錢金波：面對(duì)經(jīng)濟(jì)之冬擴(kuò)張進(jìn)攻

   【中國(guó)鞋網(wǎng)】錢金波：我夢(mèng)我思故我在

　　面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)之“冬”，錢金波談?wù)摰牟皇菓?yīng)對(duì)，而是抓住所剩不多的時(shí)機(jī)，擴(kuò)張進(jìn)攻。

　　“紅蜻蜓要做中國(guó)LV！”幾年前，錢金波放出這句豪言時(shí)，遭到了人們不加掩飾的嘲笑。紅蜻蜓，這個(gè)土生土長(zhǎng)于溫州的品牌，也敢與全球最奢侈的LV扯上關(guān)系？在業(yè)內(nèi)業(yè)外許多人看來，這簡(jiǎn)直是癡人說夢(mèng)，而且還是個(gè)飄在云端的夢(mèng)。

　　但對(duì)錢金波來說，把紅蜻蜓打造成源于中國(guó)的全球奢侈品牌，這不是夢(mèng)，而是夢(mèng)想。

　　MICAM展爆出大新聞

　　2009年3月4日-7日，意大利米蘭。著名的Duomo大教堂近旁，三條呈H形分布的貴婦街Viadella Spida，ViaS.Andrea和ViaMonte Napoleone齊聚著所有最頂級(jí)國(guó)際品牌專賣店，貨架上最新一季甚至最新一周的鞋、手袋、時(shí)裝及各種配飾，璀璨光鮮，奢華炫目，這里是潮流的交匯點(diǎn)，高品位的中心，是米蘭這座全球時(shí)尚之都的心臟。

　　這幾天，像以往的39年一樣，鞋，成了米蘭城中、貴婦街上最當(dāng)仁不讓的風(fēng)光寵兒——此刻，頂級(jí)國(guó)際專業(yè)鞋展——MICAM國(guó)際春鞋展正在此地盛大開幕。盡管全球金融危機(jī)風(fēng)聲鶴唳，奢侈品行業(yè)壞消息不斷，但居高不下的1600多家參展商和4萬多名專業(yè)參觀客其中包括1萬多名海外參觀客商的到來，不啻一劑強(qiáng)心針，提振了整個(gè)行業(yè)的信心，為危機(jī)下的米蘭賺足了面子。作為世界上三大專業(yè)鞋展之一的MICAM國(guó)際鞋展，自1969年創(chuàng)辦以來始終將最前沿、最時(shí)尚的鞋類信息傳遞給專業(yè)觀眾，每屆展會(huì)所展示的鞋類款式和制作工藝都堪稱頂尖，它是來年消費(fèi)者腳上的風(fēng)情、歐洲各大商場(chǎng)的熱銷，以及全球最重要市場(chǎng)上的旺點(diǎn)的源頭。

　　不同尋常的是，今年的MICAM展爆出了一條大新聞——中國(guó)鞋進(jìn)MICAM展啦，居然還是3號(hào)精品館！

　　這確是一條令人震驚的消息。要知道，40年來，MICAM國(guó)際鞋展一直被控制在國(guó)際頂級(jí)品牌手中，意大利、西班牙的一般品牌都只能望“門”興嘆，而亞洲企業(yè)和品牌更是從未獲準(zhǔn)參展。MICAM展之所以“門”難進(jìn)，是因?yàn)樗�有著近乎苛刻的參展條件。企業(yè)必須提前半年提出參展申請(qǐng)，然后由MICAM專設(shè)的專家評(píng)審組對(duì)申請(qǐng)企業(yè)進(jìn)行審核，其要求包括款式設(shè)計(jì)代表國(guó)際時(shí)尚最前沿水平；產(chǎn)品不僅品質(zhì)上乘，更要有自己的工藝特色；企業(yè)和品牌具有相當(dāng)?shù)膶?shí)力等。

　　多年來，中國(guó)鞋業(yè)品牌雖然不斷向MICAM申請(qǐng)參展，卻屢屢被拒。事實(shí)上，隨著中國(guó)鞋的崛起，除MICAM之外的所有專業(yè)國(guó)際鞋展，無論是歷史最悠久的美國(guó)拉斯維加斯鞋展，還是世界三大鞋展中的德國(guó)杜賽爾多夫展(GDS)、意大利加答展(GARDA)都陸續(xù)被中國(guó)鞋攻克，唯剩MICAM展。且近年來幾乎每年MICAM展上，意大利鞋業(yè)界都要發(fā)出“振興本土鞋業(yè)，抵御中國(guó)鞋入侵”的呼聲，因此這個(gè)展會(huì)也被公認(rèn)為歐洲鞋業(yè)抵御中國(guó)鞋的最堅(jiān)固堡壘。

　　2009年，中國(guó)鞋業(yè)終于揭開了歷史新篇章——紅蜻蜓翩然飛入MICAM展。

　　3月6日MICAM展開幕第三天，對(duì)第一次以參展商身份坐在自家展位中的紅蜻蜓集團(tuán)董事長(zhǎng)錢金波來說，是異常忙碌的一天。意大利、西班牙同行在震驚之余終于回過神來紛紛向錢金波道賀，恭喜中國(guó)品牌跨進(jìn)世界一流鞋類品牌行列；歐洲媒體也紛紛找上門來采訪這個(gè)進(jìn)入MICAM的第一個(gè)中國(guó)品牌；而希望與紅蜻蜓達(dá)成合作的品牌與采購(gòu)商更是紛至沓來，達(dá)46家，現(xiàn)場(chǎng)成交鞋訂單3.8萬雙，成交額超過150萬歐元。

　　前不久在上海辦公室接受《新民周刊》采訪的錢金波，回顧起3個(gè)月前參展MICAM仍然十分激動(dòng)：“我真的感到非常非常自豪！誰說中國(guó)制造沒有設(shè)計(jì)？誰說中國(guó)只有廉價(jià)產(chǎn)品？我們?cè)贛ICAM展上告訴全世界，中國(guó)鞋也能融入西方主流社會(huì)�！狈▏�(guó)里昂商人Samansa也許是紅蜻蜓在MICAM獲得的新客戶的代表，他對(duì)錢金波說：“剛看到這里竟然出現(xiàn)中國(guó)品牌時(shí)我還很擔(dān)憂，和你們接觸后才發(fā)現(xiàn)你們是大公司，產(chǎn)品品質(zhì)非常優(yōu)秀�！盨amansa在法國(guó)擁有數(shù)家高檔商城，是多個(gè)高端品牌的代理商，在這次展會(huì)上，他成了紅蜻蜓的新客戶。

　　精明的錢金波用足了MICAM展廳，他把那些歐洲鞋款設(shè)計(jì)師請(qǐng)到布置得大氣優(yōu)雅的MICAM展位里談合作。錢金波征服了這些曾經(jīng)居高臨下看不起中國(guó)品牌的歐洲設(shè)計(jì)師，把他們?cè)�開出的天價(jià)成功地變成了合同上的合理價(jià)格。這些設(shè)計(jì)師對(duì)錢金波說，無論如何，你的公司出現(xiàn)在這里就表明和別的公司不一樣，先不談產(chǎn)品，進(jìn)入這個(gè)館，我們就知道你們這個(gè)企業(yè)是有夢(mèng)想的。

　　不是夢(mèng)，是夢(mèng)想

　　確實(shí)，MICAM展是一個(gè)里程碑，標(biāo)志著錢金波又向自己的夢(mèng)想前進(jìn)了一大步。事實(shí)上，不管別人怎樣看待他的那個(gè)云之夢(mèng)，錢金波一直無怨無悔地踏踏實(shí)實(shí)地朝著那個(gè)遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想邁進(jìn)著。

　　早在幾年前，紅蜻蜓就制定了與大多數(shù)中國(guó)鞋類品牌不同的國(guó)際化策略，紅蜻蜓走的是主流商業(yè)渠道，堅(jiān)決地把自己的專賣店開在國(guó)外高端鞋城、商場(chǎng)或商業(yè)大街上。與此國(guó)際化策略相適應(yīng)，紅蜻蜓提出了“歐洲設(shè)計(jì)，中國(guó)制造”的理念，投入了巨額研發(fā)資金。2007年，紅蜻蜓投入2億元在意大利設(shè)立了研發(fā)中心，重金聘請(qǐng)了數(shù)位意大利頂尖鞋類時(shí)尚設(shè)計(jì)師參與設(shè)計(jì)。此次MICAM展上展出的產(chǎn)品，就是與西班牙著名制鞋商Florencia Marco S.L(FM)合作設(shè)計(jì)的，在歐洲流行趨勢(shì)的基礎(chǔ)上突出紅蜻蜓品牌風(fēng)格。

　　幾年來，紅蜻蜓成功探索出了一條進(jìn)入歐州主流市場(chǎng)的路徑，紅蜻蜓已陸續(xù)在德國(guó)、意大利等國(guó)家開出了10多家專賣店，展示自己的品牌與設(shè)計(jì)，也最終引來了MICAM展主辦方的關(guān)注。今年5月，紅蜻蜓又進(jìn)軍美國(guó)主流市場(chǎng)——以首個(gè)中國(guó)品牌的身份進(jìn)駐位于美國(guó)洛杉磯的頂級(jí)購(gòu)物中心WEST FIELD(西田購(gòu)物中心)。紅蜻蜓美國(guó)形象店位于西田購(gòu)物中心廣場(chǎng)一側(cè)，四周LV、PRADA、GUCCI、DIOR等奢侈大牌環(huán)繞，整個(gè)店鋪面積達(dá)1300平方英尺，由美國(guó)WEST COAST公司負(fù)責(zé)店面設(shè)計(jì)，完全符合北美奢侈品牌的店面形象。店內(nèi)陳列的紅蜻蜓產(chǎn)品也全部由西班牙頂級(jí)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)。

　　紅蜻蜓再次為中國(guó)鞋業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)全球價(jià)值夢(mèng)想作出了榜樣。

　　很多人奇怪，面對(duì)當(dāng)今影響深重的全球金融危機(jī)，為何紅蜻蜓卻能逆勢(shì)振翅，騰空高飛，翩翩起舞呢？錢金波說，那是夢(mèng)想帶來的力量。哲人說：“夢(mèng)想絕不是夢(mèng)，兩者之間的差別通常都有一段非常值得人們深思的距離�！碑�(dāng)“做中國(guó)LV”被人嗤笑成癡夢(mèng)時(shí)，錢金波知道，那絕不是夢(mèng)，而是夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想背后積淀著他對(duì)人生和事業(yè)的深深思考。

　　與生意場(chǎng)上那個(gè)大刀闊斧、披荊斬棘、勇于開拓的成功商人形象不同，這個(gè)14年前500萬元起家，如今擁有2萬余名員工，下轄9大子公司的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)，架著眼鏡斯斯文文地坐在辦公室里娓娓道來時(shí)，感覺他似乎更有些像憧憬著浪漫沉溺于遐想的文學(xué)青年。4年前的某一天，已進(jìn)入不惑之年的錢金波墜入了深深的哲學(xué)思考中：人為什么活著？創(chuàng)業(yè)究竟是為什么？美麗的楠溪江邊紅蜻蜓翩然飛舞的童年畫面，疊映在錢金波的腦海里，揮之不去。于是，紅蜻蜓集團(tuán)的“歸零跨越”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方案出臺(tái)了，思想落實(shí)在了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的路上。

　　2005年，就在地產(chǎn)、證券行業(yè)熱浪迭起之時(shí)，錢金波作出了一個(gè)重大決定：全部產(chǎn)業(yè)“歸零”，全心投入紅蜻蜓。“在有生之年，把紅蜻蜓做成一個(gè)出色的品牌，最大限度地實(shí)現(xiàn)我的終極夢(mèng)想，這就夠了�！卞X金波說。

　　“歸零跨越”戰(zhàn)略抓了幾件大事。一是聚焦，從不相關(guān)領(lǐng)域撤回投資，慢慢剝離，結(jié)束了多元化，實(shí)現(xiàn)了資源的集中；二是解決與同行產(chǎn)品的同質(zhì)化、同樣式、同價(jià)位的痼疾，尋找自己的設(shè)計(jì)特點(diǎn)和功能附加值。通過與全球著名的鞋研發(fā)機(jī)構(gòu)比利時(shí)愛思康(Rsscan)公司的合作，攻關(guān)鞋舒適度，成功研發(fā)并推出了中國(guó)第一款運(yùn)動(dòng)皮鞋。三是調(diào)整渠道終端。在店租每年上漲30%的壓力下，紅蜻蜓在鞋行業(yè)中率先向國(guó)際品牌學(xué)習(xí)，推出集成店模式，店內(nèi)所售產(chǎn)品從單一的鞋類延伸到包袋、時(shí)裝及手表、香水、絲巾、眼鏡等各種配飾，新模式不僅提高了效益，還給顧客帶去了全面的時(shí)尚顧問服務(wù)。自2007年10月第一家集成店在溫州開業(yè)以來，紅蜻蜓在全國(guó)新開集成店超過了700家。同時(shí)，紅蜻蜓還在社區(qū)或二級(jí)商場(chǎng)開出專門的折扣店。四是實(shí)施全球戰(zhàn)略，采用與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同的運(yùn)作方式，進(jìn)攻歐美高端市場(chǎng)。

　　2008年紅蜻蜓年銷售額30億元，在上萬家溫州企業(yè)中稅收排名第26位，在鞋行業(yè)中則排名第一。這份漂亮的成績(jī)單還包括如今經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)冷形勢(shì)下的“銷售同比增長(zhǎng)和庫(kù)存下降”。錢金波說，這是執(zhí)著于夢(mèng)想，對(duì)人生、對(duì)事業(yè)認(rèn)真思考后的收獲。面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)之“冬”，剛剛基本完成“歸零跨越”調(diào)整的紅蜻蜓，顯得從容而自信，此刻錢金波談?wù)摰牟皇菓?yīng)對(duì)，而是抓住所剩不多的時(shí)機(jī)，擴(kuò)張進(jìn)攻。他說，經(jīng)濟(jì)寒冬期所帶來的低成本、低門檻為紅蜻蜓逆勢(shì)擴(kuò)張?zhí)峁┝私^佳機(jī)遇，而當(dāng)下的擴(kuò)張又將為下一輪起飛積蓄力量。

　　“時(shí)間是奢侈品最大的成本�！卞X金波說，只要堅(jiān)持夢(mèng)想，勤于思考，踏實(shí)行動(dòng)，時(shí)間就能造就一切。■