博洋家紡：“�！薄皺C(jī)”轉(zhuǎn)換術(shù)

　　在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，市場(chǎng)萎縮是在所難免的，正所謂“�！敝杏小皺C(jī)”，關(guān)鍵在于企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)的需求靈活應(yīng)變。在“�！焙汀皺C(jī)”并存的復(fù)雜商業(yè)環(huán)境中，不少家紡企業(yè)壓縮渠道、減縮開(kāi)支，而重金打造“旗艦渠道”、首創(chuàng)“家紡”概念的寧波博洋集團(tuán)成為特殊的一個(gè)。 　　低谷期實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性增長(zhǎng) 　　當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，尋找契機(jī)實(shí)現(xiàn)品牌成長(zhǎng)顯得尤為重要，基于品牌發(fā)展的需求，博洋家紡去年就制訂了擴(kuò)張戰(zhàn)略。6月，他們將在寧波新的商業(yè)地標(biāo)——和義商圈打造面積達(dá)800平方米的旗艦店。據(jù)了解，博洋家紡今后幾年都將以這種規(guī)格進(jìn)行渠道的擴(kuò)展。 　　在逆境中進(jìn)行大手筆運(yùn)作，博洋的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)不是盲目的。著名品牌戰(zhàn)略專家、央視品牌顧問(wèn)李光斗曾經(jīng)表示，經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，很多企業(yè)感到擔(dān)憂，但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本身就是周期性的，我們應(yīng)該想到，發(fā)展企業(yè)最重要的元素設(shè)備、人才、資源在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)價(jià)格都下降了，所以是企業(yè)創(chuàng)辦、擴(kuò)張的最好時(shí)期。著名的埃森哲管理咨詢公司發(fā)表的“增長(zhǎng)戰(zhàn)略”觀點(diǎn)也表明，地域擴(kuò)張戰(zhàn)略是經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定時(shí)期許多公司的希望所在，如沃爾瑪和百思買等一些大型企業(yè)都已采取一系列方案發(fā)展海外市場(chǎng)。 　　把握機(jī)遇實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張 　　 如今，我國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)正由單一的產(chǎn)品生產(chǎn)向“大家紡”模式邁進(jìn)；家紡企業(yè)正在由生產(chǎn)導(dǎo)向型逐步向消費(fèi)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變；家紡品牌化發(fā)展氛圍日漸濃厚，眾多企業(yè)紛紛開(kāi)始實(shí)施品牌化戰(zhàn)略；渠道、終端開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)，開(kāi)始從一般的專賣店到旗艦店、體驗(yàn)店的跨越。從行業(yè)角度看，博洋面臨的渠道變革是品牌成長(zhǎng)的內(nèi)在需求。 　　 與此同時(shí)，百貨業(yè)的蕭條給博洋創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。和以往消費(fèi)膨脹時(shí)商家搶駐商場(chǎng)的情況不同，從去年開(kāi)始，不少品牌企業(yè)專注于降低成本，高端百貨因此空置了大量的店位。即使鋪位租金下降，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不可預(yù)見(jiàn)性使得品牌企業(yè)依然觀望，為博洋低成本進(jìn)場(chǎng)提供了有利條件。 　　通過(guò)近幾年的快速發(fā)展，博洋家紡積累了雄厚的品牌實(shí)力，在入駐商圈方面擁有了更多的話語(yǔ)權(quán)。眾所周知，品牌的活躍能對(duì)商圈帶來(lái)正面影響，從博洋4月份1000多萬(wàn)元的廣告投放價(jià)值來(lái)看，博洋的“進(jìn)場(chǎng)”大受歡迎。另外，博洋集團(tuán)旗下各品牌的整體入駐，將給商圈帶來(lái)更大的收益。為配合擴(kuò)張計(jì)劃，博洋今年將一手抓渠道擴(kuò)張，一手抓品牌建設(shè)。 　　終端模式“旗艦”化 　　近幾年來(lái)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展和婚慶市場(chǎng)的升溫讓家紡行業(yè)每年都保持著較高的增長(zhǎng)。但隨著消費(fèi)需求的升級(jí)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多樣化，專賣、專柜式的銷售渠道限制了品牌企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)終端提出了更高的要求，能夠體現(xiàn)品牌所倡導(dǎo)的生活方式的“大終端”成為代替者。 作為中高端品牌，博洋家紡需要“大終端”，產(chǎn)品和品牌形象展示需要提升，小店鋪已經(jīng)不能滿足需要，必須通過(guò)具有一定規(guī)模的店鋪來(lái)提升品牌影響力、增強(qiáng)產(chǎn)品的表現(xiàn)力。同樣，消費(fèi)者需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更直觀的感受。在專賣店中營(yíng)造出家居配套氛圍，才能讓消費(fèi)者形成購(gòu)買沖動(dòng)。隨著消費(fèi)需求的升級(jí)，顧客對(duì)產(chǎn)品的展示和購(gòu)買體驗(yàn)提出了更高的要求，他們不再限于滿足生活的基本需求，更多是出于情感上的需求。良好的品牌形象、舒適的賣場(chǎng)裝修風(fēng)格、熱情洋溢的微笑都有可能成為顧客消費(fèi)的助推劑。因?yàn)樗麄儾粌H僅是購(gòu)買商品，而是享受整個(gè)購(gòu)物過(guò)程，享受商家提供的服務(wù)。因此具有感性考量的旗艦店顯得尤為重要，品牌專賣店不光要考慮到顧客購(gòu)物決策的便利，還要提供美好的購(gòu)物氛圍。 　　 　　作為企業(yè)最高級(jí)別的品牌形象展示店，旗艦店一般在核心城市的黃金地段，輻射周邊地區(qū)，自上而下地帶動(dòng)基礎(chǔ)店鋪的發(fā)展，與基礎(chǔ)店鋪終端相互促進(jìn)，可以說(shuō)，旗艦店的運(yùn)營(yíng)是最能提升品牌創(chuàng)新能力和企業(yè)管理能力的環(huán)節(jié)。