國內(nèi)品牌鞋企深耕中國內(nèi)地市場

　　【中國鞋網(wǎng)】金融危機為民族品牌國際化創(chuàng)造了機遇。不少民族品牌多年來深耕龐大的中國內(nèi)地市場,積累了雄厚資金實力,而中國消費市場持續(xù)復蘇的前景,更給他們壯了膽。記者近日獲悉,越來越多中國民族品牌從幕后走到前臺,成為國際性活動的主贊助商。

　　◎動向

　　本土贊助商雄霸廣州亞運會

　　明年將于廣州舉辦的第16屆亞運會,同樣吸引很多民族品牌參與。記者昨日從廣州亞運會官方網(wǎng)站上看到,從高級合作伙伴、合作伙伴、贊助商、獨家供應商、供應商五個級別的贊助名單里,中國民族品牌占據(jù)了絕對比例。如在高級合作伙伴里,到目前為止的7家企業(yè)里,民族品牌占了6家。此前從未全面贊助過重大賽事的國內(nèi)體育服裝品牌361度、涼茶飲料“大佬”王老吉均在廣州亞運會高級合作伙伴的名單里。

    據(jù)廣州亞組委市場開發(fā)部部長方達兒透露,廣州亞運會贊助商的贊助門檻價很高,有的價格與上屆亞運會相比整整提高了一倍。其中,亞運會的非獨家供應商最低的“門檻”也要1000萬元人民幣。

　　安踏、匹克、鴻星爾克巨資介入國際賽事

　　近日,安踏體育公司(2020.HK)宣布,該公司成為“2009-2012年中國奧委會體育服裝合作伙伴”,在今后4年該公司將為中國體育健兒出征的2010年溫哥華冬奧會、2010年廣州亞運會、2012年倫敦奧運會等11項重大國際綜合性運動會提供冠軍裝備。

    此前,屬于體育運動服飾領域的民族品牌匹克,在去年底也一口氣簽下了火箭隊阿泰斯特等6名NBA明星,成為第一個進入NBA賽場的中國運動品牌。今年,該品牌繼續(xù)利用國際賽事進行營銷,并已經(jīng)壟斷國際最知名的兩大籃球賽事資源:NBA和FIBA。另一家國內(nèi)知名體育服裝品牌鴻星爾克,也拿到進軍世界杯的入場券,2010年鴻星爾克將高調亮相南非世界杯賽場。

　　據(jù)記者了解,盡管遭遇金融危機,但不少國際性大型活動的贊助門檻并沒有降低。如“中國奧委會體育服裝合作伙伴”的贊助費,前任贊助商阿迪達斯花費的金額為6500萬美元,此次安踏奪得此贊助權,據(jù)中國奧委會市場開發(fā)委員會主任馬繼龍稱,“這是中國奧運史上贊助金額單筆最大的一次合作,贊助費用已超過TOP計劃的門檻。”據(jù)業(yè)界估計,安踏此次花費為5.5億元。

　　◎分析

    內(nèi)需復蘇為企業(yè)“壯膽” 

　　業(yè)內(nèi)人士指出,贊助國際性賽事或活動,往往需要投入巨資,而去年以來,由于全球經(jīng)濟不景氣,跨國公司市場萎縮、資金鏈緊張,因而大幅削減開支,包括耐克、阿迪達斯、百事可樂、可口可樂等國際性賽事贊助�？�,近年來都減少了大型活動的贊助投入�？杖背鰜淼母叨速Y源正好讓極需提高品牌形象、國際化的中國民族品牌逮到機會。目前,在國際上,中國民族品牌贊助國際性賽事和活動,已成為一道獨特的風景。

    專家指出,國內(nèi)部分民族企業(yè)不缺錢。據(jù)分析,在金融危機中,國內(nèi)很多民族企業(yè)受到的影響并不大,他們的主要市場在中國大陸,受外部經(jīng)濟影響��；大部分民族品牌屬于二線品牌陣營,走的是大眾化路線,且主力在二三線市場,在全球經(jīng)濟下行時,消費市場削減的是高價產(chǎn)品,他們反而從中受惠,承接了從高端市場中退下來的消費者。此外,與全球經(jīng)濟環(huán)境相比,中國擁有龐大的內(nèi)需市場,再加上政府出臺的多項提振政策,啟動農(nóng)村市場,依托國內(nèi)二三線甚至四線市場的民族品牌,反而最受益。

　　◎企業(yè)說法

　　“有信心在中國市場銷售額保持20%增長”

　　日前在記者的采訪中,安踏表示,該公司敢于簽約成為中國奧委會合作伙伴,就是他們有信心在中國市場銷售保持20%的高速增長。據(jù)安踏體育用品有限公司執(zhí)行副總裁鄭捷稱,該公司去年第4季度訂單年增長25%,今年前三季訂單預計有兩位數(shù)字的增幅,全年目標是實現(xiàn)業(yè)務20%的增長�！叭舭�4年分攤有關贊助費用,財政方面不會有任何壓力。”

    贊助廣州亞運會的健力寶,同樣認為國內(nèi)市場是其最大的發(fā)展動力。據(jù)悉,去年11月,健力寶貿(mào)易公司的背后大樹———統(tǒng)一集團相繼為健力寶集團增資3億元,以支持其亞運營銷,重新修建二三四線渠道。而統(tǒng)一集團今年計劃將籌資逾新臺幣100億元加快大陸及東南亞市場布局。

　　●專家觀點

　　高價買“入門券”考驗營銷能力

    營銷專家認為,國內(nèi)品牌參與贊助大型國際性賽事,并利用這些活動進行營銷活動,對于提升品牌形象、操練大型營銷活動具有一定的積極作用。但大多民族品牌在操作這些大項目時,經(jīng)驗尚淺。

    廣東省廣告公司副董事長兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)丁邦清認為,國際性活動的“入場券”價錢很高,拿到入場券后,如果在運作能力、傳播、營銷層面銜接不好,就會得不償失。

    業(yè)內(nèi)人士指出,國內(nèi)品牌由于缺乏操作國際性營銷活動的經(jīng)驗,對某個國際性活動的精神和文化理解膚淺,在運作營銷活動時,也只是簡單的將LOGO貼上去,但在廣告、公關、產(chǎn)品、活動、終端等多層面、立體性綜合運作能力上就顯得弱,“像去年贊助北京奧運的恒源祥就是失敗的例子”。

　　此外,國際性營銷活動的財務投入很大,高價買到一張“入門券”后,還再花費3-5倍的資金進行市場運作,人力、物力及其它資源配置都需投入巨大,“國內(nèi)品牌在資金實力、后續(xù)投入,以及投入產(chǎn)出間找到平衡點,也是很關鍵的�！睂＜胰缡钦f。