雙星鞋業(yè)的高端發(fā)展之路

    【中國鞋網(wǎng)】“我這輩子一不小心‘誤入鞋途’，從此專走‘鞋門鞋道’不可自拔。”日前，接受記者采訪時，雙星集團(tuán)總裁汪海第一句話如是說。汪海是全國首屆優(yōu)秀企業(yè)家中，目前唯一一位仍活躍在國企改革市場一線的幸運(yùn)兒。30多年間 ，汪海執(zhí)掌下的雙星摸著石頭過河，滾雪球般做大——資產(chǎn)總額從800萬元增加到60億元；銷售收入由不足3000萬元增加到100多億元；由單一從事制鞋業(yè)，發(fā)展成為擁有制鞋、輪胎、機(jī)械、服裝、熱電五大支柱產(chǎn)業(yè)以及印刷、繡品、三產(chǎn)配套在內(nèi)的綜合性制造加工業(yè)大集團(tuán)。目前，雙星經(jīng)過一個時期的發(fā)展，確定了新的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略藍(lán)圖——“保持大眾化不丟，搶占高端市場”，打造綜合性制造加工業(yè)特大集團(tuán)。 

    “誤入鞋途”不可自拔

    “我這輩子一不小心‘誤入鞋途’，從此專走‘鞋門鞋道’不可自拔。”接受記者采訪時，雙星集團(tuán)總裁汪海見第一句話如是說。汪海是全國首屆優(yōu)秀企業(yè)家中，目前唯一一位仍活躍在國企改革市場一線的幸運(yùn)兒。近些年來，凡見過他的人，都會被他獨(dú)特的“雙星包裝”所吸引。一年四季，他從上到下、從衣服到鞋子都是“雙星名牌”，他自然就是“雙星名人”。而在這身“雙星包裝”中，最打眼、最具特色的就是他頭上的“紅帽子”了。對汪海來說，這頂紅帽子更象征著他的雙星事業(yè)紅紅火火。 

    30多年來，汪海率領(lǐng)雙星集團(tuán)創(chuàng)造了青島市、山東省和中國企業(yè)界的多個第一：第一個實(shí)施了橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合；第一個推行“東部發(fā)展、西部開發(fā)”的戰(zhàn)略；第一個以企業(yè)名義舉行新聞發(fā)布會；第一個在國際舞臺上展現(xiàn)中國企業(yè)家的風(fēng)范；第一個在世界性博覽會上弘揚(yáng)“東方鞋文化”；第一個創(chuàng)立家庭化、軍事化的高層次管理；第一個實(shí)踐用市場經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)強(qiáng)化思想政治工作；第一個實(shí)施企業(yè)由“二產(chǎn)”向“三產(chǎn)”的轉(zhuǎn)變；第一個實(shí)施名牌戰(zhàn)略等等。企業(yè)從單一做鞋，發(fā)展成為以鞋為主、多種經(jīng)營的跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國界、跨所有制的綜合性跨國集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)銷售收入過百億。    

    “抓住老鼠就是好貓” 

    那是1983年，雖然改革開放的時代已經(jīng)到來，但企業(yè)還在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)統(tǒng)購包銷的體制當(dāng)中，不能私自銷售產(chǎn)品，1983年底，橡膠九廠(雙星集團(tuán)前身)的解放鞋就積壓了200多萬雙，中百站雖然不再按下達(dá)的計(jì)劃收購產(chǎn)品，還是不允許企業(yè)自己賣，沒人敢破這個禁區(qū)。汪海上任橡膠九廠黨委書記的第一個月，企業(yè)就陷入了發(fā)不出工資的困境。當(dāng)時，汪海就提出：“我能做鞋就不能賣鞋嗎？”于是，等青島二級站駐廠人員下班后，汪海利用價格杠桿，偷偷地賣鞋給濟(jì)南二級站，下海進(jìn)了市場。就因?yàn)橥抵�賣鞋，汪海被戴了個“無法無天”的帽子。這以后，商業(yè)部門決定不僅不要橡膠九廠的老產(chǎn)品，所有的新產(chǎn)品也都不要了，這斷了企業(yè)的依賴思想，最終使雙星走上了自營銷售的道路。

    “無法無天”的汪海曾遭到過許多人的議論，而汪海那“敢為天下先”的氣魄卻讓他另有一番見地�！斑@些年來，作為一個改革者，不能做違反國家法律和違背組織原則的事情，這是企業(yè)家能夠成功很重要的一條�！蓖艉Ｕf，對于所有的事情、所有的工作，自己要拿自己當(dāng)骨干；不管遇到什么問題、受到什么樣的挫折，總要自我感覺良好。而雙星總部的樓門口，塑像不是獅子，而是一只黑貓和一只白貓。上面寫著“不管黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓；不管說三道四，雙星發(fā)展是硬道理”。   

    搶占高端市場 

    早在名牌發(fā)展初期，雙星就喊出了要做“世界名牌”的口號，當(dāng)時很多人聽后都把這當(dāng)成了笑料。因?yàn)樵谀涂�、阿迪達(dá)斯等洋品牌大舉進(jìn)攻中國市場時，雙星能有一席容身之地就已經(jīng)不易，何談創(chuàng)世界名牌呢。但最后的事實(shí)是，雙星硬是創(chuàng)出了世界名牌，去年以來的國際金融海嘯讓歐美市場需求明顯萎縮，國內(nèi)許多企業(yè)艱難過冬，而雙星集團(tuán)危機(jī)中找商機(jī)、危機(jī)中抓機(jī)遇，主動調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和升級，出口訂單不但沒有減少，反而有所增加。 

    早在一年前，汪海就要求把接單國外大型鞋業(yè)經(jīng)銷商Keds鞋的生產(chǎn)，作為進(jìn)軍頂級硫化鞋這一高端市場的契機(jī)。這對習(xí)慣生產(chǎn)中檔出口鞋的雙星集團(tuán)是很大挑戰(zhàn)，但經(jīng)過努力攻關(guān)，終于以過硬的質(zhì)量、低于對手的接單價，從外資企業(yè)的手中拿到了Keds鞋的出口訂單。雙星不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，生產(chǎn)出了國內(nèi)第一雙納米鞋，設(shè)計(jì)并推出了登山鞋、絕緣鞋等特色鞋以及專業(yè)籃球鞋、專業(yè)排球鞋等各類體育專業(yè)鞋。由于雙星是世界上惟一擁有六大鞋類(硫化鞋、冷粘鞋、皮鞋、注射鞋、布鞋、專業(yè)鞋)、生產(chǎn)規(guī)模最大的制鞋企業(yè)，包括美國最大鞋類經(jīng)銷商在內(nèi)的國際客商紛紛選擇雙星。    

    雙星邁向特大集團(tuán) 

    2005年3月，汪海應(yīng)時任湖北省委領(lǐng)導(dǎo)的邀請，到十堰市洽談托管東風(fēng)輪胎事宜，等待他的不是熱情和歡迎，而是反對的怒吼。就在別人勸他離開十堰時，他自信地說：“我敢斷定，不出3年，東風(fēng)一定會扭虧為盈！”汪海說到做到。一個月后，東風(fēng)輪胎恢復(fù)了生產(chǎn)；一年之后，扭虧；兩年之后，贏利。特別是當(dāng)前受經(jīng)濟(jì)危機(jī)嚴(yán)重影響的情況下，雙星東風(fēng)輪胎全鋼子午胎日產(chǎn)量達(dá)到1.1萬條，創(chuàng)造了建廠以來的最好水平。 

    如果說上個世紀(jì)90年代中期，汪海通過“小吃大”吸收合并原膠南華青輪胎公司，算正式開始涉足輪胎業(yè)的話，那現(xiàn)在通過“快吃慢”的方式收購湖北東風(fēng)輪胎公司之舉，無疑使他做大做強(qiáng)輪胎業(yè)。目前，雙星已形成了青島、河南和湖北十堰三大輪胎生產(chǎn)基地，輪胎產(chǎn)品已達(dá)到了1000萬套的年生產(chǎn)能力。而今，雙星已形成了鞋業(yè)、輪胎、機(jī)械、服裝、熱電五大支柱產(chǎn)業(yè)以及包括印刷、繡品、三產(chǎn)配套在內(nèi)的八大行業(yè)并駕齊驅(qū)的全新格局；雙星正邁向名牌發(fā)展的高級階段，他們也確定了新的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略藍(lán)圖——向綜合性制造加工業(yè)特大集團(tuán)邁進(jìn)。