，ABC品牌童鞋能在兩年時間成就行業(yè)地位的關鍵，就是巧妙使用愛心推廣策略來發(fā)展，充分調(diào)動了ABC人的激情和資源。

　　梳理品牌優(yōu)缺點

　　尋求捷徑

　　2007年初以前，童鞋行業(yè)基本屬于諸侯混戰(zhàn)的狀態(tài)，據(jù)不完全統(tǒng)計，每年300億的童鞋消費市場由全國各地近3000家中小企業(yè)共享，企業(yè)規(guī)模較小，最大的童鞋企業(yè)年產(chǎn)值也不超過兩億，且產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，渠道重合和混合的比例非常高，行業(yè)內(nèi)人才缺乏，行業(yè)從業(yè)人士大部分處于品牌發(fā)展最原始狀態(tài)。如何讓ABC品牌在短時間內(nèi)迅速崛起，我們先從以下幾個方面進行了梳理：

　　第一是產(chǎn)品鏈的梳理。ABC產(chǎn)品系列化比較齊全的特點凸現(xiàn)出來了，但其他并無優(yōu)勢。第二是對渠道的梳理。ABC代理商隊伍錢少、人弱、經(jīng)營手法初級，但上進愿望比較強烈；而零售商店雜、利薄、配合度差，但行業(yè)的經(jīng)營風氣還較好。第三個方面是對公司總部的梳理。ABC規(guī)模不大、團隊初建、資金盤子小、行業(yè)利潤低，承受不起大的費用投入，但企業(yè)主思想開放、思路有前瞻性、有強烈的進取心和成功欲。

　　針對以上幾點現(xiàn)狀，如果ABC童想在短期內(nèi)通過從產(chǎn)品研發(fā)、整頓更新渠道、品牌大力宣傳拉動或者迅速組建龐大的直營人才隊伍的方法，來達到品牌迅速提升和從行業(yè)中脫穎而出的目的都不可行或蘊藏巨大風險，那如何才能另辟捷徑達到成功呢？

　　定位愛心品牌

　　找準合力點

　　經(jīng)過團隊的反復分析和頭腦風暴后，我們認為調(diào)動代理商、全國的零售商，以及公司內(nèi)部所有人員的激情和錢物，來共同參與ABC童鞋新事業(yè)的創(chuàng)建是首要關鍵。

　　第一步是建立大家共同的目標愿景———那就是童鞋行業(yè)品牌規(guī)范化的最好時候已經(jīng)到來，意味著傳統(tǒng)的散貨混合店模式即將淘汰，專賣化時代已經(jīng)到來，而ABC產(chǎn)品完善的結構和良好的品牌運營思路和團隊將保證大家共同財富的順利實現(xiàn)。

　　第一步邁出后，更關鍵的策略是第二步，如何保證所有人都愿意全身心投入和長久追隨，我們通過把ABC品牌文化定位為“愛心，感恩中國”來達到目的。我們?yōu)椤皭坌钠放�，感恩中國”制定了第一個兩年行動，通過2007年、2008年兩年間十個兒童精神和物質(zhì)幫扶慈善項目，以及100多場的慈善活動和報告會，激發(fā)了代理商、全國的零售商以及公司所有人員內(nèi)心向善的部分，達到了真正的人生方向認同和心靈成就感（而單靠利益激勵是無法達到所有人一起共鳴的），從而把所有參與人員的全部激情、熱情和其他資源利用起來，迅速盤活了整個系統(tǒng)。

　　到2008年底，ABC品牌銷售規(guī)模接近３億元，全國零售網(wǎng)絡迅速轉(zhuǎn)型成功，規(guī)范專賣店與商場專柜數(shù)量從２０06年底的不足100家迅速提升到２０08年底的1500家，全國各區(qū)域分公司的管理水平從以前的個體戶成功轉(zhuǎn)變成初級化的分公司規(guī)范管理，品牌運營體系基本良性運營。

　　附：愛心推廣主要內(nèi)容

　　1.２０07年4月～12月：攜手感動中國的母親吳章鴻女士與全國近60個城市的婦聯(lián)，開展主題為“如何做一個好家長”的親子教育全國巡回報告會。

　　2.２０07年6月11日：向鄭州市福利院兒童捐贈30萬元錢物。

　　3.２０07年10月12日：向濟南希望工程辦的山區(qū)兒童捐贈50萬元錢物。

　　4.２０07年10月：攜手瘋狂英語創(chuàng)始人、２０08年北京奧運英語培訓總教練李陽，在山東地區(qū)開展免費普及少兒全民英語活動。

　　5.２０07年12月：攜手全國少工委向全國2000名留守兒童捐贈一年的中國少年報，關注兒童的精神生活。

　　6.２０07年12月：攜手知心姐姐盧勤在北京開展兒童快樂成長免費報告會。

　　7.2008年5月14日：總經(jīng)理赴四川災區(qū)一線向廣元災區(qū)捐贈10萬元急需的方便面、礦泉水，以及30萬元衣物。

　　8.2008年5月15日：發(fā)動全國25個省的經(jīng)銷商為災區(qū)統(tǒng)一舉行募捐活動。2008年6月15日，聯(lián)手湖北衛(wèi)視舉行災后青少年心理健康恢復報告會，并向四川漢源縣兒童捐贈10萬元人民幣。

　　9.2008年6月：攜手感動中國十大人物———“現(xiàn)代張海迪”李麗女士在武漢做心靈勵志報告會。

　　10.2008年9月：攜手知心姐姐盧勤開展溫州水庫移民兒童關愛活動。

　　目前，ABC品牌“愛心品牌，感恩中國”的第二個兩年行動愛心推廣活動也已隆重拉開序幕。今年5月，ABC攜手中國希望工程發(fā)源地安徽金寨縣團委,向金寨縣希望小學的兒童捐贈30萬元的錢物，并開展號召全企業(yè)內(nèi)部一幫一結對子活動。