沃特，品牌創(chuàng)新制勝

沃特2010春夏新品發(fā)布會

　　9月18日訊  2009年，中央電視臺體育頻道一支來自沃特的“籃球玩家”廣告，吸引了眾多籃球愛好者的眼球，引起業(yè)界的廣泛關(guān)注與好評。這支TVC深入演繹了“IT′S MY TIME”的籃球運動精神，首次在運動行業(yè)提出“籃球玩家”概念。

　　在競爭日趨激烈的運動行業(yè)，國內(nèi)外各大品牌在營銷差異化，產(chǎn)品力比拼的同時，更注重品牌的占位和創(chuàng)新。在整體戰(zhàn)略下，沃特獨樹一幟，提出“專業(yè)時尚化”和“品牌個性化”，區(qū)別于傳統(tǒng)的專業(yè)化方向和前衛(wèi)的娛樂化方向，形成差異化的品牌風格。依托著籃球文化以及潮流的演變，引發(fā)著行業(yè)時尚的騷動、文化的震撼，沃特必將引領(lǐng)籃球運動全新潮流。

品牌形象發(fā)布會暨媒企聯(lián)盟溝通會現(xiàn)場

　　品牌保鮮，傳播創(chuàng)新與整合并舉

　　整合創(chuàng)新傳播，讓品牌保鮮。面對傳播的零亂、碎片化及新媒體多媒體盛行的媒體環(huán)境，傳播上缺乏管理，各企業(yè)紛紛減少傳播投入甚至回避傳播，沃特“以變應變”，領(lǐng)先在新時代傳播的前沿。

　　在對品牌傳播的全方位梳理分析之后，沃特整合資源，傳播創(chuàng)新，構(gòu)建了自我的品牌傳播系統(tǒng)，導入實效的傳播管理體系，成立媒企聯(lián)盟，對媒體的執(zhí)行流程進行再造。2009年5月21日，“沃特品牌形象發(fā)布會暨媒企聯(lián)盟溝通會”在福建莆田隆重召開！

　　以沃特“籃球玩家”首映式為契機，“力求傳播突破，注入全新的傳播服務模式，實現(xiàn)品牌提升”的創(chuàng)新，會議得到眾多主流媒體的高度認可。廣告中，籃球玩家高超的球技，時尚的穿著，快疾如風的跑動，力挽狂瀾的魄力，不服輸?shù)木�神……充分體現(xiàn)“勵志+個性”的完美結(jié)合，成為了一大亮點。央視、搜狐等眾多沃特的高端合作媒體悉數(shù)出席，與會代表搜狐華南營銷中心總經(jīng)理施麗莉女士更是表示：“面對現(xiàn)實的挑戰(zhàn)，企業(yè)不應放棄、回避或減少傳播投入，更重要的是要改變傳統(tǒng)的傳播思維，無疑沃特在這一方面領(lǐng)先一步。”

　　重磅出擊，斥資千萬提升品牌形象

　　在世界經(jīng)濟危機的大環(huán)境下，眾多企業(yè)家紛紛采取觀望、固本的策略。但作為沃特的領(lǐng)軍人物，蔡金輝對市場的態(tài)度是“勇進”，不僅斥資千萬打造全新沃特品牌形象，對品牌形象、渠道、服務模式進行全面升級，而且已經(jīng)下一步把目光鎖定到國際市場，企業(yè)在總體戰(zhàn)略的指導下，邁出品牌國際化的堅實步伐，驗證了沃特的那句廣告語“對手越強，越要蓋過他”。因為沃特相信，是危機也是機會，放遠眼光，掌控未來，也正是這種精神一直激勵著沃特走到今天。

　　渠道整合，合力方可共贏

　　面對經(jīng)濟的大蕭條，在董事長蔡金輝的帶領(lǐng)下，沃特以敏銳的市場嗅覺，進行一系列渠道的重塑動作。前后兩次舉辦訂貨會，特別是09沃特秋冬訂貨會，在“合力共贏”的主題下，誠邀國內(nèi)1000名代理商和經(jīng)銷商，攜手共度寒冬，緊接著09沃特新形象“籃球玩家”的成功面世，成為廣大籃球愛好者的熱捧話題。短短半年，沃特完成品牌的一次重大飛躍。在09年8月份舉行的2010春夏新品訂貨會上，沃特乘勢而上，以“銳進“為主題，發(fā)布了融合美國街頭文化風格的專業(yè)籃球裝備，引起了來自全國的經(jīng)銷商及社會各界的高度關(guān)注。在渠道方面，沃特還著手構(gòu)建創(chuàng)新的渠道模式，與時俱進，結(jié)合現(xiàn)代化交易平臺，啟動了網(wǎng)絡(luò)電子商務與電視購物，收到了顯著的效果。

　　筑巢引鳳，用品牌整合第三方專業(yè)資源

　　人才是企業(yè)決勝的關(guān)鍵：以人為本，筑巢引鳳。沃特引進了行業(yè)高端人士，共鑄品牌大業(yè)。在董事長蔡金輝眼里，人是最大的品牌資產(chǎn)。

　　如果說“快”是企業(yè)取勝的利劍，那么“智”才能穩(wěn)固長青。

　　自08年8月份起，沃特與UTA牽手合作，邀請UTA時尚管理專家楊大筠先生為沃特全國的經(jīng)銷商做店鋪運營培訓，希望引入專業(yè)的職業(yè)化運營經(jīng)驗以提升終端的盈利能力。09年初，沃特更是與UTA及陜西科技大學形成戰(zhàn)略合作伙伴，聯(lián)手進行產(chǎn)品技術(shù)、籃球運動功能的研發(fā)，推動了產(chǎn)、學、研一體化，開創(chuàng)了從科研能力快速轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力的新模式。此外，沃特還與眾多專業(yè)資源合作或親自參與打造專業(yè)資源。沃特經(jīng)常邀請上海飆馬資深專業(yè)講師陳偉文女士為團隊講授產(chǎn)品訂貨等相關(guān)知識，同時還在華僑大學等高校設(shè)立培訓基地以推動產(chǎn)、學、研的快速轉(zhuǎn)換。

　　在一系列連續(xù)出招的背后，沃特的每一步卻走得很巧妙，蔡金輝表現(xiàn)出來的一種常規(guī)企業(yè)家所沒有的大智慧，先是啟動了與美國UTA時尚管理集團、陜西科技大學的三方聯(lián)合的產(chǎn)品開發(fā)模式，充分整合外部資源、引入高端合作公司，實現(xiàn)專業(yè)技術(shù)上的強強聯(lián)合，而后又開啟媒企聯(lián)盟服務新模式，這種創(chuàng)新機制在以前的體育用品市場是無法想象的。面對省運會的良好機會，沃特已經(jīng)全方位考慮品牌的借勢推廣。
個性化的占位、差異化的推廣、系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌資源配套的倍增效應、五星級品牌服務的打造，沃特用品牌邁出了差異化的營銷模式，并構(gòu)建了完整的品牌體系，迎來了新的發(fā)展契機。