賽風(fēng)鞋業(yè)：危機(jī)帶來新啟發(fā)
【中國鞋網(wǎng)】一場金融危機(jī)，讓無數(shù)企業(yè)另辟蹊徑以求新突破。浙江賽風(fēng)鞋業(yè)有限公司憑借對(duì)市場的準(zhǔn)確把握，依靠品牌戰(zhàn)略和不斷創(chuàng)新的營銷模式，不僅確保產(chǎn)值穩(wěn)中有升，還在這場危機(jī)中得到新啟發(fā)：改變外貿(mào)為主路線，走內(nèi)外并重的新路。
今年上半年，該公司工貿(mào)總產(chǎn)值1.67億元，比去年同期增長了5.9%�！叭ツ晗掳肽甑慕鹑谖C(jī)，對(duì)我們公司影響并不是很大，只是增長的步調(diào)放緩了一些。”公司副總經(jīng)理張維立說。據(jù)了解，創(chuàng)建于1998年的浙江賽風(fēng)是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的中高檔運(yùn)動(dòng)休閑鞋的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，在全球近30個(gè)國家設(shè)立了銷售分公司。與其他以出口為主的企業(yè)相比，賽風(fēng)擁有一支相對(duì)穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍，加上公司對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的重視，確保每年都有1000多個(gè)鞋樣新款上市，以及公司產(chǎn)品在國外市場的知名度，使得公司在危機(jī)中并沒有遭受多大損失。
賽風(fēng)也在危機(jī)中得到了啟發(fā)：既然國外市場不能保障，那何不把營銷網(wǎng)絡(luò)直接延伸至國內(nèi)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外銷并重。該公司很快對(duì)國內(nèi)市場進(jìn)行調(diào)查，并迅速成立研發(fā)小組設(shè)計(jì)適合國內(nèi)市場的品牌及產(chǎn)品。很快，該公司的第一個(gè)內(nèi)銷品牌“OKG”運(yùn)動(dòng)休閑鞋上市了，市場反響不錯(cuò)。對(duì)國內(nèi)市場“初試水”成功，讓公司上下充滿信心。目前，公司的銷售重點(diǎn)還是在國外，“接下來一段時(shí)間將會(huì)逐漸把重心往國內(nèi)市場轉(zhuǎn)移，這還需要一個(gè)過程�！睆埦S立說。
據(jù)了解，該公司下一步還打算組建集團(tuán)公司，生產(chǎn)的產(chǎn)品也將更趨系列化，除了主打運(yùn)動(dòng)休閑鞋外，還將生產(chǎn)服飾、箱包等系列產(chǎn)品。公司將以“走品牌路線”為經(jīng)營目標(biāo)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。
