吹響集結(jié)號對話歐洲鞋服名品

　　中國鞋網(wǎng)9月17日訊　9月9日，走進(jìn)他在溫州簡約而精致的辦公室，出乎記者意料的是這位出手3個多億、囊括了100多個歐洲品牌中國代理權(quán)的溫州商人，竟然如此年輕。是的，他就是今年32歲的歐盟名品中心(簡稱eubc)投資人——上海歐宏投資管理有限公司董事長、浙江藍(lán)騰投資有限公司董事長、浙江國際貿(mào)易中心總裁，也是剛剛當(dāng)選溫州百家經(jīng)理聯(lián)合會會長的滕敏先生。他告訴記者，今年3月，他和中國零售業(yè)巨頭百聯(lián)集團(tuán)合作，在上海普陀區(qū)百聯(lián)中環(huán)購物廣場租了一萬多平方米做eubc，集中展示這些國際品牌。6月8日，eubc正式開始對外招商。滕敏說，他的eubc將于今年11月份進(jìn)入杭州市場，并且正在爭取溫州本地做一個eubc。

　　說到經(jīng)營目標(biāo)，他說他還在杭州經(jīng)營著一家it公司(浙江新萬藍(lán)科技有限公司)，他的愿望是在35歲之前把這家公司做上市。

　　吹響集結(jié)號對話歐洲名品

　　做貿(mào)易出身的滕敏經(jīng)常去歐洲考察，從2007年正式開始設(shè)想代理歐洲名品。他說，品牌引進(jìn)并非易事。首先遇到的困難就是引進(jìn)的品牌可能遭遇類似的商標(biāo)已被別人注冊。滕敏的做法是組建了一個服務(wù)于自己的律師團(tuán)，不斷地跟類似商標(biāo)的商家協(xié)商，遇到別人仿造類似的產(chǎn)品，律師團(tuán)還要爭取維權(quán)。

　　當(dāng)然，麻煩的不僅僅是商標(biāo)被別人注冊。僅是引進(jìn)蘭博基尼童鞋的中國代理權(quán)，就是一個既艱辛又精彩的過程。2007年9月，滕敏在意大利初識“蘭博基尼”時，敏銳的商業(yè)嗅覺使他明白這個牌子的價值所在。這些童鞋一般銷售價格都在1000-5000元人民幣之間，是童鞋中的頂級奢侈品。滕敏馬上就想到了代理蘭博基尼童鞋。然而當(dāng)滕敏通過當(dāng)?shù)貎S領(lǐng)認(rèn)識了蘭博基尼童鞋的老板洽談時，因?yàn)閷Ψ綄�溫州商人有誤解而作罷。滕敏記得當(dāng)時這個負(fù)責(zé)人對他說：“溫州的造假能力是世界一流的�！�

　　滕敏并不甘心就此失去這個機(jī)會。2008年1月，又去找這個童鞋的負(fù)責(zé)人。如何才能說服對方？去之前滕敏想了很久，一見面滕敏就告訴對方，中國人口多，富人自然也就多，如今中國人的奢侈品消費(fèi)能力已經(jīng)占到了全球第三，市場非常廣闊。

　　讓滕敏吃驚的是，其實(shí)從上次洽談以后，對方也已經(jīng)開始調(diào)查他了。因此，這次見面，對方已經(jīng)對滕敏的實(shí)力顯得非常有信心，但是他們還是對溫州人的造假能力產(chǎn)生質(zhì)疑。他對滕敏說：“萬一我們的鞋子進(jìn)入中國市場，馬上就被別人原樣仿冒怎么辦？”

　　滕敏早就準(zhǔn)備好了對策。他馬上用手機(jī)拍了一款放在展示櫥窗里的蘭博基尼童鞋照片，然后發(fā)給一個在溫州生產(chǎn)童鞋的朋友，讓他們在24小時之內(nèi)制造出相同款式的鞋子。第二天，滕敏把溫州鞋廠制造的完全相同的鞋子照片發(fā)給蘭博基尼童鞋的老板看，對方完全驚呆了。然后，滕敏告訴他，只要有照片，不管這款鞋子是不是引進(jìn)中國，溫州鞋商照樣能生產(chǎn)出款式完全相同的鞋子。但是他以人格擔(dān)保，他一定不做這樣的事，而且他代理了蘭博基尼童鞋之后，也會動用自己的律師團(tuán)杜絕這種情況在中國發(fā)生。

　　就這樣，雙方達(dá)成了初步意向。

　　隨著金融危機(jī)波及全球，蘭博基尼方面也受到?jīng)_擊。滕敏6個多月沒有找他們談判，一天，蘭博基尼方面突然主動邀請滕敏去他們公司考察。由于受金融危機(jī)沖擊比較大，這次對方給出的諸如代理費(fèi)、銷售量、定價權(quán)在內(nèi)的一系列條件，比原來向滕敏提出的條件都下調(diào)了三分之二。就這樣，滕敏順利拿到了蘭博基尼童鞋在中國的代理權(quán)。

　　35歲之前實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)

　　浙江新萬藍(lán)科技有限公司于2004年開辦，滕敏于2008年初用6000萬元收購了該公司70%的股份。收購it企業(yè)，緣于該公司研發(fā)產(chǎn)品的科技含量非常高，溫州人又擅長做市場和資本運(yùn)作，現(xiàn)在新萬藍(lán)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)又增加浙江大學(xué)30多位it專家。滕敏說，目前全球有30多家世界500強(qiáng)企業(yè)和700多家大型的移動、電信運(yùn)營商在運(yùn)用由新萬藍(lán)研發(fā)的軟件，而且該公司已經(jīng)形成了中國統(tǒng)e省平臺、軟件開發(fā)、國際短信平臺、伴學(xué)通平臺、短信實(shí)名等完整的產(chǎn)品系列。

　　滕敏說，從it業(yè)的技術(shù)層面說，自己確實(shí)不懂，然而拓展市場、處理人際關(guān)系一直是他的強(qiáng)項(xiàng)。這家it公司在他手上經(jīng)營的短短一年多時間里，凈收入增長也頗為可觀。滕敏說，他對這家it公司在明年利潤3000萬元以上是很有信心的。他現(xiàn)在努力的方向就是準(zhǔn)備在自己35歲之前讓這家it公司上市。

　　工作之余樂做慈善

　　滕敏出生于永嘉縣巖頭鎮(zhèn)霞美村，十幾年間，滕敏憑著勤奮和對商業(yè)的敏銳嗅覺把自己的商品貿(mào)易做得越來越大。然而工作之余，他也不忘記回報社會。他是從8年前開始做慈善的。那時候他去永嘉、平陽、文成、泰順一帶辦事，一聽說當(dāng)?shù)赜腥朔从秤行┖⒆右驗(yàn)樨毟F讀不起書，滕敏就親自入戶到這些孩子家中，每人每年給數(shù)千塊錢，到目前為止他已經(jīng)這樣資助了十幾個孩子。

　　前陣子臺灣受“莫拉克”襲擊，他也發(fā)動了自己的it公司員工共向臺灣捐了2萬多元現(xiàn)金。汶川大地震的時候，他更是向?yàn)?zāi)區(qū)捐出了40萬元物資和現(xiàn)金，并發(fā)動自己旗下的企業(yè)捐出累計(jì)達(dá)20萬元人民幣的物資和現(xiàn)金。