華欣鞋業(yè)寄望內(nèi)銷度淡季

    【中國鞋網(wǎng)】受經(jīng)濟危機影響，東莞華欣鞋業(yè)有限公司（以下簡稱“華欣鞋業(yè)”）的運作在這個“淡季”表現(xiàn)得差強人意�，F(xiàn)該廠員工只有400多人，人數(shù)還不到“旺季”的一半。業(yè)務(wù)部主任謝輝佳說，希望“外博會”能帶來訂單，以填補淡季的空缺尷尬。

    裁員一半度淡季

    華欣鞋業(yè)位于鳳崗，是香港華佳鞋業(yè)制品有限公司在內(nèi)地投資成立的外商獨資企業(yè)，主要為國外品牌代工各款花式拖鞋、涼鞋和各種EVA發(fā)泡膠片，年產(chǎn)品出口量達300萬～400萬對，代工過著名品牌有Disney 、Polo等。

    “我們在這行已經(jīng)摸爬滾打了十幾年了�！� 謝輝佳介紹說，華欣鞋業(yè)前身為在1995年成立的華佳鞋業(yè)，后搬廠來到鳳崗，改名為華欣鞋業(yè)。如今已和排名全球前列的多家貿(mào)易客商建立了良好合作關(guān)系，主要銷售區(qū)域有亞洲、非洲、拉丁美洲和大洋洲。

    　謝輝佳表示，對于鞋類制造出口企業(yè)來說，有一個反季節(jié)生產(chǎn)規(guī)律。每年9月至下年的4月，是旺季；而每年5月至8月為淡季。在經(jīng)濟危機爆發(fā)以前，華欣鞋業(yè)倒沒有感受到這么明顯的訂單差距。但今年淡季來臨，訂單量大幅下降，公司不得不對員工進行裁員考慮，由旺季的800～1000人，裁員至現(xiàn)在的400人。

    “裁員，我們也不想。這些工人在制鞋這一塊已經(jīng)是熟工，因為訂單原因，而流失了這一部分，到下一個旺季來臨，又得重新培養(yǎng)，這是相當(dāng)可惜的。對我們來說，也是成本的增加�！敝x輝佳說。

    自拓內(nèi)銷代價龐大

    華欣管理層認為，中國市場很龐大，他們從一些合作客戶了解到，這些購買迪士尼授權(quán)的產(chǎn)家，一天就能售出好幾個貨柜的貨。

    華欣鞋業(yè)總經(jīng)理蔡國寶曾在國外留學(xué)，在這之前，他也曾表示，想要在國內(nèi)注冊一兩個品牌，自建內(nèi)銷渠道。后經(jīng)過仔細衡量，覺得“做工廠和做銷售不一樣”，經(jīng)驗不足，再加人力不夠，所以到目前還沒有“下手”。

    此外，華欣一管理人員認為，做內(nèi)銷和做外單的規(guī)則不一樣，打比方說，接外單的話，能有40天～70天的周轉(zhuǎn)時間，而內(nèi)銷是兩周甚至10天就要交貨。這為華欣鞋業(yè)試水內(nèi)銷提出一道道需要慎重考慮的考題。

    “外博會”無疑是一個很好的機會來認識一些有實力的采購商。謝輝佳表示：“我們希望在淡季做一做內(nèi)銷，保持生產(chǎn)的持續(xù)性，不至于讓優(yōu)秀工人流失。外博會是拓展內(nèi)銷的一個好渠道�！�

    謝輝佳說，已經(jīng)準備好花式拖鞋、童鞋、射出EVA鞋三大類參展產(chǎn)品，將在公司申請好的1個標(biāo)準展位上展出。