鞋企打響東北市場攻擊戰(zhàn)

    中國鞋網(wǎng)09月01日訊 金融危機以來，“南資北移”的勢頭日益上升，原本無人問津的東北，尤其是吉林、黑龍江等省份越來越引起人們的關(guān)注 。很多南方的鞋企都紛紛投入到振興東北老工業(yè)基地的陣營中， 形成一股強大的力量，逐步覆蓋東北市場。東北市場或?qū)⑵髽I(yè)們的聯(lián)合出擊下，獲得迅速成長的動力。

    鞋企北上淘金正當時

    中國傳統(tǒng)的四大鞋業(yè)基地，福建晉江、浙東溫州、廣東東莞以及四川成都，除成都位處于西南部外 ，另外三個均處于沿海，盡管沿海擁有更成熟的鞋業(yè)發(fā)展鏈條，然而近年來，土地、資源等變得日益金貴，企業(yè)間的資源爭奪戰(zhàn)極為火爆，相較之下，東北市場廣闊的地域和豐富的資源優(yōu)勢，就顯得非常有吸引力。再加上國家政策的強力支持，使得東北具有資源與政策的雙重優(yōu)勢，東北也就成了鞋企的”淘金地“。各路淘金隊伍紛紛北上，搶占地盤。

    一 溫商打造北方國際鞋城

    精明的溫商很早就洞察到東北市場的巨大發(fā)展?jié)摿�，很早以前就把發(fā)展的觸角伸進了東北。溫商不愧是財大氣粗，一出手就與眾不同，聲勢浩大。不久前，長春市溫州商會聯(lián)合浙江財團投資21億元在哈爾濱市松北區(qū)打造”東北亞浙商總部基地”項目。今天，由溫商周建云投資的沈陽國際鞋城也開始進入試營業(yè)階段。

    二 成都鞋企“打包”入東北 

    為引導廣大成都鞋企拓展省外市場，成都政府煞費苦心積極引導，進行了一系列的營銷推廣活動，號召成都鞋企以中國女鞋之都的名義進軍東北等鞋業(yè)內(nèi)銷市場。成都鞋企”打包“共進的營銷方式成效卓著，成都女鞋很快就已與東北不少商場達成了進駐協(xié)議，女鞋專賣店也迅速在東北拓展開來，在東北掀起了一波爭穿成都造女鞋的時尚風。

    三 東北成廣東外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的中轉(zhuǎn)戰(zhàn)

    廣州外貿(mào)鞋企眾多，在此次金融危機中受傷頗重，鞋企們紛紛將解決之方寄托于外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷。中國沿海消費能力強，但是市場已漸飽和，在飽和的基礎(chǔ)上迅速開拓難度可想可知，廣東不少鞋企選擇了將發(fā)展主陣地遷移到消費能力,日趨上升的東北。為表明鞋企開拓東北市場的決心，廣東一鞋企選擇將總部移師沈陽，開創(chuàng)了行業(yè)先例。

    鞋企們在危機之下，緊扣地區(qū)發(fā)展趨勢 ，趁勢開拓東北這一新興市場，勝負未可定，但是鞋企的聯(lián)合出擊，定能加快鞋業(yè)在東北的發(fā)展速度。

    鞋企打響東北市場攻擊戰(zhàn)

    “南方人一雙鞋子就可以過一年，北方人一年卻需要6雙鞋，因為季節(jié)分明�！笨梢姈|北地區(qū)的市場發(fā)展空間是相當大 的，但是由于發(fā)展時間還不夠長，鞋業(yè)的相關(guān)設(shè)施建設(shè)尚未完成，鞋業(yè)市場的規(guī)范整合也需要一定的時間，再加上南方鞋企初入異境，對當?shù)貙徝烙^的把握以及需求的認識還有提高，鞋企的東北開拓戰(zhàn)困難重重，將是一場艱難的攻擊戰(zhàn)。鞋企的這場仗要怎么打，筆者提出幾點意見：

    一 選好攻擊的匕首

    “攻敵必用利刃”，用到鞋業(yè)上也是可行的。鞋企能否成功進擊新市場，匕首的利鈍是關(guān)鍵 。匕首的類型很多，有
刀有劍有斧，筆者認為以為劍有點過長地，斧有點地過重， 鞋企進攻短刀最合適。那什么東西可以成為你進攻的短刀？像匹克選擇了足球，通過直接贊助遼寧宏遠 、中邦拓展東北市場，特步選擇了演唱會，通地貫名贊助演唱會的方式來擴展鞋企在東北的影響力。良好的匕首往往能迅速打開發(fā)展的缺口。

    二 選好進攻方式

    攻擊的方式亦是多樣化，可以光時正大地與對手展開搏斗，直接攻城略地，也可以打游擊戰(zhàn)，先在小區(qū)域發(fā)展，然后 一點點地擴張實力。放眼鞋市，我們可以看到一些實力強勁的鞋企選擇了單打獨斗，以建設(shè)專賣店和入駐大型商場為主導擴展方式，迅速地占領(lǐng)主要商業(yè)圈，而實力稍弱的企業(yè)更樂意大家共同攜手打天下，這種方式的好處便是可以利用集體的力量和影響力，為自己在爭奪當中保留一杯 ，但是也有不利的一面，聯(lián)手行動如果目標不一致，定位不清晰，就極容易導致集體戰(zhàn)線的崩潰。鞋企應根據(jù)自身的狀況，量體裁衣。

    三 思考克敵后的經(jīng)營策略

    進入一個商圈本身不是一件很難的事情，難的是如何在這個商圈里存活下來。品牌向來以全民化、國際化著稱，面向全體民眾提供一樣的產(chǎn)品，這有方便的一面，鞋企可以實現(xiàn)高速運轉(zhuǎn)，但不利的一面也很突出，即企業(yè)無法依據(jù)地區(qū)的實際需求，提供符合當?shù)厝藢徝烙^的鞋品。鞋企在進入商圈之后，推行本土化是一 個必經(jīng)的步驟。鞋企應從產(chǎn)品、店鋪陳列及服務各方面全力打造。

    國家大力推行振興東北老工業(yè)基地的方針，東北經(jīng)濟全面提速，東北市場的優(yōu)勢將會越來越突出，鞋企們趁勢發(fā)起攻勢乃是大勢所趨。盡管眼下的攻擊戰(zhàn)不是很好打，結(jié)局也不是很明朗，但是只有趁勢把握才能迅速開啟新興市場的大門。（文章來源：中國鞋網(wǎng)）