嫁接百貨商場鞋服品牌進商場

高端百貨商場渠道的門檻之高令眾多國內(nèi)品牌難以跨越

　　中國鞋網(wǎng)09月09日訊　中國百貨商業(yè)協(xié)會在溫州舉辦六屆一次會議期間，“名品進名店對接展會”同期舉行。會展中，溫州近百家品牌與來自全國各地的數(shù)百家商場、鞋城代表進行面對面的合作對接。此展吸引了不少來自泉州的企業(yè)前往觀摩。

　　民族品牌難進國內(nèi)主流商場一直以來都是鞋服企業(yè)的巨大困擾。民族品牌哪怕是進入了商場，在扣點、場租等方面也與國外同檔次的品牌有著較大的差距。前往溫州觀摩的泉企認為，將“名品進名店”的模式引入泉州，或可解決當前不少鞋服企業(yè)的渠道“瓶頸”難題。

　　輕工業(yè)對接百貨業(yè)

　　改革開放以來，“溫州模式”曾與“晉江模式”、“蘇南模式”、“珠江模式”齊名于國內(nèi)民營經(jīng)濟界，以民營企業(yè)為主的溫州經(jīng)濟與泉州經(jīng)濟有著很多的相似點。

　　自去年全球金融風暴爆發(fā)以來，同國內(nèi)的其他民營企業(yè)一樣，溫州的民營企業(yè)也經(jīng)受了巨大的沖擊。在生產(chǎn)成本上漲、消費低迷的情況下，許多企業(yè)不堪經(jīng)濟危機沖擊，或倒閉或效益不佳，幸存企業(yè)也如履薄冰。為幫助企業(yè)度過危機、轉型升級，解決單一品牌難進高端渠道之困，溫州當?shù)亟柚袊�百貨商業(yè)協(xié)會六屆一次會議舉辦之機，攜手商務部和中國百貨商業(yè)協(xié)會，舉辦了“名品進名店對接展會”。

　　“名品進名店”活動是今年3月由商務部、工信部聯(lián)合倡議并推動的活動，旨在保護高端品牌、提升產(chǎn)品在制造和流通領域的附加價值，提升“中國制造”和中國零售品牌的公眾形象和國際影響力，是順應新形勢下宏觀政策的變化和企業(yè)的實際需求。此次商務部和中百商協(xié)領導、商場和鞋城代表在其中充當“觀眾”和“買手”的角色。

　　據(jù)悉，“名品進名店對接展會”是溫州當?shù)仄髽I(yè)與中國百貨商業(yè)協(xié)會的第三次握手。去年10月，雙方就曾聯(lián)手舉辦“對話溫州”高峰論壇，促進品牌與商家的交流。而今年3月，在第七屆“中國百貨業(yè)高峰論壇”的百貨店商家聚集的會議上，溫州企業(yè)還與眾百貨店展開了一場“溫州名購”的討論，溫州市服裝商會、鞋革協(xié)會、眼鏡商會、煙具協(xié)會、剃須刀協(xié)會還與大商集團、廣百集團、合肥百大集團、南京中央商場、北京當代商城等全國百貨業(yè)企業(yè)代表簽訂合作協(xié)議，推進“名店、名品，攜手共贏”戰(zhàn)略。

　　據(jù)介紹，經(jīng)過前兩次與商場面對面的交流，溫州品牌在差距中進一步明確方向并積極進行策略調整，奧康集團和紅蜻蜓集團借勢及時成立了專門的商場發(fā)展部門，并針對商場設置專業(yè)采購。同時，這兩大集團還針對不同檔次商場的需求調整旗下品牌構成，將代理品牌與自營品牌進行組合，針對不同的商場出擊，并用以加強與商場的談判能力。

　　鞋服品牌進商場

　　展會期間，溫州鞋服兩行業(yè)與中國百貨商業(yè)協(xié)會締結戰(zhàn)略聯(lián)盟關系。通過廠商的面對面交流，多家企業(yè)收獲頗豐，與目標對象初步達成了良好的合作意向。

　　據(jù)展會組委會介紹，廣百集團、江蘇法儷兒鞋城、內(nèi)蒙民族商場、萬千百貨等企業(yè)均與當?shù)卦S多品牌達成了合作意向。奧康集團更是吸引了百貨商場、北京上海的貿(mào)易公司代理、個人加盟的強烈意向。紅蜻蜓集團也與廣百集團、北京當代商城、合肥百大集團等十余個大型商場或集團達成合作意向；雅浪之前多次力圖進入東北大富豪未果，通過這一次的展會交流也與大富豪鞋城初步達成合作意向。

　　“我們原定的計劃就是在這次展會上與二三十個商場建立聯(lián)系，目標已充分達到�！睖刂菁獱栠_鞋業(yè)副總經(jīng)理鄭育堅稱。

　　“這一次展會對我們與以前有過接洽但很難進駐的商場合作，是一次更大的促進。展會上的溝通效果非常好�！敝┲胪蹩偛弥�理稱�？的握箯d負責人對這一說法表示充分的認同，同時他也表示，關鍵要看下一步的跟進。

　　“整體效果較好，有合作意向的比較多。這一次展會給了奧康集團旗下品牌一個全面宣傳的機會，以前大家只知道奧康，現(xiàn)在大家都知道康龍、紅火鳥、美麗佳人都是我們奧康的了，充分顯示出奧康的實力，品牌組團拓商場�！眾W康市場拓展中心展廳負責人稱。

　　“這次我們初步達成合作意向的有50多個，明確表示可以進駐的有十多家�！鲍F霸鞋業(yè)總經(jīng)理萬益民高興地說。

　　據(jù)展會組委會不完全統(tǒng)計，展會期間，來自全國各地的300多家大型百貨商場、30家連鎖鞋城的負責人，已與42家參展溫州知名鞋服企業(yè)達成合作意向超過500個。據(jù)估算，這些合作意向如果全部落地，溫州鞋服將在這些大型百貨商場中增加100億元以上的銷售額。

　　企業(yè)拓寬營銷渠道

　　在百貨商場資源中提升了溫州的品牌知名度與形象，是此次展會的另一收獲。不少商場人士指出，這次來溫州才發(fā)現(xiàn)很多好品牌都是溫州產(chǎn)的。

　　北京燕莎友誼商城、天津一商集團等國內(nèi)大型百貨商場的負責人紛紛表示，其對溫州鞋服品牌的印象也大為改觀�！耙郧笆菧刂萜髽I(yè)的代理商和大商場接觸，接觸的人層次較低，而這次是大商場老總親自出馬，可以直接拍板；還有，代理商的貨品沒有企業(yè)那么齊全，沒有企業(yè)對商場的吸引力強�！鄙虾０儇浬虡I(yè)行業(yè)協(xié)會秘書長王瀏河一語道破其中玄機。

　　廣州百貨企業(yè)集團有限公司總經(jīng)理荀振英表示，這次就是來溝通了解的，看看有沒有合作機會。他坦言，這之前對溫州名品，除了“奧康”等幾個牌子外，印象特別深刻的并不多。

　　多家企業(yè)負責人也都認為這次參展將對品牌進商場有直接的推動作用，他們表示，由于這一次大部分是百貨商場董事長或總經(jīng)理與采購經(jīng)理一起過來，這種直接與上邊接觸的政策比他們平常從底部開始接觸商場的效率要高得多，減少了中間環(huán)節(jié)，大大縮減了他們的經(jīng)濟成本和時間成本，有利于比競爭對手搶先一步占領市場，但具體的意向落實數(shù)量還得看各品牌自己的功夫。

　　奧康集團商場發(fā)展部經(jīng)理蔣奇峰認為，金融危機令早年盲目的商場逐漸回歸理性，重新根據(jù)市場調整定位合理選擇品牌，對于溫州知名鞋服品牌是一大機會。

　　泉州也可這么辦

　　●業(yè)界呼聲泉州也可這么辦

　　萬泰盛集團是中國百貨商業(yè)協(xié)會新成立的鞋服專業(yè)分會的理事單位，總經(jīng)理林維勝在展會期間與許多百貨商場有著很好的互動和交流。記者隨行采訪發(fā)現(xiàn)，不少商場在了解了萬泰盛目前經(jīng)營的品牌后，便主動詢問在當?shù)卮�理業(yè)務的可能性。還有不少商場代表在聽完介紹后才知道，原來安踏、三六一度、特步、匹克、七匹狼、柒牌等鞋服品牌都來自同一個城市——泉州。

　　“其實不僅是我們需要商場的資源，這些商場也希望了解泉州的品牌，尋求更多的新品牌資源。我們也需要一場活動來讓泉州的品牌與商場資源有更多的交流�！绷志S勝說，希望中國百貨商業(yè)協(xié)會也能把類似“名品進名店”的活動辦到泉州。

　　對此，公牛巨人鞋業(yè)有限公司營銷總監(jiān)陳志忠也有同感。他認為，泉州在男裝服飾、運動服飾、休閑服飾三大方面的品牌比溫州還要多，這對商場將有更多的吸引力，如能把百貨協(xié)會的資源優(yōu)勢嫁接到泉州，效果肯定會更好。

　　安踏副總裁張濤表示，將百貨渠道嫁接到泉州是好事，可以讓百貨業(yè)態(tài)更多地了解泉州企業(yè)泉州品牌。他認為，泉州的企業(yè)更有品牌的意識，品牌更豐富。

    對于泉州企業(yè)的愿望，中國百貨商業(yè)協(xié)會鞋服專業(yè)分會副秘書長范玉杰表示，同溫州一樣，泉州也是國內(nèi)民營經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，一樣都有一批國內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)和知名的品牌，特別是運動鞋方面更是云集著國內(nèi)的大部分品牌。而且，目前泉州的企業(yè)紛紛在上市，資本的實力也有了，更有自己的優(yōu)勢。他說，百貨商業(yè)協(xié)會也很看重這個民營經(jīng)濟活躍、企業(yè)創(chuàng)牌意識強的地區(qū)，也希望把百貨商業(yè)資源帶到福建去，與泉州企業(yè)進行更多的合作。目前百貨商業(yè)協(xié)會已籌劃在福建舉行“對話泉州”或“對話晉江”的活動。

    福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會泉州辦事處主任謝家聲也參加了中百商協(xié)在溫州的系列活動。他認為，泉州的品牌在自建渠道方面有著自己的優(yōu)勢，但在百貨商場渠道資源方面很薄弱。隨著街鋪店資源的日趨飽和，隨著品牌形象的不斷提升，泉州的品牌也希望在渠道擴張方面有新的突破，借力高端商場實現(xiàn)品牌溢價的提升。他相信，隨著泉州品牌的進一步成長，隨著中國市場的變化，泉州品牌和百貨商場渠道都會互有需求，會有更多的對接與合作。