奧康突圍啟示錄

    【中國(guó)鞋網(wǎng)】攜手地方政府攻堅(jiān) 銷售額利潤(rùn)雙增長(zhǎng)

    在經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延、很多企業(yè)還在忐忑不安之際，溫州鞋革行業(yè)卻呈現(xiàn)出一派繁忙景象。據(jù)溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)透露，全行業(yè)一季度累積銷售收入59.96億元，同期增長(zhǎng)0.59％；一季度鞋類出口總值5.8億多美元，同比增長(zhǎng)0.48％。其中，溫州鞋革行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”奧康集團(tuán)尤為突出——不減員反倒不斷增員，生產(chǎn)訂單排到年底，今年預(yù)計(jì)新增約800家專賣店（相當(dāng)于現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的大約1/3）。

    “哪怕狂風(fēng)暴雨，云層之上，也必是陽光燦爛。在這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，只要你沖上去了，必定陽光普照�！眾W康集團(tuán)總裁王振滔將奧康突圍的經(jīng)驗(yàn)歸納為三招：主動(dòng)“走出去”、積極“引進(jìn)來”、推行“節(jié)流開源”。

    5月23日一大早，奧康品牌事業(yè)部銷售員小李一起床就匆匆趕往成品倉庫，為全國(guó)各銷售公司配貨。目送貨車開出公司后，他又急忙趕往集團(tuán)總部千石工業(yè)園參加奧康鞋類科技研究院周年成果展的活動(dòng)。

    讓小李感到興奮的是，該研究院成立一年有余，便研發(fā)出了防震呼吸鞋、折疊高跟鞋、瘦身記步鞋、按摩減壓高跟鞋等等，這些功能鞋的問世大大增加了奧康在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，直接結(jié)果就是帶動(dòng)銷量直線上升。“第一季度，僅康龍溫州分公司的銷售收入同比去年上漲了23％。”小李興奮地說。

    不減員反倒不斷增員

    就在同一天，奧康集團(tuán)總部五樓會(huì)議室里坐滿了人，集團(tuán)人力資源中心招聘專員正在為通過初選的應(yīng)聘者進(jìn)行緊張的面試，“這是我連著三天面試了，早飯還擱在辦公桌上，應(yīng)聘的人來得都比通知的時(shí)間早�！闭衅笇�員白冰說，“今年第一季度我們終端網(wǎng)絡(luò)增加了100多家，每家配備兩個(gè)人，我們就需要新招聘200多人�，F(xiàn)在正是銷售旺季，分公司急著要人，我們得抓緊工作�！�

    “言必信，行必果”，這是奧康集團(tuán)總裁王振滔的座右銘。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)開始蔓延的時(shí)候，奧康就對(duì)外承諾不減薪、不裁員。時(shí)至今日，奧康履行了當(dāng)初的承諾。

    “事實(shí)上，有越來越多的國(guó)外知名品牌愿意找奧康貼牌加工，他們看中奧康的生產(chǎn)能力，這也得益于我們與GEOX長(zhǎng)期以來良好的生產(chǎn)合作關(guān)系。有活干，自然要招新；活干得漂亮，當(dāng)然也要加薪�！眾W康集團(tuán)主管生產(chǎn)系統(tǒng)的副總經(jīng)理徐曉杰說。

    生產(chǎn)訂單排到年底

    “我們的員工現(xiàn)正在加班加點(diǎn)，趕制Wortmann公司4月初下的首批女鞋訂單，一共30萬雙，其他的訂單也已經(jīng)滿滿排到11月了。”奧康千石鞋業(yè)制造公司總經(jīng)理樊曼如告訴記者，Wortmann是德國(guó)頂級(jí)女鞋品牌，也是歐洲最大的鞋子銷售和生產(chǎn)公司之一，此次與奧康合作，包括生產(chǎn)和技術(shù)層面，奧康會(huì)全程參與鞋款設(shè)計(jì)、用料選材等具體環(huán)節(jié)。

    記者了解到，奧康集團(tuán)甌北國(guó)際產(chǎn)業(yè)園與重慶紅火鳥鞋業(yè)有限公司生產(chǎn)線也正如火如荼，訂單也都快排到了年底。截至目前，奧康三大生產(chǎn)基地排的訂單至少在1000萬雙以上。僅甌北國(guó)際產(chǎn)業(yè)園2、3月份的生產(chǎn)總量就已經(jīng)達(dá)到近40萬雙，同比增長(zhǎng)超過6％，該生產(chǎn)基地2008年的出口額是5200萬美元，同比增長(zhǎng)5％左右。

    一位熟悉奧康的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，奧康今年春節(jié)期間的銷售情況比往年同期都好，銷量增加了大約20％~30％多，“可能是去年贊助奧運(yùn)以及實(shí)施一系列的品牌推廣活動(dòng)提高了品牌力有關(guān)系。同時(shí)，銷售網(wǎng)絡(luò)也擴(kuò)大了，這也有很大作用。”

    今年擬增約三成銷售網(wǎng)絡(luò)

    奧康以連鎖專賣起家，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的大發(fā)展，截至去年底，將近有3000家專賣店遍布全國(guó)。但一個(gè)不可避免的實(shí)際情況是，奧康在全國(guó)市場(chǎng)遇到了冷熱不均的尷尬：南方市場(chǎng)運(yùn)作成熟，回報(bào)率高，北方市場(chǎng)則很難攻破。

    今年，奧康借助全國(guó)自營(yíng)分公司的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)，在鞏固上海、杭州等南方根據(jù)地，挖潛二三線城市主戰(zhàn)場(chǎng)同時(shí)，采取南北接應(yīng)、全局調(diào)動(dòng)的策略，計(jì)劃加強(qiáng)對(duì)東北、華北、山東、山西、河南等北方省市的市場(chǎng)滲透力，借助已穩(wěn)固的品牌高度，以“高知名度品牌＋低零售價(jià)格“的利器實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的有效突圍。


    據(jù)奧康品牌事業(yè)部總經(jīng)理羅會(huì)榕介紹，奧康今年一季度終端網(wǎng)絡(luò)新增100多家，同時(shí)不斷進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新，在商務(wù)時(shí)尚基礎(chǔ)上，將品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力定位為“快速、時(shí)尚、買得起”。除此之外，公司今年還計(jì)劃在南方地級(jí)市新開30家200平方米以上的奧康品牌旗艦店，動(dòng)作不可謂不大�！拔覀儽椴既珖�(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張非常迅速，預(yù)計(jì)今年能達(dá)到3800家左右�！睋Q言之，奧康今年預(yù)計(jì)將新增約800家專賣店，相當(dāng)于現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的大約1/3，增幅相當(dāng)驚人。

　　溫州鞋革行業(yè)集體突圍

　　據(jù)溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)透露，全行業(yè)一季度累積銷售收入59.96億元，同期增長(zhǎng)0.59％；一季度鞋類出口總值5.8億多美元，同比增長(zhǎng)0.48％。協(xié)會(huì)認(rèn)為，今年行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，特別是領(lǐng)軍企業(yè)發(fā)展依然強(qiáng)勁，其中奧康集團(tuán)尤為突出。

　　來自奧康集團(tuán)的第一季度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，奧康鞋業(yè)銷售同比增長(zhǎng)20％左右；產(chǎn)量和利潤(rùn)雙雙增長(zhǎng)10％以上；終端網(wǎng)絡(luò)新增100余個(gè)，2009年1~4月份出口總額同比增長(zhǎng)35％，進(jìn)口同比增長(zhǎng)16％，排溫州制鞋企業(yè)鞋類出口額的前三位，在出口款式、單位、質(zhì)量方面占據(jù)第一位。

　　政企聯(lián)動(dòng)促經(jīng)濟(jì)回暖

　　“在金融危機(jī)帶來的增速放緩和一片蕭條中，這些數(shù)據(jù)顯得極其漂亮，并令人振奮，讓我們看到了一線曙光�！苯庾x這些數(shù)據(jù)時(shí)，溫州鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)謝蓉芳顯得異常興奮，“這些成績(jī)都是政府和企業(yè)不懈努力的結(jié)果�！�

　　當(dāng)大部分企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難，溫州市政府立即開展“政企聯(lián)動(dòng)、攻堅(jiān)克難”企業(yè)服務(wù)年活動(dòng)，制定“拓市場(chǎng)、保增長(zhǎng)”若干扶持政策，解決企業(yè)實(shí)際困難，并鼓勵(lì)商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)聯(lián)手抱團(tuán)開拓市場(chǎng)。

    溫州海關(guān)向奧康推出“大客戶聯(lián)絡(luò)員制度”，指定精通業(yè)務(wù)的海關(guān)關(guān)員為各行業(yè)的專管聯(lián)絡(luò)員，重點(diǎn)聯(lián)系各行業(yè)龍頭企業(yè)，提供針對(duì)式、貼近式、跟進(jìn)式的政策服務(wù)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。并針對(duì)奧康的實(shí)際設(shè)計(jì)了個(gè)性化服務(wù)方案：優(yōu)先辦理加工貿(mào)易等通關(guān)手續(xù)，采用信任管理模式為企業(yè)創(chuàng)造寬松的執(zhí)法 環(huán)境；與企業(yè)交流商品和市場(chǎng)信息，提供鞋類出口統(tǒng)計(jì)信息和相關(guān)分析，協(xié)助企業(yè)開展市場(chǎng)分析；做好政策服務(wù)，協(xié)助企業(yè)開展反傾銷應(yīng)訴和調(diào)查。

　　奧康突圍的三個(gè)秘訣

　　奧康應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的歷史可以追溯到2003年王振滔發(fā)表的《冬天不遙遠(yuǎn)》，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)大好，大家都鉚著一股勁好好干一番事業(yè)的時(shí)候，沒有人會(huì)在發(fā)展順利的時(shí)候注重“破”，大家都要“立”，都要加大投資，走多元化的道路。王振滔卻告誡自己的員工：“奧康是要生產(chǎn)出屬于自己的世界名牌，不是淪為國(guó)際品牌的加工廠，所以擔(dān)子很重，道路很艱辛，大家要有一種憂患意識(shí)，不能守著一畝三分田等養(yǎng)老�！�

    談到應(yīng)對(duì)舉措，王振滔列舉了奧康采取的“三大措施”：主動(dòng)“走出去”，通過3月集團(tuán)高層市場(chǎng)集結(jié)行動(dòng)，深入市場(chǎng)調(diào)研，了解終端一線信息，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，增長(zhǎng)管理團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷意識(shí)，同時(shí)還就市場(chǎng)調(diào)研過程中了解到的溫州產(chǎn)品、品牌終端形象等方面存在的同質(zhì)化現(xiàn)象給予了反饋；積極“引進(jìn)來”，加大科研投入力度，實(shí)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)從意大利、西班牙等國(guó)家引進(jìn)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，以制訂標(biāo)準(zhǔn)，推出“首席設(shè)計(jì)師”，在今年適當(dāng)?shù)臅r(shí)候舉行時(shí)尚流行發(fā)布會(huì)，引領(lǐng)潮流；實(shí)行“節(jié)流開源”，通過精細(xì)化管理，公司一季度與去年同期相比費(fèi)用下降2000多萬元，更重要的是在員工思想中牢固樹立了節(jié)儉和艱苦創(chuàng)業(yè)的意識(shí)。

    “我們是個(gè)名副其實(shí)的大公司，有三四千家專賣店、十多個(gè)子公司、2萬余名員工，每人節(jié)流一點(diǎn)點(diǎn)，集合起來，就是一筆不少的費(fèi)用。比如電話費(fèi)稍微控制一下，一年就可以省下幾十萬；機(jī)票要求提前統(tǒng)一預(yù)訂，一年也可以省下幾十萬；今年整個(gè)預(yù)算緊一緊，竟擠出了幾百萬�！眾W康集團(tuán)主管行政系統(tǒng)的副總裁趙樹清舉了一個(gè)例子。

    “奧康集團(tuán)在全國(guó)有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，每年門店的租金高達(dá)4.6億之多，原先租金跟牛市一個(gè)樣。但不久前，我們隨王總到汕頭、廈門等城市走了一遭，結(jié)果發(fā)現(xiàn)許多城市的步行街門店租金“熊”了不少。單就奧康品牌，廣東分公司專賣店今年可普降租金，成都有一家專賣店的年租金由80萬下降到60萬。此外，現(xiàn)在我們安排導(dǎo)購員工作兩天休息一天，這樣節(jié)省下來的人力成本一年下來也有三五百萬�！眾W康品牌事業(yè)部總經(jīng)理羅會(huì)榕說。

    “這個(gè)冬天，是我們預(yù)料到的，但寒冷的程度和寒流襲擊的頻率卻是我們始料不及的，面對(duì)來勢(shì)一次比一次猛烈的寒流侵襲，我們，包括其他許多企業(yè)，都忍不住地打了冷顫。但有句諺語說得好——冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？不管這個(gè)冬天有多漫長(zhǎng)，不管這個(gè)冬天有多寒冷，只要我們煉好體質(zhì)，增強(qiáng)免疫力，我們就一定能順利走出這個(gè)冬天，迎來陽光普照、溫暖明媚的春天�！睂�(duì)于未來，王振滔自信滿滿。