“溫州名購”尷尬前行

   【中國鞋網(wǎng)】旨在推動溫州品牌的“名品進(jìn)名店”工程，走到了十字路口。

    就在一周前的21日，甌江邊溫州國際會展中心，近50個品牌參與展覽。另一方，則是中國百貨業(yè)的300家會員單位參觀。按照當(dāng)?shù)卣�府之前的計劃，是希望雙方能在此次展會中擦出“火花”。

    實際上，這已是當(dāng)?shù)卦谌ツ暌詠砼e辦的第二次類似活動。去年底，金融危機肆虐，溫州市政府倡導(dǎo)發(fā)起“溫州名購”，為溫州品牌與商場牽起紅線，但兩者并沒有出現(xiàn)迅速結(jié)合的跡象。而業(yè)內(nèi)也坦言，效果并不理想。

    這場由政府搭臺、企業(yè)演角的大戲，該向何方去，成為溫州各界反思的核心問題。

    國內(nèi)主流商場聚溫州

    8月20日晚，溫州香格里拉大酒店，刻有“奧康·商場聯(lián)盟戰(zhàn)略”的冰雕在鎂光燈的照射下，熠熠生輝。

    當(dāng)天，包括奧康在內(nèi)的一批溫州名企，與上海百聯(lián)、法國歐尚、大連大商等國內(nèi)主流商場結(jié)成聯(lián)盟。

   “也就是，他們的商場開到哪，我們的專柜就可以賣到哪�！眾W康集團(tuán)董事長王振滔透露，去年一年，奧康各地專賣店的租金達(dá)到了3億多元，對企業(yè)壓力不小。此次結(jié)盟，對一直想實現(xiàn)商場與專賣店平行走路的奧康來說，無疑找到了捷徑。

    當(dāng)天，溫州本土近400個品牌與來自國內(nèi)的200多家大中型商場主要負(fù)責(zé)人實行“對接”，并聯(lián)席參加第二天開始的展會。

    根據(jù)安排，包括百貨業(yè)協(xié)會、商場以及溫州知名品牌，各方均表示將在接下來的時間內(nèi)通力合作。

    而在今年1月15日，首個“名品進(jìn)名店”項目在天津麥購時代廣場面世，匯集23家溫州知名鞋服品牌，統(tǒng)一設(shè)置了“溫州名購中心”標(biāo)識。

    攻下一個商場獎200萬

    在溫州名購的背后，則是當(dāng)?shù)卣�府的強力推動�?BR>
    2008年11月，溫州市政府提出“拓市場、保增長”，強調(diào)政企合力共渡難關(guān)，其中一項重要舉措就是：兩年內(nèi)在全國大中城市建立100家“溫州名品購物中心”。

     隨后，當(dāng)?shù)卣�府還給予“溫州名購”一系列扶持優(yōu)惠政策，比如對每攻下一個大商場的“溫州名購”以200萬元的推廣、宣傳費用，并給每家入駐的企業(yè)補助5萬元專柜裝修費。

    近日，溫州再次出臺《名購項目實施方案》，方案鼓勵企業(yè)之間組成營銷專業(yè)團(tuán)隊，尋找目標(biāo)商場；并根據(jù)不同開業(yè)面積給予相應(yīng)補助；安排協(xié)作銀行設(shè)立名購專項貸款資金。

    “溫州名購的模式可以使企業(yè)在渠道建設(shè)上降低成本，”溫州服裝商會會長鄭晨愛認(rèn)為，溫州這么多品牌，每家分別去考察一個項目與組團(tuán)一次性考察，商務(wù)成本的下降顯而易見。另外，結(jié)成區(qū)域品牌與商場對話勢必底氣更足。

    名購運作的反思

    事實上，推行了近十個月的“溫州名購”并沒有帶來預(yù)期的收效。

    中國商業(yè)聯(lián)合會副會長、原燕莎百貨總經(jīng)理萬文英就坦言，商場是利益的群體，它不可能不考慮利益，就算溫州品牌進(jìn)去了，營業(yè)額達(dá)不到商場指標(biāo)，一樣會被淘汰掉。

    名品？名店？存在一個定位的問題。同樣，“溫州名購”缺乏運作的主體。

    作為“溫州名購”最初發(fā)起單位之一，奧康集團(tuán)并沒有出現(xiàn)在溫州市委市政府推動的第一波企業(yè)名單中。這令人意外，也為第一波高潮過后的反思埋下了伏筆。

    據(jù)消息靈通人士透露，溫州當(dāng)?shù)刂�名企業(yè)的“缺失”源于對名購模式的兩點擔(dān)憂：一是對“溫州名購”低準(zhǔn)入門檻的擔(dān)心；二來自于對運營“溫州名購”平臺公司股權(quán)劃分與確立。

     由于沒有嚴(yán)格、明確的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，不少大型企業(yè)對“溫州名購”未來發(fā)展持保留意見。他們擔(dān)心，“溫州名購”會成為一個魚龍混雜、缺乏明確定位、統(tǒng)一形象的綜合體。這樣一來，反而對自身品牌造成負(fù)面影響。

    此外，由于“溫州名購”涉及的企業(yè)不會以個位數(shù)來計算。因此，一些企業(yè)希望組建一個規(guī)范的運營平臺，以保證自身利益。

    溫州的蘇寧模式？

    “不一定哪家企業(yè)控股，但必須明確平臺的股權(quán)構(gòu)成，以及由此帶來的平臺日后運營方向�！蓖跽裉媳硎荆�若股權(quán)不明晰，溫州企業(yè)的參與熱情不會長久。
 
    因此，眾多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)代表在此次接觸中提出，出現(xiàn)一個具有操作權(quán)的運營主體迫在眉睫。

    按照初步設(shè)想，在這個平臺中，政府是前期組織者，行業(yè)協(xié)會是參與者，長久操作的重任則落到企業(yè)頭上。

    “我們甚至可以引入戰(zhàn)略投資者，重新組建新的運作公司�！蓖跽裉弦脖硎�，溫州知名品牌基本集中在生活消費品領(lǐng)域，類似家電業(yè)的國美、蘇寧一般，如果運作得當(dāng)，溫州也能出現(xiàn)自己的“蘇寧”，從而掌控渠道。

    對于這一設(shè)想，鄭晨愛則透露，就目前來看，溫州本地品牌并不強勢，在開拓渠道上往往需要看各地商場的臉色，“同樣的產(chǎn)品，國外品牌對商場更有話語權(quán)；而溫州品牌則需交納高額扣點，點數(shù)往往在28%左右�！彼�說。

    其中，有當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提出，如果組建新的公司操作，并順利引入投資者，加上政府推動，溫州名購的腳步也許可以更快�！耙荒昕梢蚤_設(shè)300家門店，以每個省份10家計算，可全面覆蓋國內(nèi)30個省市�！�