強(qiáng)強(qiáng)合作　鞋企匹克如虎添翼

　　【中國鞋網(wǎng)】在《福布斯》中文版公布的“2009中國慈善榜”榜單上，董事長許景南作為一位民營企業(yè)家的代表榜上有名，此次入榜企業(yè)的主要參選理由是在2008年為地震、雪災(zāi)、教育和扶貧的慈善行為。據(jù)統(tǒng)計，僅汶川地震800億元的捐贈中就有60%來自民營企業(yè)。運(yùn)動在2008年以2100萬元身在慈善榜單中。

　　2007年，耐克的市場占有率是9.9%，是10.2%， 2008年，耐克占有率約12%，匹克有率超過17%，目前，已是超過耐克成為中國籃球市場占有率排名第一的企業(yè)。董事長許景南表示：“公司的目標(biāo)是做中國籃球裝備的第一品牌�！�

　　三輪融資

　　在金融危機(jī)的背景下，風(fēng)投收緊錢包，惜金如命，然而，最近公司對外正式宣布，公司已獲得來自紅杉中國、建銀國際與聯(lián)想投資三家私募基金投資機(jī)構(gòu)近6000萬美元第三輪的投資。而在此前，紅杉中國和優(yōu)勢資本在2007年就對匹克公司進(jìn)行了第一輪投資，公司又在2008年初引入了建銀國際、深圳創(chuàng)新投資等私募基金的第二輪投資。

　　在2009年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)負(fù)面影響依然明顯、金融風(fēng)暴導(dǎo)致金融資本投資愿意降低的情況下，匹克的逆勢融資也再度證實資本市場對匹克品牌的國際化戰(zhàn)略、差異化營銷理念的信心與認(rèn)同。

　　此輪融資投資方紅杉資本中國基金創(chuàng)始兼執(zhí)行合伙人沈南鵬表示，此次逆市投資匹克公司，除了受到公司優(yōu)異的盈利能力、快速成長性等方面的吸引外，所看重的就是匹克多年來堅持的專業(yè)化戰(zhàn)略，以及今后發(fā)展預(yù)期。沈南鵬同時表示，中國最大的投資故事來自于13億人的消費(fèi)需求帶動的增長行業(yè)，匹克的成長歷程也正闡釋了這種“消費(fèi)升級”的中國力量。

　　建銀國際相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“在目前的經(jīng)濟(jì)形勢下，匹克銷售額仍然實現(xiàn)了成倍增長；在裁員盛行之際，匹克大量引進(jìn)國內(nèi)和國際人才，大力推動信息化和品牌營銷的國際化，這一切源自匹克建立在專業(yè)基礎(chǔ)上的國際化差異戰(zhàn)略，也印證了匹克這種定位是成功的。我們將繼續(xù)幫助匹克取得長期良好的發(fā)展。”

　　聯(lián)想投資總裁兼董事總經(jīng)理朱立南看來，三家投資人聯(lián)手正好可以實現(xiàn)資源互補(bǔ)，為企業(yè)提供一套完整的發(fā)展方案。而業(yè)界相信，無論是國際化視野的開闊，還是本土化思路的洞悉，都將對匹克形成穩(wěn)健而有力的助推。

　　強(qiáng)強(qiáng)合作

　　作為第一個進(jìn)入NBA賽場的中國運(yùn)動品牌，在與NBA官方、球隊、球員的合作之外，匹克同時也是國際籃聯(lián)(FIBA)官方合作伙伴，2009年利用賽事營銷拉開與同行業(yè)品牌的差距，并已經(jīng)壟斷國際最知名的兩大籃球賽事資源。而資本的深度介入，無疑將使匹克的國際化進(jìn)程如虎添翼，也極有可能改變目前處于膠著狀態(tài)的業(yè)內(nèi)競爭格局。

　　公司總經(jīng)理許志華強(qiáng)調(diào)：“目前主要聚集于品牌國際化，接下來匹克會朝著市場、人才、資本、設(shè)計、銷售的全面國際化邁進(jìn)，這個戰(zhàn)略是品牌發(fā)展的基礎(chǔ)，是不會改變的�！痹诶�用國際最高端籃球賽事資源謀求新格局的戰(zhàn)略，一舉拉開與國內(nèi)品牌搶占體育市場格局的同時，匹克公司也將在產(chǎn)品領(lǐng)域，堅持“產(chǎn)品系列化”，既要打造出專業(yè)的產(chǎn)品，同時也要打造出一些相關(guān)外沿的產(chǎn)品，支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

　　而在搶占專業(yè)化、制高點(diǎn)的同時，在渠道領(lǐng)域公司也逐漸完成亞洲、歐洲、南美洲、大洋洲等主要國家市場的網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)，并利用銷售渠道推進(jìn)公司的差異化國際路線。在國內(nèi)，匹克在各大中城市擁有5100多個專賣店，以二三線城市為主要市場并逐步向一級市場延伸。

　　計劃上市

　　“2008年我們的營業(yè)額是15個億，2009年預(yù)期是20個億，近兩年我們都是以70%-80%的速度增長，以后的市場競爭會越來越激烈，市場的容量有限，會趨于飽和。” 許志華說。

　　“從去年開始，我們在逐步加強(qiáng)直營店的建設(shè)，像安踏、特步從去年開始也都在做類似的事情。相對于傳統(tǒng)的代理渠道，直營建設(shè)的資金壓力比較大，所以需要進(jìn)行外部融資。” 許志華表示，“上市是一直以來的一個計劃�！�

　　對于未來的發(fā)展，許志華表示：“我們會不斷地強(qiáng)化籃球鞋的部分，我們目前最大的競爭對手是國內(nèi)的品牌，例如、、等，但是15年或20年后，我們必然要直面耐克這樣的國際大品牌，所以我們必須把專業(yè)化、國際化做強(qiáng)做透，在此基礎(chǔ)上，向網(wǎng)球、羽毛球、乒乓球市場滲透，當(dāng)我們在這些市場上也能占有一席之地的時候，我們的品牌就強(qiáng)大了�！�