品牌鞋皮爾·卡丹“賣身”記

　　【中國鞋網(wǎng)】一位法國老頭兒給自己準(zhǔn)備了一份特別的生日禮物———決定將旗下產(chǎn)業(yè)全部出售。

　　這是位不同尋常的老頭,他的名字幾乎家喻戶曉:皮爾·卡丹(PierreCardin)。2009年7月2日,他迎來自己87歲生日。

　　皮爾·卡丹極富“中國緣”。1979年他在北京民族文化宮舉辦的時裝表演和模特走秀,給彼時“不動聲色”的中國人帶來了一股沖擊波———以其名字命名的服裝品牌,連同金發(fā)女模特的三角褲,不約而同刻在了中國人的腦海中；30年間,他來中國的次數(shù)超過30次。

　　亦不例外地,吃完87歲的生日蛋糕,他將從中國為起點拉開出售旗下業(yè)務(wù)的序幕———將“皮爾·卡丹”32種產(chǎn)品的品牌經(jīng)營權(quán)出售給兩家民營企業(yè)———廣州健升公司和廣州卡丹路公司,價格約為2億歐元(約20億人民幣)�！澳挲g不饒人�！逼�爾·卡丹說。在接受法新社記者電話采訪時,他的聲音有些急促:“我們會盡快簽署合同,盡快�！睜幾h四起

　　皮爾·卡丹“高雅平民化”的愿望成為一地雞毛；在華品牌經(jīng)營權(quán)的潛在收購者劉健學(xué)與孫小飛浮出水面。

　　正如通用汽車將旗下的“悍馬”售與中國民企騰中重工所引起的波瀾一樣,皮爾·卡丹高價甩賣32種產(chǎn)品的品牌經(jīng)營權(quán)給兩家中國民企,同樣引發(fā)了坊間熱議。

　　質(zhì)疑者說,“皮爾·卡丹”早已是“沒落的貴族”,沒必要花這筆冤枉錢。

　　質(zhì)疑者的論據(jù)是,“皮爾·卡丹”在全球的“海量授權(quán)”———如今在全球140個國家授權(quán)了900多個各種類型產(chǎn)品的許可(每天有超過20萬人在全球600家工廠為皮爾·卡丹工作)———大大損傷了其品牌價值,“高雅平民化”的愿望成為一地雞毛,“山寨版”反而風(fēng)生水起。

　　支持者則說,在全球經(jīng)濟(jì)危機中“抄底”海外企業(yè),未嘗不可。最近幾月,“抄底大哥”隊伍中的國企身影有中國鋁業(yè)(行情股吧)、華菱鋼鐵、中石化等,而民企軍團(tuán)中則有吉利汽車、蘇寧電器(行情股吧)、騰中重工等。

　　有趣的是,自從6月26日“皮爾·卡丹”出售品牌在華經(jīng)營權(quán)的消息傳出,兩家將參與交易的民營企業(yè)甚為低調(diào),甚至玩起“字謎游戲”。

　　廣州健升公司于6月29日發(fā)布了一紙聲明,稱自己“不具備2億歐元整體收購皮爾·卡丹在華商標(biāo)所有權(quán)的經(jīng)濟(jì)實力”。

　　而幾個小時之后,皮爾·卡丹接受記者采訪時,證實確與廣州健升公司在進(jìn)行實質(zhì)性接觸。這與廣州健升的聲明并沒有沖突———目前“皮爾·卡丹”在中國有近20家代理商,單一代理商不可能完成這筆巨額交易。

　　廣州卡丹路公司態(tài)度相對明朗,稱公司負(fù)責(zé)人正在歐洲與皮爾·卡丹洽談收購事宜。

　　兩位撲朔迷離的幕后人物逐漸浮出水面———劉建學(xué)與孫小飛。

　　劉建學(xué)是廣州本地人,如今的頭銜為廣州健升貿(mào)易公司董事長、香港嘉迪國際有限公司董事長、路寶國際(香港)有限公司董事長等,并(曾)任廣州荔灣區(qū)政協(xié)常委、海外聯(lián)誼會副會長、鞋業(yè)協(xié)會理事長等職。1993年,27歲的劉建學(xué)開始做“皮爾·卡丹”鞋類產(chǎn)品在中國的總代理至今。

　　如今與皮爾·卡丹對接的廣州健升貿(mào)易公司成立于2000年9月,從事批發(fā)和零售貿(mào)易業(yè)務(wù),注冊資金為100萬元,法定代表人即為劉建學(xué)。6年后,他又出資3000萬元成立廣州健升實業(yè)有限公司,經(jīng)營范圍擴大至生產(chǎn)和加工(鞋業(yè)與皮具)、企業(yè)投資策劃等,代理的品牌除皮爾·卡丹,還有名仕及自有品牌路寶等。

　　孫小飛是浙江溫州人,亦出生于上世紀(jì)60年代,在紐扣行業(yè)攢下第一桶金,于2000年轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣州,兩年后將此前所代理的意大利服裝與皮具品牌“卡丹路”購入囊中并出任董事長。他是廣東商界中的“溫州活躍分子”,社會職務(wù)有廣州永嘉商會會長、廣州溫州商會副會長等。孫小飛愛交朋友,喜歡“抱團(tuán)作戰(zhàn)”,去年更是與同鄉(xiāng)組建成立廣東浙商投資集團(tuán)。

　　顯而易見,與民企騰中重工從未有過汽車行業(yè)運營經(jīng)驗而收購“悍馬”有所不同的是,廣州健升與卡丹路浸淫紡織行業(yè)多年,前者深獲皮爾·卡丹的信任,后者更是有收購國際品牌的經(jīng)歷�！皟鹤游幢睾线m,我要親自選定品牌的最佳繼承人�！逼�爾·卡丹正將自己兩年前的這句話變?yōu)楝F(xiàn)實。不過,對成為其在中國的繼承人而付出2億歐元的代價的看法,一百個人眼中似乎就有一百個哈姆雷特。

　　中國時鐘 　　

　　從1949年到1979年,再到2009年,踩著三個重要的歷史時點,60年間皮爾·卡丹的舞步與轉(zhuǎn)型引人深思。
　　在去年《挑戰(zhàn)》雜志出品的法國富人排行榜中,皮爾·卡丹以5億歐元的身家排在第71位。然而他至今未娶,他有一位年近百歲的姐姐,并曾收養(yǎng)了一對法國夫婦五胞胎子女中的一男一女為義子義女。7月2日是皮爾·卡丹的87歲生日。有人戲稱,沒想到他的這個生日會的“埋單者”是中國人。

　　皮爾·卡丹的創(chuàng)業(yè)歷程用“中國時鐘”來計算似乎再為合適不過了。1949年,他辭去迪奧公司大衣與西服部負(fù)責(zé)人的職務(wù),開始構(gòu)建屬于自己的設(shè)計和服裝王國。這一年,中國人民解放軍開進(jìn)了北平城。30年后,皮爾·卡丹已兩次獲得法國時裝界最高榮譽獎———金頂針獎。他設(shè)計的時裝風(fēng)靡歐洲,同時完成了從高級時裝秀“落地”至普通市民中間的轉(zhuǎn)變；他旗下的產(chǎn)業(yè)已增加了家具、燈具、裝飾品等類別,法國古董級餐廳馬克西姆亦被他巨資吞下。

　　這一年,被稱為“20世紀(jì)最重大事件之一”的中國改革開放政策實行伊始,皮爾·卡丹便來到中國推廣時裝、舉辦時裝秀�！安粣奂t妝愛武裝”的中國女性看到金發(fā)女模特“衣服穿得極不雅觀”,在臺下屏住呼吸、好生緊張；而有人看到后臺的男女模特在一起換衣,便自告奮勇要在他們中間拉塊“簾子”,結(jié)果被皮爾·卡丹阻止,人們驚詫于這位“法國來的裁縫”的大膽。兩年后,皮爾·卡丹再來北京,模特隊換成中國姑娘,“皮爾·卡丹”的品牌旋風(fēng)開始在中國刮起,于上世紀(jì)90年代初期與中期達(dá)到頂峰,成為中國消費者眼中的頂極奢侈品及身份的象征。

　　2009年的今天,中國成為奢侈品的兵家必爭之地,路易·威登(LV)、愛馬仕(Hermes)、古馳(Gucci)等頂極品牌攻城略地,氣勢洶洶�！捌�爾·卡丹”早已被拋到了后頭,沒有人清楚它到底屬于第二梯隊,還是第三、第四梯隊�！八�與我們遠(yuǎn)不是一個檔次。”登喜路(Duhill)銷售部門一位人士說。

　　皮爾·卡丹正在為40年前他所提出并一度為其賺得盆滿缽滿的“授權(quán)代理”模式付出沉痛的代價,中國市場便是一處縮影。盡管皮爾·卡丹中國區(qū)首席代表方方女士對記者稱這一品牌每年的銷售增長幅度都在20%左右,為路易·威登等品牌“不能比擬”,但毋庸諱言的是,高增長數(shù)字的背后卻是對品牌品質(zhì)的透支。

　　有人說皮爾·卡丹是個頂級的設(shè)計師,卻不是一個優(yōu)秀的品牌運營者。他不以為然:“我每次提出的設(shè)計理念都很新,但未必能馬上制成衣服去賣,不過可以作為一種‘基金’的經(jīng)典形式被保存在品牌設(shè)計史上,消費者畢竟要講求實用嘛�！�

　　這似乎與一直以來人們對其諸如公司不設(shè)董事會、不搞股份制、從不進(jìn)行任何財務(wù)預(yù)算和業(yè)務(wù)計劃會議、從不向銀行借貸更不上市以及幾乎事必躬親等風(fēng)格所引發(fā)的議論如出一轍。

　　有時他心態(tài)又非常平和,“在與我同時代創(chuàng)建的品牌中,我的品牌是目前唯一的存活者,對此我已很是慶幸�！逼�爾·卡丹說。

　　再造卡丹 　　

　　如果實現(xiàn)不了“從-1到0”重回奢侈品市場原點的艱難突破,到二三線城市做個“龍頭”又如何?

　　中國民企重金收購皮爾·卡丹在華產(chǎn)品授權(quán),因素之一無疑是看到了中國奢侈品市場的巨大潛力。

　　全球經(jīng)濟(jì)陷入低潮拖累奢侈品市場,“世界奢侈品市場預(yù)計還有長達(dá)兩年的蕭條期”,法國愛馬仕集團(tuán)代表在上個月初于巴黎舉行的奢侈品論壇上說。歐洲前幾大奢侈品集團(tuán)公布的今年一季度業(yè)績顯示,路易·威登一季度營業(yè)額為40億元下降7%,古馳(PPR集團(tuán))下降約5%,迪奧(Dior)降幅達(dá)8%。

　　中國奢侈品市場顯然非�！傲眍悺薄Ｊ澜缟莩奁穮f(xié)會報告稱,中國奢侈品消費目前占據(jù)全球四分之一的份額,首次超過美國成為亞軍(屈居日本之后)。英國《金融時報》評論稱:“全球各大奢侈品公司在利用過去十年間在中國小規(guī)模、試探性地投資,現(xiàn)階段則無一不希望迅速擴張�！薄皩嶋H上皮爾·卡丹已算不上奢侈品,將來新的‘新皮爾·卡丹’若仍試圖在中國大力布局奢侈品市場,將首先要實現(xiàn)‘從-1到0’的突破,而這一突破的難度比‘從0到1’大多了�！薄禫OGUE》雜志中文版一位負(fù)責(zé)人對記者說。

　　圣羅蘭(YSL)十多年前曾遭遇過如今皮爾·卡丹類似的境遇,因為“撒網(wǎng)式授權(quán)”,導(dǎo)致品牌形象嚴(yán)重受損,口碑急轉(zhuǎn)而下。不過,后來為古馳收購后,陸續(xù)收縮授權(quán),重構(gòu)業(yè)務(wù)模式和品牌規(guī)劃,不久后便重新崛起。去年又被歐萊雅以11.5億歐元的高價納入麾下。

　　皮爾·卡丹也曾希望將旗下產(chǎn)業(yè)悉數(shù)售與如今天的奢侈品“一哥”路易·威登,卻未能成行,后轉(zhuǎn)而采取如今這種分批打包出售授權(quán)的形式。

　　對于中國民企收購皮爾·卡丹在華授權(quán)后的戰(zhàn)略,兩種聲音平分秋色。一種聲音即為收縮授權(quán),重新瞄準(zhǔn)奢侈品市場,“富二代及將來的‘90后’正成為或即將成為奢侈品市場消費的主力,他們對皮爾·卡丹可能了解甚少,沒有‘陳舊印象’的牽絆,回到奢侈品的定位就要容易得多�！币晃簧莩奁菲放乒芾韺＜�(查看管理專家博客)稱。

　　而在易凱資本CEO王冉(博客)看來,并無必要緊盯奢侈品市場,“仍按照目前“規(guī)模制勝”的模式,重點盯住中國的二線和三線城市的市場潛力和皮爾·卡丹的性價比,也不失為一種良策。”當(dāng)然,團(tuán)隊資源、資本資源與品牌資源一樣不可或缺。

　　第三種聲音其實從來沒有消減過,那便是堅決反對中國企業(yè)收購皮爾·卡丹在華授權(quán):“誰買誰燒錢,瘋子的行為。”
　　30年前,當(dāng)皮爾·卡丹來到中國并沉浸于完全不同于西方意識形態(tài)的一種文化語境時,有人稱他是一個“瘋子”,而后不久卻無不艷羨其“捷足先登”。當(dāng)中國企業(yè)如今競相收購海外企業(yè)急欲轉(zhuǎn)手的資產(chǎn)時,他們會像當(dāng)年的皮爾·卡丹一樣幸運嗎?