華欣鞋業(yè)寄望內(nèi)銷度淡季

    【中國(guó)鞋網(wǎng)】受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，東莞華欣鞋業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華欣鞋業(yè)”）的運(yùn)作在這個(gè)“淡季”表現(xiàn)得差強(qiáng)人意。現(xiàn)該廠員工只有400多人，人數(shù)還不到“旺季”的一半。業(yè)務(wù)部主任謝輝佳說(shuō)，希望“外博會(huì)”能帶來(lái)訂單，以填補(bǔ)淡季的空缺尷尬。

    裁員一半度淡季

    華欣鞋業(yè)位于鳳崗，是香港華佳鞋業(yè)制品有限公司在內(nèi)地投資成立的外商獨(dú)資企業(yè)，主要為國(guó)外品牌代工各款花式拖鞋、涼鞋和各種EVA發(fā)泡膠片，年產(chǎn)品出口量達(dá)300萬(wàn)～400萬(wàn)對(duì)，代工過(guò)著名品牌有Disney 、Polo等。

    “我們?cè)谶@行已經(jīng)摸爬滾打了十幾年了。” 謝輝佳介紹說(shuō)，華欣鞋業(yè)前身為在1995年成立的華佳鞋業(yè)，后搬廠來(lái)到鳳崗，改名為華欣鞋業(yè)。如今已和排名全球前列的多家貿(mào)易客商建立了良好合作關(guān)系，主要銷售區(qū)域有亞洲、非洲、拉丁美洲和大洋洲。

    　謝輝佳表示，對(duì)于鞋類制造出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，有一個(gè)反季節(jié)生產(chǎn)規(guī)律。每年9月至下年的4月，是旺季；而每年5月至8月為淡季。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)以前，華欣鞋業(yè)倒沒(méi)有感受到這么明顯的訂單差距。但今年淡季來(lái)臨，訂單量大幅下降，公司不得不對(duì)員工進(jìn)行裁員考慮，由旺季的800～1000人，裁員至現(xiàn)在的400人。

    “裁員，我們也不想。這些工人在制鞋這一塊已經(jīng)是熟工，因?yàn)橛唵卧�因，而流失了這一部分，到下一個(gè)旺季來(lái)臨，又得重新培養(yǎng)，這是相當(dāng)可惜的。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，也是成本的增加�！敝x輝佳說(shuō)。

    自拓內(nèi)銷代價(jià)龐大

    華欣管理層認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)很龐大，他們從一些合作客戶了解到，這些購(gòu)買迪士尼授權(quán)的產(chǎn)家，一天就能售出好幾個(gè)貨柜的貨。

    華欣鞋業(yè)總經(jīng)理蔡國(guó)寶曾在國(guó)外留學(xué)，在這之前，他也曾表示，想要在國(guó)內(nèi)注冊(cè)一兩個(gè)品牌，自建內(nèi)銷渠道。后經(jīng)過(guò)仔細(xì)衡量，覺(jué)得“做工廠和做銷售不一樣”，經(jīng)驗(yàn)不足，再加人力不夠，所以到目前還沒(méi)有“下手”。

    此外，華欣一管理人員認(rèn)為，做內(nèi)銷和做外單的規(guī)則不一樣，打比方說(shuō)，接外單的話，能有40天～70天的周轉(zhuǎn)時(shí)間，而內(nèi)銷是兩周甚至10天就要交貨。這為華欣鞋業(yè)試水內(nèi)銷提出一道道需要慎重考慮的考題。

    “外博會(huì)”無(wú)疑是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)來(lái)認(rèn)識(shí)一些有實(shí)力的采購(gòu)商。謝輝佳表示：“我們希望在淡季做一做內(nèi)銷，保持生產(chǎn)的持續(xù)性，不至于讓優(yōu)秀工人流失。外博會(huì)是拓展內(nèi)銷的一個(gè)好渠道�！�

    謝輝佳說(shuō)，已經(jīng)準(zhǔn)備好花式拖鞋、童鞋、射出EVA鞋三大類參展產(chǎn)品，將在公司申請(qǐng)好的1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位上展出。