361度重金贊助體育賽事

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)】褔建晉江被譽(yù)為中國(guó)鞋都，云集三千多家制鞋企業(yè)，三六一度（1361）及安踏（2020）都在這里誕生。三六一度能夠脫穎而出，背后倚靠的是大手筆的廣告行銷。三六一度上市后，創(chuàng)辦人丁氏家族持股量達(dá)五成五，身價(jià)超過(guò)四十億元，富甲一方。

　　奪央視體育頻道指定供應(yīng)商　　八十年代初期，丁建通只是一名普通農(nóng)民，一九八三年，丁建通借了二千元，召集子女設(shè)立華豐鞋廠，三年后工廠更名為萬(wàn)事樂(lè)。一九九四年公司改名為別克，開(kāi)始生產(chǎn)自有品牌運(yùn)動(dòng)鞋，但由于涉及美國(guó)汽車牌子別克的商標(biāo)問(wèn)題，二○○三年唯有委屈地易名為三六一度。

　　改名后，三六一度采取銳意進(jìn)取的廣告策略，這家不顯眼的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)先后與中國(guó)二家本地廣告公司合作，二○○四年把大量資金投入廣告制作及體育賽事贊助，尤其是借雅典奧運(yùn)會(huì)之機(jī)，投放四千萬(wàn)元的廣告，使當(dāng)年的產(chǎn)品銷售額提高六成。

　　嘗到甜頭后，二○○五年更大手筆，簽約央視體育頻道娛樂(lè)籃球活動(dòng)，三年投入累計(jì)超過(guò)六千萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)是央視五套最大的單筆贊助費(fèi)。翌年，以一億二千五百萬(wàn)元拿下央視二○○七至○八年體育賽事直播的體育用品唯一合作伙伴。去年再次以一億五千萬(wàn)元的天價(jià)，成為體育頻道服裝指定供應(yīng)商。

　　香港麥肯光明國(guó)際廣告有限公司總經(jīng)理黃光銳形容說(shuō)，砸錢體育明星廣告是中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的基本成功模式，李寧（2331）、安踏及三六一度都在走這條路，而爭(zhēng)搶「央視標(biāo)王」的做法，更是集中在特別渠道進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳，成效更快。

　　簽國(guó)際廣告公司 為品牌定位　　去年開(kāi)始，三六一度有感相對(duì)于迅速提升的銷售業(yè)績(jī)，品牌建設(shè)速度稍顯滯后，遂放棄本土廣告公司，簽約國(guó)際著名廣告公司—北京奧美廣告，進(jìn)行品牌重新定位和升級(jí)。在這次上市集資約十八億元金額中，將有近四成繼續(xù)用于推廣及贊助消費(fèi)。明年公司還將豪擲三億五千萬(wàn)元，作為廣州亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴。

　　除了大做廣告外，從二○○六年起，三六一度就開(kāi)始瘋狂地?cái)U(kuò)展零售網(wǎng)絡(luò)，于短短幾年間已膨脹至目前的超過(guò)六千家�？偛枚∥樘�(hào)還計(jì)劃于明年把這數(shù)字改成六千九百家，并增加二間旗艦店，但這種肆意擴(kuò)張背后存在很多隱憂。