鞋企出海面臨買(mǎi)牌與貼牌的抉擇

    【中國(guó)鞋網(wǎng)】6月下旬，“溫州商人組團(tuán)訪(fǎng)歐洽購(gòu)50個(gè)意大利品牌”的消息充斥各大報(bào)章。7月5日，溫州商人訪(fǎng)歐團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)之一、溫州服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、浙江奧奔妮服飾有限公司（花花公子、夢(mèng)特嬌在內(nèi)地最大的代工企業(yè)）董事長(zhǎng)鄭晨愛(ài)透露，溫州商人為期10天的考察沒(méi)有達(dá)成任何收購(gòu)意向。8月份，這些意大利品牌打算組團(tuán)到溫州參觀(guān)考察，屆時(shí)可能達(dá)成合作關(guān)系；9月份，溫州企業(yè)計(jì)劃再次組團(tuán)到歐洲進(jìn)行品牌考察。
    業(yè)內(nèi)人士分析，溫州商人訪(fǎng)歐團(tuán)只是中國(guó)民資海外并購(gòu)潮的一個(gè)縮影。現(xiàn)在是民資出海收購(gòu)的好時(shí)機(jī)，不過(guò)有意向的企業(yè)必須謹(jǐn)慎而行，后續(xù)的經(jīng)營(yíng)管理遠(yuǎn)比壯大隊(duì)伍重要。
　
　  溫商出海

    6月23日到24日，溫州市鞋革協(xié)會(huì)、溫州市服裝商會(huì)組織巨一集團(tuán)、浙江亞洲人鞋業(yè)有限公司、浙江克斯頓鞋業(yè)、浙江愛(ài)瑪鞋業(yè)有限公司、吉爾達(dá)鞋業(yè)公司、天雅鞋業(yè)公司等8家制鞋企業(yè)以及奧奔妮、喬治白、初人等4家服裝企業(yè)奔赴意大利，與GEOX、ANCONA、FILOTTRA鄄NO等50個(gè)意大利鞋服品牌進(jìn)行洽談，內(nèi)容涉及收購(gòu)、貼牌生產(chǎn)、提供設(shè)計(jì)等方面。由于意大利方面推出的50個(gè)鞋服品牌大多為二三類(lèi)品牌，所以溫州企業(yè)尚未決定購(gòu)買(mǎi)事宜。

    溫州訪(fǎng)歐團(tuán)是一批長(zhǎng)期做代加工的企業(yè)。受金融危機(jī)影響，外貿(mào)需求急劇萎縮，溫州很多長(zhǎng)期貼牌的代加工企業(yè)遭遇銷(xiāo)售和市場(chǎng)拓展壓力。打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，核心就是品牌開(kāi)路。于是在意大利華僑、中介機(jī)構(gòu)的牽線(xiàn)搭橋下，溫州企業(yè)主動(dòng)出擊。

    “第一是為了去看看有什么品牌可以收購(gòu)，第二是去看看可以幫哪些品牌做代加工�！背鲂谐蓡T之一的浙江克斯頓鞋業(yè)董事長(zhǎng)蔡兆熙說(shuō)。

　　雖然還沒(méi)有達(dá)成收購(gòu)意向，意大利企業(yè)想和溫州企業(yè)合作的愿望還是很強(qiáng)烈�！耙皇沁@些意大利品牌想通過(guò)和溫州企業(yè)合作，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)；二是他們想為我們提供產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)服務(wù)�！编嵆繍�(ài)分析，這些意大利企業(yè)很看好中國(guó)市場(chǎng)。

　　“這是拓展國(guó)際市場(chǎng)的一條捷徑。”溫州中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周德文認(rèn)為，代理、貼牌加工只是為他人做嫁衣。培育自主品牌不僅過(guò)程長(zhǎng)，效果也并不理想。對(duì)于追求利潤(rùn)最大化的企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠收購(gòu)一些在國(guó)際上已經(jīng)擁有一定知名度的品牌，可以迅速地打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，也才能擁有定價(jià)話(huà)語(yǔ)權(quán)。

    并購(gòu)良機(jī)

    事實(shí)上，在出海收購(gòu)的隊(duì)伍里，不僅僅是服裝鞋帽企業(yè)，從音響到汽車(chē)，再到飾品行業(yè)，海外收購(gòu)正激流涌動(dòng)。

    半年多時(shí)間里，寧波音王集團(tuán)董事長(zhǎng)王祥貴在寧波和倫敦之間往返了3次。這家本土的專(zhuān)業(yè)音響設(shè)備民營(yíng)企業(yè)，完成了對(duì)世界兩大知名調(diào)音品牌———“錄音大師”和Cadac（卡迪克）的收購(gòu)。

　　完成上述兩項(xiàng)收購(gòu)，音王集團(tuán)斥資7000萬(wàn)元人民幣。令人欣喜的是，英國(guó)評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)世界頂級(jí)的調(diào)音臺(tái)品牌Cadac的無(wú)形資產(chǎn)估價(jià)就達(dá)到1億元以上。王祥貴稱(chēng)，就像聯(lián)想收購(gòu)IBM一樣，音王集團(tuán)收購(gòu)這兩個(gè)音響設(shè)備企業(yè)，促使音王集團(tuán)發(fā)展步伐加快20年�！霸龠^(guò)3到4年，音王產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的占有率一定進(jìn)入前五位�！�

    現(xiàn)在，王祥貴又鎖定了下一個(gè)收購(gòu)目標(biāo)：英國(guó)又一家專(zhuān)業(yè)的樂(lè)器品牌，并已經(jīng)達(dá)成了初步協(xié)議。出于對(duì)被收購(gòu)品牌的保護(hù)，王祥貴對(duì)外一直拒絕透露該品牌的名字。

    最新的一個(gè)動(dòng)作是，義烏一家老牌飾品企業(yè)———浙江美聯(lián)工貿(mào)有限公司把一個(gè)歐洲品牌收入囊中。這個(gè)品牌已有50多年歷史，在法國(guó)、意大利的一線(xiàn)百貨商場(chǎng)都設(shè)有專(zhuān)賣(mài)店，是歐洲的一線(xiàn)品牌。早在7年前，美聯(lián)公司就給這個(gè)品牌做貼牌加工，現(xiàn)在反客為主。

　　“企業(yè)發(fā)展有一條規(guī)律，牛市賣(mài)資產(chǎn)，熊市買(mǎi)資產(chǎn)�！睂�(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院教授、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)外國(guó)直接投資(FDI)研究中心主任盧進(jìn)勇說(shuō)。

    盧進(jìn)勇分析，金融危機(jī)下，海外許多股市大幅縮水，資產(chǎn)價(jià)格大幅下降，一些公司為渡過(guò)難關(guān)，選擇“賤賣(mài)”公司資產(chǎn)或控股權(quán)，價(jià)位遠(yuǎn)遠(yuǎn)比牛市時(shí)便宜�，F(xiàn)在，歐洲等境外地區(qū)成了金融風(fēng)暴的重災(zāi)區(qū)，到這些地方投資成本比國(guó)內(nèi)低，這為民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)造了海外投資機(jī)會(huì)；另一方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)疲軟，民營(yíng)企業(yè)的資金需要保值，最好的辦法也是去國(guó)外并購(gòu)。

    謹(jǐn)慎出手當(dāng)前的形勢(shì)是，企業(yè)收購(gòu)行為踴躍，政策也積極扶持。

    3月16日，商務(wù)部出臺(tái)了《境外投資管理辦法》。該辦法不僅下放了核準(zhǔn)權(quán)限———商務(wù)部?jī)H保留對(duì)少數(shù)重大境外投資的核準(zhǔn)權(quán)限，核準(zhǔn)程序也得到了簡(jiǎn)化。

　　在民資海外收購(gòu)潮盛行的溫州，利好政策更多。對(duì)于在境外收購(gòu)、設(shè)立研發(fā)中心、建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)、專(zhuān)賣(mài)店的企業(yè)，溫州市有5000元—15萬(wàn)元不等的獎(jiǎng)勵(lì)政策。

　　虎門(mén)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)譚志強(qiáng)認(rèn)為，企業(yè)積極、政策扶持都是好事。然而應(yīng)當(dāng)看到，被民資收購(gòu)的資產(chǎn)幾乎全是不良資產(chǎn)。從近幾年海外收購(gòu)品牌的例子來(lái)看，成功的少失敗的多。外國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，對(duì)被收購(gòu)企業(yè)本身了解又不夠深入的中國(guó)民企，很難改善其經(jīng)營(yíng)狀況。做海外并購(gòu)的企業(yè)一腳踏出去，就很難再收回來(lái)了�！八�以還是提醒謹(jǐn)慎出手”。

    “值得并購(gòu)的企業(yè)最好是有品牌或者有技術(shù)。”譚志強(qiáng)認(rèn)為。

    他比較贊成企業(yè)并購(gòu)海外同類(lèi)行業(yè)。如雅戈?duì)柤瘓F(tuán)并購(gòu)了美國(guó)服裝業(yè)巨頭KELL鄄WOOD公司旗下男裝業(yè)務(wù)部門(mén)新馬集團(tuán)。“同行業(yè)之間的企業(yè)抄底，更熟悉情況，要素價(jià)值好評(píng)估，海外并購(gòu)的成功率也高一些”。

    “由法律和文化等差異導(dǎo)致的不確定性成本也不能忽視�！弊T志強(qiáng)認(rèn)為，由于國(guó)家法律體系不一，并購(gòu)后企業(yè)資產(chǎn)評(píng)估、財(cái)務(wù)費(fèi)用、稅務(wù)等隱形成本浮出水面，企業(yè)文化的差異也給管理帶來(lái)一定困難�！艾F(xiàn)在機(jī)會(huì)雖多，還是小心再小心，并購(gòu)的時(shí)候必須考慮到綜合效應(yīng)”。