中國動向上半年KAPPA新開專賣店507家

　　中國鞋網(wǎng)9月23日訊 中國動向今日發(fā)布了上半年業(yè)績報告，公司實現(xiàn)營業(yè)收入18.68億元，同比增長33.5％；凈利潤7.22億元，同比增加9.9％。

　　中國動向表示，KAPPA品牌中國業(yè)務(wù)依然表現(xiàn)強勁。上半年銷售額達16.74億元，占集團總銷售額的89.6％。毛利率為64.1％，維持行業(yè)領(lǐng)先。KAPPA品牌專賣店上半年凈增507家，目前總數(shù)達3315家。

　　中國動向上半年獲得政府補貼2201萬元。去年同期獲得補貼1140萬元。

　　KAPPA上半年服裝平均售價為126元，同比漲4.1％，總售出978萬件，同比增加28.2％。鞋類平均售價170元，同比降3.4％，共售出170萬雙，同比增加26.9％。

　　中國動向中國分部主要以經(jīng)營批發(fā)Kappa品牌關(guān)產(chǎn)品為主，上半年實現(xiàn)銷售收入16.78億元，同比增24.9％。占公司總營收的89.8％。

　　日本分部以Kappa、Phenix品牌在日本銷售體育相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售收入1.9億元，占公司總收入的10.2％。2008年5月1日，中國動向完成收購日本Phenix的91％股權(quán)。Phenix兩個主要品牌為滑雪及戶外運動服品牌Phenix及足球、體育及高爾夫球服品牌Kappa。

　　服裝為Kappa品牌在中國的主要產(chǎn)品，其銷售額占品牌銷售總額的73.4％，鞋類及配件的比例分別為21.9％及4.7％。

　　2006年，中國動向在摩根斯坦利幫助下收購意大利品牌KAPPA中國內(nèi)地及澳門的全部權(quán)益，由Kappa品牌的特許使用商轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛腥恕?

　　相關(guān)報道：KAPPA的品牌成功經(jīng)驗

　　秦大中先生是中國動向集團的行政總裁兼執(zhí)行董事，主要負(fù)責(zé)該集團的整體戰(zhàn)略規(guī)劃及管理集團的業(yè)務(wù)。秦先生自二零零二年十月起加盟北京動向出任總經(jīng)理，并于經(jīng)營運動服裝公司積逾10年經(jīng)驗。由一九九七年至二零零二年在北京李寧體育用品有限公司擔(dān)任多個職位，負(fù)責(zé)其公司規(guī)劃、國際業(yè)務(wù)及財務(wù)監(jiān)控。

　　包裝，利用最小的廣告投入獲取最大的宣傳效果。第五，極度輕資產(chǎn)運作，輕裝上陣。動向?qū)�Kappa品牌定位于運動時尚，而時尚的特點之一就是消費者的需求變化和波動都遠遠大于和快于傳統(tǒng)體育用品行業(yè)，這就注定了在生產(chǎn)上不可能去沿用體育用品那一套。動向采用無零售，無生產(chǎn)的運作模式，在高效的庫存管理、縮短應(yīng)收賬款的周期，有效的成本控制上都獲得豐厚成果。對于動向集團未來的發(fā)展方向，秦大中先生表示在以單一品牌國際化，區(qū)域品牌多樣化的經(jīng)營理念下將繼續(xù)進行銷售網(wǎng)絡(luò)擴張，加強市場及推廣策略，提升內(nèi)部運營效益，穩(wěn)固多品牌策略，在日本市場得到穩(wěn)定發(fā)展。動向集團會在自信、務(wù)實、創(chuàng)新的價值觀指導(dǎo)下打造中國最優(yōu)秀的運動品牌管理團隊，以多元化的品牌文化為基礎(chǔ)，為運動用品消費者提供更多的選擇和更大的價值。

　　動向集團是從2002年僅僅作為李寧集團的獨立單元發(fā)展起來的，2005年由于業(yè)務(wù)發(fā)展需要，剝離出李寧集團，2007年10月10日在香港成功上市。

　　集團現(xiàn)有品牌有：KAPPA的中國、日本區(qū)域權(quán)益行使權(quán)，PHENIX、INHABITANT、XNIX。其中KAPPA在中國市場以6年增長200倍的高速發(fā)展創(chuàng)造了一個品牌營銷的“神話”。

　　秦大中先生簡要的介紹了KAPPA的品牌成功經(jīng)驗。

　　包裝，利用最小的廣告投入獲取最大的宣傳效果。第五，極度輕資產(chǎn)運作，輕裝上陣。動向?qū)�Kappa品牌定位于運動時尚，而時尚的特點之一就是消費者的需求變化和波動都遠遠大于和快于傳統(tǒng)體育用品行業(yè)，這就注定了在生產(chǎn)上不可能去沿用體育用品那一套。動向采用無零售，無生產(chǎn)的運作模式，在高效的庫存管理、縮短應(yīng)收賬款的周期，有效的成本控制上都獲得豐厚成果。對于動向集團未來的發(fā)展方向，秦大中先生表示在以單一品牌國際化，區(qū)域品牌多樣化的經(jīng)營理念下將繼續(xù)進行銷售網(wǎng)絡(luò)擴張，加強市場及推廣策略，提升內(nèi)部運營效益，穩(wěn)固多品牌策略，在日本市場得到穩(wěn)定發(fā)展。動向集團會在自信、務(wù)實、創(chuàng)新的價值觀指導(dǎo)下打造中國最優(yōu)秀的運動品牌管理團隊，以多元化的品牌文化為基礎(chǔ)，為運動用品消費者提供更多的選擇和更大的價值。

　　首先是抓住了原意大利品牌所有者的危機，利用國際資本市場對中國的關(guān)注，撬動了摩根史丹利這樣的金融大鱷完成了對Kappa品牌的區(qū)域終身使用權(quán)的購買，由品牌年限使用權(quán)到品牌區(qū)域完全所有，不僅完全規(guī)避了品牌發(fā)展成熟后被品牌主收回的風(fēng)險，在市場運作和品牌經(jīng)營上又有著足夠的自主權(quán)和靈活性，Kappa這種國際知名的大牌還使動向大大降低了品牌失敗的風(fēng)險，真正的一舉多得。

　　其次，不做專業(yè)體育，專攻運動時尚。動向雖然買下了Kappa，但實力和資源與阿迪達斯、耐克這種一線品牌相比還是有比較大的差距，正面去和他們硬拼，那結(jié)果肯定是頭破血流。因此，找準(zhǔn)市場中的藍海，并將品牌準(zhǔn)確定位，就成為了動向的當(dāng)務(wù)之急。在中國市場上他們并沒有沿用Kappa在歐洲的訴求，而是將其定位為一個時尚運動品牌。剝離了產(chǎn)品中對目標(biāo)消費者來說，低附加值的的部分，設(shè)計時尚運動服裝，獲得消費者的認(rèn)同感。這樣一來，不僅避開了和跨國巨頭短兵相接的專業(yè)體育用品市場，而且在市場上切出了新的蛋糕，開創(chuàng)了運動裝時尚化的先河。

　　第三，銷售渠道建設(shè)和與經(jīng)銷商關(guān)系的鞏固。品牌在全國范圍內(nèi)只有43家經(jīng)銷商，遠遠少于阿迪達斯和耐克的經(jīng)銷商數(shù)量。秦大中先生介紹原因是他相信多經(jīng)銷商帶來的競爭會直接損失他們的利潤，使得客戶的獲利能力受到影響，競爭導(dǎo)致的頻繁打折行為也會損害到品牌的價值。2009年1月，動向集團成為其幾個大經(jīng)銷商的少數(shù)股東，通過這種方式，雙方建立更緊密的合作關(guān)系，加強了對經(jīng)銷商的影響力。只做自己熟悉的業(yè)務(wù)，約束渠道但不管理渠道，也是動向的經(jīng)營法寶之一。

　　秦大中先生是中國動向集團的行政總裁兼執(zhí)行董事，主要負(fù)責(zé)該集團的整體戰(zhàn)略規(guī)劃及管理集團的業(yè)務(wù)。秦先生自二零零二年十月起加盟北京動向出任總經(jīng)理，并于經(jīng)營運動服裝公司積逾10年經(jīng)驗。由一九九七年至二零零二年在北京李寧體育用品有限公司擔(dān)任多個職位，負(fù)責(zé)其公司規(guī)劃、國際業(yè)務(wù)及財務(wù)監(jiān)控。動向集團是從2002年僅僅作為李寧集團的獨立單元發(fā)展起來的，2005年由于業(yè)務(wù)發(fā)展需要，剝離出李寧集團，2007年10月10日在香港成功上市。集團現(xiàn)有品牌有：KAPPA的中國、日本區(qū)域權(quán)益行使權(quán)，PHENIX、INHABITANT、XNIX。其中KAPPA在中國市場以6年增長200倍的高速發(fā)展創(chuàng)造了一個品牌營銷的“神話”。秦大中先生簡要的介紹了KAPPA的品牌成功經(jīng)驗。首先是抓住了原意大利品牌所有者的危機，利用國際資本市場對中國的關(guān)注，撬動了摩根史丹利這樣的金融大鱷完成了對Kappa品牌的區(qū)域終身使用權(quán)的購買，由品牌年限使用權(quán)到品牌區(qū)域完全所有，不僅完全規(guī)避了品牌發(fā)展成熟后被品牌主收回的風(fēng)險，在市場運作和品牌經(jīng)營上又有著足夠的自主權(quán)和靈活性，Kappa這種國際知名的大牌還使動向大大降低了品牌失敗的風(fēng)險，真正的一舉多得。其次，不做專業(yè)體育，專攻運動時尚。動向雖然買下了Kappa，但實力和資源與阿迪達斯、耐

　　第四，體育時尚化的推廣。如同在品牌定位上的獨辟蹊徑一般，動向在建設(shè)方面也走的是差異化的路子。為了真正傳達出Kappa“時尚+運動”的品牌內(nèi)涵，動向在保持體育贊助投入的同時也在大力推行娛樂營銷。例如與百事可樂合作，推出百事KAPPA罐包裝，利用最小的廣告投入獲取最大的宣傳效果。

　　第五，極度輕資產(chǎn)運作，輕裝上陣。動向?qū)�Kappa品牌定位于運動時尚，而時尚的特點之一就是消費者的需求變化和波動都遠遠大于和快于傳統(tǒng)體育用品行業(yè)，這就注定了在生產(chǎn)上不可能去沿用體育用品那一套。動向采用無零售，無生產(chǎn)的運作模式，在高效的庫存管理、縮短應(yīng)收賬款的周期，有效的成本控制上都獲得豐厚成果。

　　對于動向集團未來的發(fā)展方向，秦大中先生表示在以單一品牌國際化，區(qū)域品牌多樣化的經(jīng)營理念下將繼續(xù)進行銷售網(wǎng)絡(luò)擴張，加強市場及推廣策略，提升內(nèi)部運營效益，穩(wěn)固多品牌策略，在日本市場得到穩(wěn)定發(fā)展。動向集團會在自信、務(wù)實、創(chuàng)新的價值觀指導(dǎo)下打造中國最優(yōu)秀的運動品牌管理團隊，以多元化的品牌文化為基礎(chǔ)，為運動用品消費者提供更多的選擇和更大的價值。