中國(guó)鞋業(yè)零售高峰論壇在溫舉行

　　中國(guó)鞋網(wǎng)8月22日訊  由中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)鞋服專(zhuān)業(yè)分會(huì)主辦的“中國(guó)鞋業(yè)零售高峰論壇”，昨天下午在溫州舉行。

　　論壇以發(fā)表主題演講的形式，邀請(qǐng)恒潤(rùn)國(guó)際資本有限公司董事長(zhǎng)倪忠森、日泰集團(tuán)董事長(zhǎng)金哲夫、大富豪鞋城有限公司總經(jīng)理李力等6位嘉賓，對(duì)中國(guó)鞋業(yè)連鎖零售發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了探討。

　　中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)鞋服專(zhuān)業(yè)分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)范艷茹認(rèn)為，本次論壇為未來(lái)國(guó)內(nèi)連鎖零售業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了許多啟示，同時(shí)對(duì)以溫州為代表的鞋業(yè)品牌如何分析與把握國(guó)內(nèi)零售業(yè)的趨勢(shì)，提供了具有參考性的答案。

　　嘉賓妙語(yǔ)

　　倪忠森(恒潤(rùn)國(guó)際資本有限公司董事長(zhǎng))
　　隨著連鎖零售業(yè)魅力的不斷提高，連鎖零售業(yè)已經(jīng)成為投資者關(guān)注的熱點(diǎn)行業(yè)。
　　連鎖零售業(yè)若要吸引到投資者，首先要建立歸屬清晰、權(quán)責(zé)明確、流轉(zhuǎn)順暢的現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)制度；還要規(guī)范企業(yè)賬務(wù)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)的監(jiān)督管理職能；樹(shù)立企業(yè)品牌，提高企業(yè)形象；完善培訓(xùn)和激勵(lì)機(jī)制，吸引并留住人才。

　　戴春華(百川道管理咨詢(xún)有限公司高級(jí)顧問(wèn))
　　中國(guó)鞋服品牌要進(jìn)入百貨商場(chǎng)，目前面臨兩大考驗(yàn)：一是品牌商與代理商兩者間原有的渠道局限已經(jīng)產(chǎn)生了變革；二是品牌的管理模式存在著問(wèn)題，憑借龐大的店長(zhǎng)、店員團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)所做的調(diào)查，已經(jīng)不能正確反應(yīng)市場(chǎng)需求。解決這些矛盾的方法有：企業(yè)要趨于正規(guī)化，打出品牌真正的內(nèi)涵；用精準(zhǔn)和細(xì)線條的打法解決單店的盈利問(wèn)題；實(shí)現(xiàn)管理終端控制，快捷把握百貨業(yè)市場(chǎng)的脈搏。

　　李力(大富豪鞋城有限公司總經(jīng)理)
　　品牌的終端形象和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)同樣至關(guān)重要。品牌的終端形象做得好，顧客就更容易接受。
　　另外，讓批發(fā)商進(jìn)駐到大型鞋業(yè)品牌商廈也是品牌提高自身零售的好方法。批發(fā)商有雄厚的資金實(shí)力，直接進(jìn)店經(jīng)營(yíng)，會(huì)達(dá)到“比批發(fā)還要跑量”的效益。

　　陳偉文(淇奧零售商學(xué)院副院長(zhǎng))
　　決定連鎖零售業(yè)單店業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素在于，門(mén)店的客流量的多少、顧客進(jìn)店的概率、產(chǎn)品的成交率、顧客的平均購(gòu)買(mǎi)金額，及顧客的回頭率。零售產(chǎn)品不僅需要有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也應(yīng)該具有豐富品種、新鮮式樣等不可或缺的因素。

　　沈一心(法儷爾鞋服連鎖公司董事長(zhǎng))
　　連鎖品牌要正確地鎖定客戶(hù)群體，建立高檔的硬件設(shè)施，延伸鞋品價(jià)值的一流服務(wù)，要注重品牌的質(zhì)量及迎合大眾的消費(fèi)觀念。采用專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)體系、專(zhuān)業(yè)的定價(jià)體系、專(zhuān)業(yè)的鞋品體系等來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌的專(zhuān)業(yè)化路線。

　　金哲夫(日泰集團(tuán)董事長(zhǎng))
　　單靠專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)很難做出高額的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。企業(yè)應(yīng)該考慮與全國(guó)各地的鞋城建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共同盈利的良好局面。連鎖鞋城的做大做強(qiáng)離不開(kāi)品牌商的加盟扶持。