特步在娛樂圈占據(jù)“山頭”

　　中國鞋網(wǎng)9月25日訊 9月22日，特步總裁丁水波宣布與天娛傳媒有限公司簽訂協(xié)議，快樂女聲五強(qiáng)成為特步代言人，這意味著中國動(dòng)向(5.12,0.01,0.20%)牽手華誼兄弟半年后，特步在娛樂圈也占據(jù)了一個(gè)規(guī)模相當(dāng)?shù)摹吧筋^”。

　　聯(lián)手天娛傳媒，對于丁水波來說意義很多，最消極的意義可能在于快樂女聲的娛樂資源至少不會(huì)被對手所用，正如特步等國內(nèi)企業(yè)在二、三線城市繁華商業(yè)地區(qū)一條街最多開8家店鋪一樣，將地盤占光后，耐克、阿迪達(dá)斯這樣的跨國品牌已經(jīng)沒有多少立錐之地。

　　飽和式開店

　　丁水波10歲前就開始賣冰棍和甘蔗，與同在福建晉江的安踏老板丁志忠曾經(jīng)是同班同學(xué)，有諸多相似之處，今年39歲的丁水波與丁志忠?guī)缀跬�齡，兩人早早開始下海經(jīng)商，但是在后來的發(fā)展過程中，丁志忠走上專業(yè)體育用品的道路，丁水波則轉(zhuǎn)向時(shí)尚運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

　　1994年，安踏品牌創(chuàng)立，1999年簽約孔令輝作為形象代言人，安踏專業(yè)體育用品企業(yè)的形象在全國迅速竄紅。在同一段時(shí)間，丁水波的品牌還沒有創(chuàng)立，正在埋頭做運(yùn)動(dòng)鞋的代工，丁水波對CBN記者表示：“9年前我們的產(chǎn)品百分之百都是OEM用于出口，從進(jìn)入國內(nèi)市場、創(chuàng)立品牌的角度，我們是晉江最晚的企業(yè)之一。”

　　在代工利潤一減再減，甚至逼近成本的情況下，2001年“外銷王”丁水波開始轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，創(chuàng)立“特步”品牌，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)略開始成形，丁水波說：“凡是啟動(dòng)一個(gè)品牌，首先要盤點(diǎn)自己的資源。在體育用品市場，有兩個(gè)層面，一個(gè)是運(yùn)動(dòng)用品，年輕人喜歡打球一類的運(yùn)動(dòng)，需要專門的運(yùn)動(dòng)用品；另外一個(gè)層面他們也有自己的個(gè)性和偶像，他們喜歡音樂，這是一個(gè)新的市場，我們選擇的就是這個(gè)市場。然后是行銷問題，當(dāng)時(shí)年輕人最向往的偶像是謝霆鋒，他帶有叛逆和激情，非常適合做我們的代言人。從產(chǎn)品上來看，我們設(shè)計(jì)的風(fēng)火鞋是紅色的，當(dāng)時(shí)運(yùn)動(dòng)鞋的顏色以黑白灰為主，紅色很另類。這些因素綜合作用下，我們一款風(fēng)火鞋賣了120萬雙，打破了單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的紀(jì)錄。”

　　雖然是國內(nèi)體育用品市場的后來者，丁水波在銷售渠道的擴(kuò)張上卻相當(dāng)兇猛。截至今年6月30日，特步品牌零售店數(shù)量達(dá)到5405家，與今年年初相比增加349家。

　　搶占娛樂圈資源

　　丁水波擴(kuò)張銷售渠道的兇猛同樣體現(xiàn)在娛樂資源的獲得上。2001年開始，謝霆鋒作為代言人，讓特步風(fēng)生水起，在謝霆鋒的人氣有減退端倪的時(shí)候，2008年，特步簽下潘瑋柏、蔡依林、TWINS在內(nèi)的明星，娛樂明星隊(duì)伍再度擴(kuò)容。

　　與天娛傳媒合作后，快樂女聲五強(qiáng)江映蓉、李霄云、黃英、郁可唯、劉惜君加盟，加上原來的謝霆鋒、潘瑋柏、蔡依林和蔡卓妍，特步旗下的娛樂明星代言人已經(jīng)有9人。除了代言人資源之外，特步成為天娛傳媒在體育用品行業(yè)唯一的戰(zhàn)略合作伙伴，天娛傳媒旗下的主要娛樂資源包括10份快樂女聲十強(qiáng)全國巡回演唱會(huì)的冠名權(quán)，快樂女聲十強(qiáng)全國校園簽售推廣，與特步共享，特步還享有天娛傳媒今后舉辦的其他選秀活動(dòng)資源的優(yōu)先購買權(quán)。

　　今年2月，中國動(dòng)向宣布與華誼兄弟合作，從影視劇的植入式營銷開始試水，并借助華誼兄弟眾多的明星資源拓展到推出明星系列的生產(chǎn)線，包括服裝、鞋款、配飾等一系列產(chǎn)品。競爭對手的這一舉動(dòng)在丁水波心中掀起多大的波瀾無人知曉。

　　但是拿下“快樂女聲”讓丁水波十分滿意。據(jù)說在談判成功的當(dāng)晚，丁水波與天娛傳媒老板龍丹妮等喝下了四瓶紅酒。而丁水波與龍丹妮從落座到簽下數(shù)千萬元的協(xié)議只用了兩個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間。丁水波如此投入，原因在于“快樂女聲”對校園人群的高吸引力，正如當(dāng)年謝霆鋒對年輕人的魅力難以抵擋。