強(qiáng)強(qiáng)合作　鞋企匹克如虎添翼

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)】在《福布斯》中文版公布的“2009中國(guó)慈善榜”榜單上，董事長(zhǎng)許景南作為一位民營(yíng)企業(yè)家的代表榜上有名，此次入榜企業(yè)的主要參選理由是在2008年為地震、雪災(zāi)、教育和扶貧的慈善行為。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅汶川地震800億元的捐贈(zèng)中就有60%來(lái)自民營(yíng)企業(yè)。運(yùn)動(dòng)在2008年以2100萬(wàn)元身在慈善榜單中。

　　2007年，耐克的市場(chǎng)占有率是9.9%，是10.2%， 2008年，耐克占有率約12%，匹克有率超過(guò)17%，目前，已是超過(guò)耐克成為中國(guó)籃球市場(chǎng)占有率排名第一的企業(yè)。董事長(zhǎng)許景南表示：“公司的目標(biāo)是做中國(guó)籃球裝備的第一品牌。”

　　三輪融資

　　在金融危機(jī)的背景下，風(fēng)投收緊錢包，惜金如命，然而，最近公司對(duì)外正式宣布，公司已獲得來(lái)自紅杉中國(guó)、建銀國(guó)際與聯(lián)想投資三家私募基金投資機(jī)構(gòu)近6000萬(wàn)美元第三輪的投資。而在此前，紅杉中國(guó)和優(yōu)勢(shì)資本在2007年就對(duì)匹克公司進(jìn)行了第一輪投資，公司又在2008年初引入了建銀國(guó)際、深圳創(chuàng)新投資等私募基金的第二輪投資。

　　在2009年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)負(fù)面影響依然明顯、金融風(fēng)暴導(dǎo)致金融資本投資愿意降低的情況下，匹克的逆勢(shì)融資也再度證實(shí)資本市場(chǎng)對(duì)匹克品牌的國(guó)際化戰(zhàn)略、差異化營(yíng)銷理念的信心與認(rèn)同。

　　此輪融資投資方紅杉資本中國(guó)基金創(chuàng)始兼執(zhí)行合伙人沈南鵬表示，此次逆市投資匹克公司，除了受到公司優(yōu)異的盈利能力、快速成長(zhǎng)性等方面的吸引外，所看重的就是匹克多年來(lái)堅(jiān)持的專業(yè)化戰(zhàn)略，以及今后發(fā)展預(yù)期。沈南鵬同時(shí)表示，中國(guó)最大的投資故事來(lái)自于13億人的消費(fèi)需求帶動(dòng)的增長(zhǎng)行業(yè)，匹克的成長(zhǎng)歷程也正闡釋了這種“消費(fèi)升級(jí)”的中國(guó)力量。

　　建銀國(guó)際相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，匹克銷售額仍然實(shí)現(xiàn)了成倍增長(zhǎng)；在裁員盛行之際，匹克大量引進(jìn)國(guó)內(nèi)和國(guó)際人才，大力推動(dòng)信息化和品牌營(yíng)銷的國(guó)際化，這一切源自匹克建立在專業(yè)基礎(chǔ)上的國(guó)際化差異戰(zhàn)略，也印證了匹克這種定位是成功的。我們將繼續(xù)幫助匹克取得長(zhǎng)期良好的發(fā)展�！�

　　聯(lián)想投資總裁兼董事總經(jīng)理朱立南看來(lái)，三家投資人聯(lián)手正好可以實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，為企業(yè)提供一套完整的發(fā)展方案。而業(yè)界相信，無(wú)論是國(guó)際化視野的開(kāi)闊，還是本土化思路的洞悉，都將對(duì)匹克形成穩(wěn)健而有力的助推。

　　強(qiáng)強(qiáng)合作

　　作為第一個(gè)進(jìn)入NBA賽場(chǎng)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌，在與NBA官方、球隊(duì)、球員的合作之外，匹克同時(shí)也是國(guó)際籃聯(lián)(FIBA)官方合作伙伴，2009年利用賽事?tīng)I(yíng)銷拉開(kāi)與同行業(yè)品牌的差距，并已經(jīng)壟斷國(guó)際最知名的兩大籃球賽事資源。而資本的深度介入，無(wú)疑將使匹克的國(guó)際化進(jìn)程如虎添翼，也極有可能改變目前處于膠著狀態(tài)的業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　公司總經(jīng)理許志華強(qiáng)調(diào)：“目前主要聚集于品牌國(guó)際化，接下來(lái)匹克會(huì)朝著市場(chǎng)、人才、資本、設(shè)計(jì)、銷售的全面國(guó)際化邁進(jìn)，這個(gè)戰(zhàn)略是品牌發(fā)展的基礎(chǔ)，是不會(huì)改變的。”在利用國(guó)際最高端籃球賽事資源謀求新格局的戰(zhàn)略，一舉拉開(kāi)與國(guó)內(nèi)品牌搶占體育市場(chǎng)格局的同時(shí)，匹克公司也將在產(chǎn)品領(lǐng)域，堅(jiān)持“產(chǎn)品系列化”，既要打造出專業(yè)的產(chǎn)品，同時(shí)也要打造出一些相關(guān)外沿的產(chǎn)品，支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

　　而在搶占專業(yè)化、制高點(diǎn)的同時(shí)，在渠道領(lǐng)域公司也逐漸完成亞洲、歐洲、南美洲、大洋洲等主要國(guó)家市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)，并利用銷售渠道推進(jìn)公司的差異化國(guó)際路線。在國(guó)內(nèi)，匹克在各大中城市擁有5100多個(gè)專賣店，以二三線城市為主要市場(chǎng)并逐步向一級(jí)市場(chǎng)延伸。

　　計(jì)劃上市

　　“2008年我們的營(yíng)業(yè)額是15個(gè)億，2009年預(yù)期是20個(gè)億，近兩年我們都是以70%-80%的速度增長(zhǎng)，以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)的容量有限，會(huì)趨于飽和�！� 許志華說(shuō)。

　　“從去年開(kāi)始，我們?cè)谥鸩郊訌?qiáng)直營(yíng)店的建設(shè)，像安踏、特步從去年開(kāi)始也都在做類似的事情。相對(duì)于傳統(tǒng)的代理渠道，直營(yíng)建設(shè)的資金壓力比較大，所以需要進(jìn)行外部融資。” 許志華表示，“上市是一直以來(lái)的一個(gè)計(jì)劃�！�

　　對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，許志華表示：“我們會(huì)不斷地強(qiáng)化籃球鞋的部分，我們目前最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)的品牌，例如、、等，但是15年或20年后，我們必然要直面耐克這樣的國(guó)際大品牌，所以我們必須把專業(yè)化、國(guó)際化做強(qiáng)做透，在此基礎(chǔ)上，向網(wǎng)球、羽毛球、乒乓球市場(chǎng)滲透，當(dāng)我們?cè)谶@些市場(chǎng)上也能占有一席之地的時(shí)候，我們的品牌就強(qiáng)大了。”