星期六鞋業(yè)籌資謀建900直營店

　　中國鞋網(wǎng)09月07日訊 星期六是繼百麗、永恩和鴻國相繼在香港或新加坡上市后,第一家內(nèi)地女鞋廠商現(xiàn)身國內(nèi)A股。這么多做鞋子的企業(yè),為什么星期六鞋業(yè)能夠脫穎而出上市？

　　在回答記者的這一問題時,申銀萬國分析師王立平認(rèn)為,星期六趕上了好時候,因為在五年以前,國人對鞋子的品牌意識并沒有像今天這么強(qiáng)烈,只要堅持做下來,到今天都會有不錯的表現(xiàn)。亞洲鞋業(yè)協(xié)會秘書長藍(lán)玄圃也有類似的觀點,他認(rèn)為,未來中國鞋業(yè)的整體市場,還有5年以上的快速增長期。

　　離鞋王百麗還有很遠(yuǎn)

　　據(jù)CIIIC(國家信息通信國際創(chuàng)新園)對全國270家大型百貨商場品牌女皮鞋銷售情況的統(tǒng)計顯示,星期六的銷售額位居全國第三,盡管星期六排在百麗和達(dá)芙妮之后,“但百麗和達(dá)芙妮明顯是老大哥的地位,星期六只能稱得上小弟弟,仍需努力追趕�！焙ＭㄗC券(600837,股吧)紡織服裝行業(yè)分析師區(qū)志航這樣認(rèn)為。

　　根據(jù)百麗、達(dá)芙妮兩家公司的公告,截至2009年6月30日,在中國內(nèi)地,百麗自有品牌的鞋類零售店共有5730家,達(dá)芙妮的零售店和專柜共有3798家。除此之外,兩家公司還有其他品牌的代理店。相對而言,星期六目前擁有的連鎖店總數(shù)只有1311家。

　　開新店、進(jìn)百貨商場,都會導(dǎo)致賬齡偏長

　　據(jù)星期六招股書披露,該公司2008年“應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率”為5.07,比2007年下降0.13,在行業(yè)中處于較低水平�！按尕浿苻D(zhuǎn)率”也由2007年的2.77降至1.73。

　　對此,國泰君安分析師李質(zhì)仙認(rèn)為,主要原因是近年公司新設(shè)店面數(shù)量較多,大量店面開設(shè)當(dāng)年經(jīng)營不足12個月,但仍需按正常水平備貨,導(dǎo)致“存貨周轉(zhuǎn)率”下降。

　　而“應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率”與其他公司差異較大,李質(zhì)仙認(rèn)為,主要原因在于銷售渠道模式上的差異。星期六采用自營百貨“店中店”為主的銷售模式,收入由商場代為統(tǒng)一收取,而百貨商場與廠商結(jié)算和支付需要一定時間,因此會產(chǎn)生一定數(shù)額的應(yīng)收賬款,導(dǎo)致公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率偏低。相對而言,百麗國際由于自營獨立店的比例高于星期六,應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率也相應(yīng)較高。

　　先做渠道,還是先做品牌？

　　也許是看到自己跟前面兩位“老大哥”的差距,“星期六控股”副董事長于洪濤,在9月3日公司掛牌上市的時候就表示:募集資金“其中最主要的一個投向,就是連鎖店規(guī)模的擴(kuò)建。我們計劃用募集資金去增設(shè)900個品牌連鎖店,這些連鎖店分布在全國的各大商場�！�

　　該公司招股書提供的數(shù)據(jù)顯示,“女鞋銷售連鎖店擴(kuò)建技術(shù)改造項目”的投資,占總投資額的比例約為76%。

　　亞洲鞋業(yè)協(xié)會秘書長藍(lán)玄圃認(rèn)為,對于做內(nèi)銷的鞋企而言,把重點放在渠道而非品牌建設(shè)方面,是一種更加現(xiàn)實的做法,因為品牌建設(shè)需要漫長的過程,并要耗費(fèi)大量精力。

　　當(dāng)然,除了要在銷售渠道上投入重金外,于洪濤還表示,募集資金用于四個項目的建設(shè),包括女鞋銷售連鎖店擴(kuò)建、女鞋生產(chǎn)線擴(kuò)建、物流配送系統(tǒng)以及研發(fā)中心技術(shù)改造。

　　重點發(fā)展直營網(wǎng)絡(luò)

　　“從增長速度來看,很明顯公司重點發(fā)展直營網(wǎng)絡(luò)�！焙ＭㄗC券紡織服裝行業(yè)分析師區(qū)志航說。公司的連鎖店從2005年的354個,發(fā)展到2009年上半年的1311個,增長了2.7倍。自營店從146個發(fā)展到945個,而分銷店從208個發(fā)展到366個�？梢娦瞧诹鶎χ睜I店的重視程度。