品牌價(jià)值是鞋企至關(guān)重要的砝碼

　　【中國鞋網(wǎng)】讓消費(fèi)者愿意支付更多的錢去購買一個(gè)品牌產(chǎn)品，在市場競爭中形成優(yōu)勢、在分銷渠道中起到杠桿作用等。這就是品牌價(jià)值的關(guān)鍵所在�？梢�，品牌價(jià)值是企業(yè)至關(guān)重要的砝碼。

　　當(dāng)人們提到運(yùn)動品牌，不由得想起阿迪達(dá)斯、耐克、彪馬等國際品牌，而近年來新興起的國產(chǎn)運(yùn)動品牌如安踏、361°、鴻星爾克、特步、匹克、龍興盛等品牌也毫不示弱，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，形成了國內(nèi)市場的一線品牌，知名度越來越高，市場份額越來越大，對國際知名運(yùn)動品牌的沖擊越來越大。近日361°是繼安踏上市之后又一個(gè)成功上市的運(yùn)動品牌。東莞的企業(yè)是否應(yīng)該從中吸取點(diǎn)什么？

　　從理論上講，品牌是能夠?yàn)轭櫩吞峁┙o比一般產(chǎn)品更多的心理性價(jià)值、功能性利益和帶有一定附加值的產(chǎn)品，而讓消費(fèi)者愿意支付更多的錢去購買一個(gè)品牌產(chǎn)品，在市場競爭中形成優(yōu)勢、在分銷渠道中起到杠桿作用等。這就是品牌價(jià)值的關(guān)鍵所在�？梢�，品牌價(jià)值是企業(yè)至關(guān)重要的砝碼，這一點(diǎn)毋庸置疑。

　　在現(xiàn)實(shí)的市場經(jīng)濟(jì)浪潮中，361°的成功上市是品牌價(jià)值體現(xiàn)最有說服力的真實(shí)案例。361°其實(shí)是個(gè)全新的品牌，1983年華豐鞋廠正式成立，這是361°最早的前身；最初的華豐鞋廠是一個(gè)手工作坊，每天只能生產(chǎn)5雙鞋。1986年，華豐鞋廠改名“萬事樂”，引進(jìn)自動化生產(chǎn)線；1994年，萬事樂改名為“別克”，開始生產(chǎn)自有品牌運(yùn)動鞋；2004年，“別克”改名為361°；今年6月30日361°在香港聯(lián)交所正式掛牌上市。自此丁氏家族身家增至40億元。361°是繼安踏上市之后又一個(gè)成功上市的運(yùn)動品牌。

　　是什么能讓361°能有今天輝煌的業(yè)績？首先與361°所處的成長環(huán)境有著密切的關(guān)系�？偛吭O(shè)在中國運(yùn)動鞋之都——福建晉江陳埭鎮(zhèn)，這里有3000多家鞋業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，國內(nèi)知名的運(yùn)動品牌安踏、鴻星爾克、特步、匹克等都誕生于這里。有近40多位體育明星分別成為晉江本地運(yùn)動品牌的形象代言，占據(jù)了央視一套和五套的熱點(diǎn)欄目，每年廣告投入總和超過2億元。那么東莞也有制造業(yè)名城、鞋之都等美譽(yù)，我們的企業(yè)是否應(yīng)該吸取福建晉江塑造品牌的經(jīng)驗(yàn)和精華，不要只停留在塑造品牌的意識和想法上。

　　361°另一個(gè)成功秘訣是敢于大膽創(chuàng)新傳播模式。結(jié)盟央視5套，一舉拿下籃球公園欄目推廣娛樂籃球大賽的總冠名，而且協(xié)議一簽3年。從品牌營銷專業(yè)角度分析，拿下某一項(xiàng)目總冠名或主贊助商不是一件難事，關(guān)鍵是拿下總冠名或主贊助商之后，怎么利用冠名項(xiàng)目淋漓盡致地展示品牌內(nèi)涵和文化，是品牌營銷所追求的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。361°品牌在籃球公園欄目中，視覺上隨處可見，但不花哨；聽覺上隨處可聞，但不張揚(yáng)；恰如其分地展示了361°良好的品牌形象及品質(zhì)。所以361°在籃球公園欄目推廣的3年里，也是品牌價(jià)值增長最快的時(shí)期。

　　東莞的企業(yè)并不是沒有機(jī)會將自主品牌做大，只是如何把握機(jī)遇，促使品牌營銷最大化。去年底，東莞一家具制造企業(yè)拿下了2010年廣州亞運(yùn)會的辦公家私主贊助商，可是按照組委會約定，在亞運(yùn)會期間的各個(gè)賽場，均不得懸掛該主贊助商的圖片和文字等宣傳品，各分賽場地購買辦公家私，該贊助商還要參加競標(biāo)，組委會只有建議購買此品牌的權(quán)利。像這樣把任務(wù)當(dāng)作結(jié)果的運(yùn)作模式，品牌的成長從何談起，機(jī)會摟在了懷里，卻被滿腔熱血給融化了。

　　廣東寶瑪仕是東莞的自主品牌，借CBA聯(lián)賽的東風(fēng)，品牌知名度如日中天。廣東寶瑪仕起步于1992年，在2007年~2008年品牌知名度和市場銷售在國內(nèi)市場到達(dá)頂峰，可是今年3月廣東寶瑪仕突然宣布破產(chǎn)。曾經(jīng)輝煌一時(shí)、歷時(shí)17年的寶瑪仕運(yùn)動品牌就這樣曇花一現(xiàn)。而361°品牌的問世到成功上市只有5年的時(shí)間。

　　那么是什么讓東莞的品牌在機(jī)遇面前擦肩而過，是什么讓東莞的品牌消聲滅跡，是什么讓東莞的品牌難以長大成人，是管理、是意識、是實(shí)力還是人才？廣東寶瑪仕這類東莞的企業(yè)應(yīng)該從361°的成功得到啟發(fā)，更深層次地認(rèn)識品牌價(jià)值的內(nèi)涵，培育出具有一定生命力的自主品牌。