構(gòu)建全新的價(jià)值型鞋企成長(zhǎng)模式

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)】金融危機(jī)加劇了中國(guó)鞋業(yè)行業(yè)的變革，過去鞋企依靠人口紅利資源、自然資源和環(huán)境資源，單純追求利潤(rùn)回報(bào)，忽略系統(tǒng)能力構(gòu)建的粗放式發(fā)展面臨著巨大的挑戰(zhàn)。新的國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)迫使我們必須改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，構(gòu)建全新的價(jià)值型企業(yè)成長(zhǎng)模式。

　　在6月12日召開的青島國(guó)際時(shí)裝周暨名優(yōu)產(chǎn)品交易會(huì)上，亨達(dá)集團(tuán)以“亨達(dá)開創(chuàng)技術(shù)密集型時(shí)尚產(chǎn)業(yè)新模式”為主題，發(fā)布了中國(guó)鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新趨勢(shì)——由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型行業(yè)向技術(shù)密集型時(shí)尚行業(yè)的全新轉(zhuǎn)變。

　　將鞋業(yè)打造成技術(shù)密集型時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，要求鞋企具有超強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新、先進(jìn)的時(shí)尚創(chuàng)意能力，先進(jìn)的信息化平臺(tái)和高效的供應(yīng)鏈。在技術(shù)密集型時(shí)尚鞋業(yè)中，技術(shù)、創(chuàng)意、信息化是鞋企運(yùn)營(yíng)管理的核心，貫穿于企業(yè)從原輔材料采購(gòu)到研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售的整個(gè)環(huán)節(jié)。速度決定時(shí)尚，科技決定品質(zhì)，金融危機(jī)下，亨達(dá)集團(tuán)再次印證了鞋企向技術(shù)密集型時(shí)尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)亨達(dá)集團(tuán)提供的數(shù)據(jù)顯示，2009年1-4月份，亨達(dá)超額完成計(jì)劃目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了銷售收入、利潤(rùn)較去年同期分別增長(zhǎng)30.2%、30%的成績(jī)。

　　“三位一體”創(chuàng)意模式

　　作為日常消費(fèi)品，隨著人們生活水平的提高，鞋產(chǎn)品的地位也發(fā)生了日新月異的變化，由單純的護(hù)腳逐漸成為時(shí)尚、魅力的代名詞。據(jù)亨達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王吉萬介紹，傳統(tǒng)中國(guó)鞋企的研發(fā)模式大致經(jīng)歷了兩個(gè)階段，靜態(tài)式預(yù)測(cè)研發(fā)和以模仿為主的產(chǎn)品研發(fā)。靜態(tài)式預(yù)測(cè)研發(fā)，在相對(duì)閉塞的空間，僅憑開發(fā)者對(duì)市場(chǎng)的感知，進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計(jì)，缺乏對(duì)市場(chǎng)的科學(xué)預(yù)測(cè)，具有一定的盲目性。而以單純的模仿、抄襲為主的研發(fā)，由于信息傳遞和研發(fā)技術(shù)相對(duì)滯后等問題，導(dǎo)致鞋企產(chǎn)品上市時(shí)間往往較流行趨勢(shì)發(fā)布時(shí)間推遲3-6個(gè)月。

　　“時(shí)尚、創(chuàng)意是開啟鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新出路。鞋企只有不斷強(qiáng)化創(chuàng)意能力，破解單純的抄襲、模仿之局，才能在品牌發(fā)展道路上取得新的轉(zhuǎn)機(jī)�！蓖跫�萬分析道。為了避免傳統(tǒng)設(shè)計(jì)模式的弊端，亨達(dá)集團(tuán)打破了傳統(tǒng)的流行資訊搜集方式，建立了遍布全球的信息采集系統(tǒng)，借助信息化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了三位一體的動(dòng)態(tài)式信息整合。一方面，通過與國(guó)際一流品牌的合作，了解前沿流行趨勢(shì)。另一方面，由遍布各地的終端店搜集消費(fèi)流行趨勢(shì)及產(chǎn)品信息，及時(shí)反饋至總部。同時(shí)，設(shè)計(jì)師作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主導(dǎo)者，通過網(wǎng)絡(luò)、電視及頻繁出席流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)、展會(huì)等各種時(shí)尚場(chǎng)合及時(shí)搜集掌握流行資訊，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)文化與審美情趣，強(qiáng)化創(chuàng)意、創(chuàng)新，開發(fā)出更加貼合中國(guó)消費(fèi)者的產(chǎn)品。

　　“數(shù)字化”自主研發(fā)模式

　　由于只為國(guó)際知名品牌提供代工及加工服務(wù)，以“中國(guó)制造”為本的多數(shù)鞋企無需擔(dān)心設(shè)計(jì)、創(chuàng)意能力。而金融危機(jī)的沖擊讓這些鞋企吃盡了缺乏核心技術(shù)、缺乏自主創(chuàng)新能力的苦頭�！爸袊�(guó)制造必須轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，提高科技和品牌價(jià)值對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的貢獻(xiàn)率，這是轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然趨勢(shì)�！敝袊�(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲給出的答案，同樣適用于鞋業(yè)行業(yè)。在此次展會(huì)中，亨達(dá)集團(tuán)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)鞋業(yè)行業(yè)向技術(shù)密集型時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，再次昭示著傳統(tǒng)制造業(yè)依靠科技、創(chuàng)新突圍的必然趨勢(shì)。

　　作為中國(guó)最大的制鞋企業(yè)集團(tuán)之一，亨達(dá)集團(tuán)對(duì)科研的投入連年遞增，每年將營(yíng)業(yè)收入的5.6%投入到研發(fā)中來，引進(jìn)了國(guó)際一流的三維足部激光掃描機(jī)、電腦直立式四工位樣板刻楦機(jī)、電腦皮革切割機(jī)等自動(dòng)化研發(fā)設(shè)備，又先后成立了中國(guó)皮革與制鞋工業(yè)研究院亨達(dá)技術(shù)中心、山東省亨達(dá)健康鞋工程技術(shù)研究院等平臺(tái)，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，結(jié)下了豐碩的成果。多年來，亨達(dá)申報(bào)并得到國(guó)家批準(zhǔn)的國(guó)家專利已達(dá)305項(xiàng)，150多項(xiàng)產(chǎn)品（技術(shù)）榮獲省級(jí)或國(guó)家級(jí)大獎(jiǎng)。同時(shí)，以消費(fèi)者滿意為目標(biāo)，亨達(dá)集團(tuán)不斷強(qiáng)化功能性產(chǎn)品研發(fā)。企業(yè)技術(shù)中心聯(lián)合高等院校、科研院所，構(gòu)建了企業(yè)產(chǎn)學(xué)研一體化模式。藉此深入研究人體工程學(xué)、步態(tài)學(xué)、足跡學(xué)及科研技術(shù)、生產(chǎn)工藝與原輔材料。以科研為依托，亨達(dá)推出的商務(wù)健康系列產(chǎn)品，涉及按摩、防滑、抑菌、防臭、防水、透氣等功能，有力強(qiáng)化了產(chǎn)品的差異化，提升了產(chǎn)品的科技附加值。

　　數(shù)字化科研平臺(tái)與先進(jìn)的科研實(shí)力相輔相成，大大縮短了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、打樣、生產(chǎn)、制作、調(diào)整的前導(dǎo)時(shí)間，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到上市僅需15天就可以完成，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高頻率更新提供了可能。

　　“敏捷式、多樣化”生產(chǎn)模式

　　傳統(tǒng)的中國(guó)品牌鞋企多采取自主生產(chǎn)和OEM采購(gòu)相結(jié)合，也有部分企業(yè)采取單純采購(gòu)模式。批量越小、生產(chǎn)轉(zhuǎn)換越頻繁，生產(chǎn)成本越高，因此，很多企業(yè)不愿意在OEM價(jià)格上作出讓步；大批量的生產(chǎn)模式，又制約了產(chǎn)品的多款式生產(chǎn)（假設(shè)企業(yè)的生產(chǎn)能力是固定的），從而導(dǎo)致過量庫(kù)存、款式單一以及顧客需求的相對(duì)降低，使鞋企陷入被動(dòng)。

　　“在安排生產(chǎn)時(shí)，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)合理地控制訂單，避免盲目追求訂單最大化，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速更新。這不僅能夠加大產(chǎn)品的銷售量，對(duì)于產(chǎn)品品牌形象的提升也是一個(gè)不錯(cuò)的途徑�！蓖跫�萬表示。時(shí)尚的效益不容忽視，產(chǎn)品的快速更新，能夠讓消費(fèi)者感受到貨品的新鮮與多樣，引導(dǎo)顧客主動(dòng)消費(fèi)。

　　在王吉萬的領(lǐng)導(dǎo)下，亨達(dá)集團(tuán)變傳統(tǒng)的“大批量、單一化”為“敏捷式、多樣化”生產(chǎn)，結(jié)合消費(fèi)者需求及前沿流行趨勢(shì)，做到產(chǎn)品及時(shí)調(diào)整、更新。這種做法既減少了打折處理存貨的機(jī)率，也降低了庫(kù)存成本。在亨達(dá)，每年研發(fā)新鞋10000余種，轉(zhuǎn)化上市的品種高達(dá)5200余種，平均每天30多款新鞋試制。通過快速更新的產(chǎn)品款式，亨達(dá)產(chǎn)品的差異化程度日趨明顯，貨品新鮮度也不斷增強(qiáng)，吸引了眾多消費(fèi)者重復(fù)光顧。

　　打造高效產(chǎn)業(yè)鏈

　　早在10年前，中國(guó)制造業(yè)開始興盛的時(shí)候，全球商品利潤(rùn)的盈利模式就已經(jīng)改變，落后的是商品的競(jìng)爭(zhēng)，先進(jìn)的是產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。郎咸平的“6+1”模式對(duì)此做了鮮明的論述。中國(guó)制造處于產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值最低端，賺取的僅僅是“1”（加工制造）的利潤(rùn)，而產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)和終端零售等六塊非制造業(yè)，都由英美等發(fā)達(dá)國(guó)家掌控�！�6+1的高效整合是未來產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的法則�！崩上唐竭@樣概括中國(guó)制造的發(fā)展方向。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)研發(fā)、原料采購(gòu)、生產(chǎn)制造、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理直至終端銷售各個(gè)鏈條間的運(yùn)營(yíng)水平，決定著鞋企的發(fā)展未來。

　　近年來，為了打造高效的供應(yīng)鏈，亨達(dá)集團(tuán)以信息化平臺(tái)為核心，聯(lián)合中國(guó)軟件企業(yè)、高等院校和計(jì)算機(jī)學(xué)術(shù)團(tuán)體，構(gòu)建了完善的信息化管理系統(tǒng)與運(yùn)營(yíng)體系。通過信息化平臺(tái)，整合供應(yīng)鏈內(nèi)從供應(yīng)商到客戶在內(nèi)的每一群體，使整個(gè)供應(yīng)鏈維持一體化協(xié)調(diào)運(yùn)作，打造了高效的供應(yīng)鏈，有效提升了企業(yè)的快速反應(yīng)能力，縮短了產(chǎn)品研發(fā)到上市的時(shí)間。另一方面，亨達(dá)通過優(yōu)化內(nèi)部流程，為高效鋪墊了基石。在廣泛搜集各種時(shí)尚、潮流信息的基礎(chǔ)上，由設(shè)計(jì)專家和采購(gòu)人員、生產(chǎn)計(jì)劃人員一起合作進(jìn)行新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)，同時(shí)，通過自主生產(chǎn)和對(duì)外采購(gòu)相結(jié)合的方式保障產(chǎn)品快速供應(yīng)。在生產(chǎn)管理上，亨達(dá)通過有效的訂單管理，嚴(yán)格按單生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的全程控制，大大縮短了產(chǎn)品供應(yīng)時(shí)間。

　　創(chuàng)新鞋業(yè)分銷模式

    中國(guó)鞋企供應(yīng)鏈錯(cuò)綜復(fù)雜，產(chǎn)品到消費(fèi)者手中經(jīng)歷了生產(chǎn)商、品牌商、代理商、零售商、終端店等眾多環(huán)節(jié)，層層周轉(zhuǎn)，限制了產(chǎn)品的快速流通，增加了產(chǎn)品成本，削弱了產(chǎn)品在價(jià)格、時(shí)尚等方面的優(yōu)勢(shì)。在這方面，SPA制造零售模式給了亨達(dá)很大啟發(fā)。

　　SPA模式是指“將生產(chǎn)與銷售直接連接”，也就是將“顧客”與“生產(chǎn)者”直接相連。通過直接傾聽顧客的需求，來重組從策劃、生產(chǎn)、物流到銷售的全過程，摒棄代理商、經(jīng)銷商等不必要的中間環(huán)節(jié)，通過不斷提高商品質(zhì)量和服務(wù)及倉(cāng)儲(chǔ)式超市型自選方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售與更新。SPA模式以強(qiáng)大的科研、創(chuàng)意實(shí)力為核心，借助一流的供應(yīng)鏈管理方法，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與工廠的直接交易，使其產(chǎn)品和服務(wù)比傳統(tǒng)的物流渠道中的零售商和制造商更具競(jìng)爭(zhēng)力，更能適應(yīng)服裝鞋業(yè)流行周期化和消費(fèi)需求多樣化的市場(chǎng)趨勢(shì)。

　　具備了雄厚的研發(fā)創(chuàng)意機(jī)構(gòu)、先進(jìn)的信息化平臺(tái)及資本實(shí)力后，亨達(dá)目前正著手運(yùn)營(yíng)獨(dú)具特色的中國(guó)鞋業(yè)首家SPA店，在不斷強(qiáng)化產(chǎn)品的科技與創(chuàng)意感的同時(shí)，藉此實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的短周期、敏捷式、多樣化、低價(jià)位運(yùn)營(yíng)，真正將亨達(dá)打造成技術(shù)密集型時(shí)尚鞋企。

　　研發(fā)和創(chuàng)意是打造技術(shù)密集型時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵。為了強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)意，亨達(dá)集團(tuán)正在洽談并購(gòu)一家意大利知名品牌，主攻產(chǎn)品研發(fā)，整合該品牌旗下的人才，為我所用，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意和科研的雙向提升。而集合了科技研發(fā)中心、創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心、虛擬經(jīng)營(yíng)研究中心、軟件開發(fā)中心、資本運(yùn)營(yíng)中心、人才培訓(xùn)中心等六大中心和亨達(dá)國(guó)際數(shù)碼科技工業(yè)園一大產(chǎn)業(yè)中試基地的亨達(dá)慧谷新型發(fā)展模式，則是亨達(dá)走向技術(shù)密集型時(shí)尚鞋企的嘗試與探索，將促進(jìn)中國(guó)鞋業(yè)實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造型產(chǎn)業(yè)向技術(shù)密集型時(shí)尚產(chǎn)業(yè)乃至智力創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　對(duì)于中國(guó)鞋業(yè)而言，擺脫低附加值的制造困局，向技術(shù)密集型時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的服務(wù)型轉(zhuǎn)變，應(yīng)著重重新思考的是如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值，要在新的市場(chǎng)環(huán)境下脫穎而出，企業(yè)不僅要在產(chǎn)品的價(jià)格、功能、質(zhì)量和潮流趨勢(shì)上下功夫，更需要提高品牌文化、品牌內(nèi)涵和服務(wù)的質(zhì)量、創(chuàng)新性�！爸挥心切┏晒�轉(zhuǎn)型的公司才能更好地體現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，持續(xù)創(chuàng)造利潤(rùn)并鎖定忠誠(chéng)的顧客”，中國(guó)戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)企業(yè)戰(zhàn)略專家委員會(huì)專家于清教認(rèn)為，亨達(dá)等領(lǐng)先鞋企通過運(yùn)營(yíng)高價(jià)值的產(chǎn)業(yè)模式，不僅率先擺脫了“商品化產(chǎn)品提供商”的薄利、低附加值角色，必將在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中搶占先機(jī)。