博洋家紡：“�！薄皺C”轉(zhuǎn)換術(shù)

　　在經(jīng)濟蕭條時期，市場萎縮是在所難免的，正所謂“�！敝杏小皺C”，關(guān)鍵在于企業(yè)要根據(jù)市場的需求靈活應變。在“危”和“機”并存的復雜商業(yè)環(huán)境中，不少家紡企業(yè)壓縮渠道、減縮開支，而重金打造“旗艦渠道”、首創(chuàng)“家紡”概念的寧波博洋集團成為特殊的一個。 　　低谷期實現(xiàn)戰(zhàn)略性增長 　　當前的經(jīng)濟環(huán)境下，尋找契機實現(xiàn)品牌成長顯得尤為重要，基于品牌發(fā)展的需求，博洋家紡去年就制訂了擴張戰(zhàn)略。6月，他們將在寧波新的商業(yè)地標——和義商圈打造面積達800平方米的旗艦店。據(jù)了解，博洋家紡今后幾年都將以這種規(guī)格進行渠道的擴展。 　　在逆境中進行大手筆運作，博洋的創(chuàng)新經(jīng)營不是盲目的。著名品牌戰(zhàn)略專家、央視品牌顧問李光斗曾經(jīng)表示，經(jīng)濟蕭條時，很多企業(yè)感到擔憂，但市場經(jīng)濟本身就是周期性的，我們應該想到，發(fā)展企業(yè)最重要的元素設備、人才、資源在經(jīng)濟蕭條時價格都下降了，所以是企業(yè)創(chuàng)辦、擴張的最好時期。著名的埃森哲管理咨詢公司發(fā)表的“增長戰(zhàn)略”觀點也表明，地域擴張戰(zhàn)略是經(jīng)濟不穩(wěn)定時期許多公司的希望所在，如沃爾瑪和百思買等一些大型企業(yè)都已采取一系列方案發(fā)展海外市場。 　　把握機遇實現(xiàn)低成本擴張 　　 如今，我國家紡產(chǎn)業(yè)正由單一的產(chǎn)品生產(chǎn)向“大家紡”模式邁進；家紡企業(yè)正在由生產(chǎn)導向型逐步向消費導向型轉(zhuǎn)變；家紡品牌化發(fā)展氛圍日漸濃厚，眾多企業(yè)紛紛開始實施品牌化戰(zhàn)略；渠道、終端開始轉(zhuǎn)型升級，開始從一般的專賣店到旗艦店、體驗店的跨越。從行業(yè)角度看，博洋面臨的渠道變革是品牌成長的內(nèi)在需求。 　　 與此同時，百貨業(yè)的蕭條給博洋創(chuàng)造了機會。和以往消費膨脹時商家搶駐商場的情況不同，從去年開始，不少品牌企業(yè)專注于降低成本，高端百貨因此空置了大量的店位。即使鋪位租金下降，經(jīng)濟形勢的不可預見性使得品牌企業(yè)依然觀望，為博洋低成本進場提供了有利條件。 　　通過近幾年的快速發(fā)展，博洋家紡積累了雄厚的品牌實力，在入駐商圈方面擁有了更多的話語權(quán)。眾所周知，品牌的活躍能對商圈帶來正面影響，從博洋4月份1000多萬元的廣告投放價值來看，博洋的“進場”大受歡迎。另外，博洋集團旗下各品牌的整體入駐，將給商圈帶來更大的收益。為配合擴張計劃，博洋今年將一手抓渠道擴張，一手抓品牌建設。 　　終端模式“旗艦”化 　　近幾年來，中國房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展和婚慶市場的升溫讓家紡行業(yè)每年都保持著較高的增長。但隨著消費需求的升級和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多樣化，專賣、專柜式的銷售渠道限制了品牌企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)對終端提出了更高的要求，能夠體現(xiàn)品牌所倡導的生活方式的“大終端”成為代替者。 作為中高端品牌，博洋家紡需要“大終端”，產(chǎn)品和品牌形象展示需要提升，小店鋪已經(jīng)不能滿足需要，必須通過具有一定規(guī)模的店鋪來提升品牌影響力、增強產(chǎn)品的表現(xiàn)力。同樣，消費者需要對產(chǎn)品進行更直觀的感受。在專賣店中營造出家居配套氛圍，才能讓消費者形成購買沖動。隨著消費需求的升級，顧客對產(chǎn)品的展示和購買體驗提出了更高的要求，他們不再限于滿足生活的基本需求，更多是出于情感上的需求。良好的品牌形象、舒適的賣場裝修風格、熱情洋溢的微笑都有可能成為顧客消費的助推劑。因為他們不僅僅是購買商品，而是享受整個購物過程，享受商家提供的服務。因此具有感性考量的旗艦店顯得尤為重要，品牌專賣店不光要考慮到顧客購物決策的便利，還要提供美好的購物氛圍。 　　 　　作為企業(yè)最高級別的品牌形象展示店，旗艦店一般在核心城市的黃金地段，輻射周邊地區(qū)，自上而下地帶動基礎店鋪的發(fā)展，與基礎店鋪終端相互促進，可以說，旗艦店的運營是最能提升品牌創(chuàng)新能力和企業(yè)管理能力的環(huán)節(jié)。