鞋企尋求終端資源的空間突破

國外品牌是商場這一銷售渠道的主力軍

　　中國鞋網(wǎng)09月09日訊　中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡稱“中百商協(xié)”）日前在溫州舉行第六屆第一次代表大會(huì)，不少泉州鞋服企業(yè)參加。該會(huì)上的信息顯示了一個(gè)趨勢：在通過自建專賣店等終端占據(jù)國內(nèi)大中城市市場后，開專賣店的好位置越來越少，企業(yè)尋求終端資源的空間突破，泉州服品牌將重用百貨渠道。

　　終端渠道多元化

　　“由于渠道業(yè)態(tài)發(fā)展方式的不同，泉州的更多的是以自建專賣店的模式發(fā)展，因此在百貨渠道方面關(guān)注較少。這次泉州品牌來的不少，我們感覺到他們正在探索百貨渠道資源的嫁接與交流�！敝邪偕虆f(xié)相關(guān)人員說。

　　代表安踏出席此次會(huì)議的安踏副總裁張濤表示，除街邊店以外，安踏對(duì)店中店的商場一直以來都沒有忽略。他認(rèn)為，隨著現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)的不斷更新，運(yùn)動(dòng)品牌的渠道形式也會(huì)越來越多，包括步行街專賣店、連鎖商場及百貨商場等多種業(yè)態(tài)都可以進(jìn)行多變組合的探索與嘗試。張濤認(rèn)為，一方面，國內(nèi)的品牌要提高自己的知名度，不斷提升商品的含金量，來滿足高端消費(fèi)的需求；另一方面，國內(nèi)商場在吸引國際品牌的同時(shí)也要開始注重國內(nèi)的品牌，看到國內(nèi)品牌上升的趨勢。

　　國輝集團(tuán)今年將加大其雷速品牌的推廣，其市場定位將往休閑時(shí)尚領(lǐng)域發(fā)展，百貨渠道將是其主要發(fā)展對(duì)象。國輝總裁助理李國明表示，此次國輝首次參與中百商協(xié)的活動(dòng)，希望從中進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和了解百貨商場的資源，以求為雷速向百貨渠道的延伸提供更多的市場信息。李國明認(rèn)為，不僅是本地品牌在尋求百貨資源的嫁接，目前百貨商場競爭的壓力也在逼著他們尋求更多有活力的、能夠帶來利潤增長的品牌。

　　休閑鞋品牌公牛巨人目前雖是專賣店和商場店中店的模式都在做，但更側(cè)重于商場。該企業(yè)認(rèn)為，品牌要往上走，要進(jìn)入一線城市的商場，街道店鋪與商場店的功能有所不同，產(chǎn)品進(jìn)入商場對(duì)于品牌的檔次可以起到提升作用。

　　泉州索力鞋業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人吳明鴻說，目前索力的產(chǎn)品主要往戶外運(yùn)動(dòng)方向發(fā)展，而百貨商場將是其主要的渠道資源。

　　目前手頭上代理著美國馬球協(xié)會(huì)POLO的林維勝，其目標(biāo)渠道就是百貨商場。他說：“我們?nèi)�州很多品牌更多的是采用專賣店的形式在發(fā)展，但并不代表著忽視商場渠道的資源。本土品牌創(chuàng)牌初期知名度低，而大型百貨商場又較看中洋品牌，所以雙方未能在早前結(jié)緣。國內(nèi)服飾品牌的經(jīng)銷渠道，經(jīng)歷了從最早的國營商場到個(gè)體商店，再到批發(fā)市場、專賣店的形態(tài)，如今又重新回到商場中來�！�

　　企業(yè)想走向高端

　　近年來，國內(nèi)零售業(yè)態(tài)發(fā)生了巨大的變化，百貨商場店中店逐漸成為主流業(yè)態(tài)，成為眾多優(yōu)勢品牌的最佳形象展示渠道，以及最受主流消費(fèi)者認(rèn)可的消費(fèi)場所，并開始影響城市居民的消費(fèi)潮流。從國際零售業(yè)的發(fā)展來看，中國百貨業(yè)還有非常大的發(fā)展空間，甚至可能培育出國內(nèi)外知名的零售航母。據(jù)中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2008年，僅20家中百協(xié)副會(huì)長單位銷售總額就達(dá)到3578億元人民幣。

　　泉州品牌在成長期多選擇專賣店、直營店等經(jīng)營模式，并以“星星之火可以燎原”之勢把品牌的專賣店開遍全國乃至國外的一些大中城市，但隨著品牌的成長和市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變，以及消費(fèi)者心理的變化，專賣店渠道的局限日益顯現(xiàn)。于是不少品牌急切需要尋找一條新的高端渠道進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，但在品牌漸欲迷人眼的情況下，百貨商場和消費(fèi)者往往應(yīng)接不暇，他們多把目光放在“洋品牌”和國內(nèi)最耀眼的那幾顆“明星”上。大型商場難以進(jìn)入，已成為國內(nèi)大部分本土品牌的心病。

　　中國百貨協(xié)會(huì)鞋服分會(huì)副秘書長范玉杰認(rèn)為，本土品牌根據(jù)自己的定位，可以不必急于往一級(jí)城市的商場去爭，二、三線城市的百貨商場其實(shí)有著本土品牌合作的廣大空間。

　　“據(jù)我們了解，在三線城市的百貨商場，安踏的產(chǎn)品賣得很好的。李寧也是，它在河北某商場的銷售總額可以達(dá)到700多萬元。所以在二、三線城市的百貨商場，國內(nèi)品牌可以像安踏和李寧一樣賣得很好。”范玉杰說。

　　百貨渠道漸受重視

　　范玉杰認(rèn)為，企業(yè)開專賣店，最重要的是選擇位置，而目前好的位置越來越少，沒有空間的時(shí)候，國內(nèi)品牌會(huì)重新考慮到商場去走走看看�！霸趯Ｙu店位置飽和的情況下，很多品牌正在尋求一種空間資源的突破。好的位置都飽和了，只有往高端走，誰走得早，誰就搶先占領(lǐng)資源�！彼�說。

　　上海淇奧零售商學(xué)院常務(wù)副院長陳偉文認(rèn)為，中國的產(chǎn)品，無論是時(shí)尚的還是運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品，都具備了做大市場規(guī)模的物質(zhì)基礎(chǔ)�！暗�我們欠缺的是技術(shù)層面和文化層面的東西。隨著地價(jià)的上漲，隨著找通路的零售行業(yè)越來越多，眼鏡、化妝品等行業(yè)都在開專賣店，房東不斷提高租金，國內(nèi)的品牌如果一如既往地不計(jì)成本開店，發(fā)展將會(huì)受阻�！彼�說，“其實(shí)有著越來越多的渠道可以去嘗試，比如網(wǎng)店、綜合名品店、百貨商場，企業(yè)都可以嘗試。”