安踏打造金牌戰(zhàn)略 建立冠軍品牌

　　中國(guó)鞋網(wǎng)9月29日訊 2009年初夏，當(dāng)安踏簽約中國(guó)奧委會(huì)，成為“2009-2012年中國(guó)奧委會(huì)體育服裝合作伙伴”、“2009-2012年中國(guó)體育代表團(tuán)合作伙伴”的消息剛剛傳出的時(shí)候，一度成為媒體和行業(yè)熱議的話題：大手筆投入的背后，安踏的底氣從何而來(lái)？安踏又能如何讓這一“黃金權(quán)益”能夠體現(xiàn)出“黃金效果”？

　　行勝于言，雖然長(zhǎng)達(dá)4年的合作才剛剛開(kāi)始，但安踏嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的市場(chǎng)行動(dòng)表明：“永不止步”的這關(guān)鍵一步，走得穩(wěn)健而堅(jiān)實(shí)。  

    多管齊下 大戰(zhàn)略日益清晰

    距離2010年第16屆亞運(yùn)會(huì)還有14個(gè)月，與中國(guó)奧委會(huì)合作的第一槍已經(jīng)成功打響。日前，“中國(guó)光芒 由你閃耀――安踏2010年亞運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備設(shè)計(jì)大賽”正進(jìn)行得如火如荼。設(shè)計(jì)師、學(xué)生，體育粉絲們各顯神通，拉開(kāi)了未來(lái)一系列旨在促進(jìn)奧林匹克運(yùn)動(dòng)與中國(guó)體育發(fā)展的宣傳推廣活動(dòng)的亮麗篇章。

    尤為醒目的是，以網(wǎng)絡(luò)為載體的新興應(yīng)用正在成為安踏深化與奧委會(huì)合作優(yōu)勢(shì)，增加品牌競(jìng)爭(zhēng)力的手段之一，這也顯示了安踏自身的品牌活力和敏銳的消費(fèi)者溝通意識(shí)。

    8月16日，安踏華東地區(qū)最大的旗艦店落戶南京夫子廟，與在南京地區(qū)已有的安踏專賣店共同組成多層次的“店鋪矩陣”。根據(jù)安踏2009年中期財(cái)報(bào)顯示，截止到2009年6月30日，安踏在中國(guó)已有6,129家安踏店及10家安踏旗艦店，強(qiáng)大的終端優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化了冠軍精神的落地效用，成為落實(shí)“黃金權(quán)益”的有效手段。

    事實(shí)上，早在一年之前，在參與COC贊助競(jìng)標(biāo)之前，安踏已經(jīng)為這次合作做好了全面的準(zhǔn)備。在安踏董事局主席兼首席執(zhí)行官丁世忠眼里，這個(gè)項(xiàng)目是安踏提升品牌的一個(gè)快速通道，必須拿下。2008年春天，丁世忠對(duì)中國(guó)奧委會(huì)表達(dá)了安踏希望成為2012年中國(guó)奧委會(huì)（COC）合作伙伴的愿望。在隨后的競(jìng)標(biāo)中，丁世忠的執(zhí)著，為中國(guó)奧委會(huì)留下了深刻的印象。安踏團(tuán)隊(duì)找到各種機(jī)會(huì)，向體育總局領(lǐng)導(dǎo)講述安踏未來(lái)的宏大目標(biāo)與具體計(jì)劃。“安踏在未來(lái)市場(chǎng)推廣、參賽配合等方面下的工夫和所做的努力要比另外幾家競(jìng)標(biāo)公司付出的多得多�！� 中國(guó)奧委會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部主任馬繼龍這樣評(píng)價(jià)。

    打造金牌戰(zhàn)略 建立冠軍品牌

    在丁世忠的心中，一直期望著，安踏哪天能夠代表中國(guó)，站在品牌的至高點(diǎn)。而此次與中國(guó)奧委會(huì)簽約，無(wú)疑將丁世忠的這一夢(mèng)想變成了現(xiàn)實(shí)。從2009年9香港東亞運(yùn)動(dòng)會(huì)、到2012年倫敦夏季奧運(yùn)會(huì)，在未來(lái)四年內(nèi)億萬(wàn)國(guó)人心之所系的全部11項(xiàng)國(guó)際奧林匹克重大賽事中，中國(guó)體育健兒在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上所披掛的代表榮譽(yù)的戰(zhàn)袍都由安踏提供。

    這樣的品牌露出機(jī)會(huì)，安踏與冠軍、與金牌、與領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)最高處的緊密結(jié)合，“民族+金牌+奧運(yùn)”的疊加優(yōu)勢(shì)在公眾心目中造成的深刻影響力，無(wú)疑將為安踏品牌形象的提升帶來(lái)巨大的推動(dòng)作用。

    依托“黃金權(quán)益”，打造“金牌戰(zhàn)略”，實(shí)踐冠軍品牌，思路清晰，目標(biāo)明確，但安踏的獲益顯然不止于此。還有囊括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、企業(yè)文化等領(lǐng)域的綜合實(shí)力。與中國(guó)奧委會(huì)合作，正在成為安踏在上述領(lǐng)域全面提升的契機(jī)：裝備方案的提供，歷經(jīng)奧林匹克合作的考驗(yàn)，促使安踏在設(shè)計(jì)和產(chǎn)品領(lǐng)域，向更高的標(biāo)準(zhǔn)挺進(jìn)；針對(duì)COC形象定位需求的產(chǎn)品體系的提升；品牌形象的高端化，這一切都在井然有序地展開(kāi)。這一切都在為安踏品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的豐富，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    熟悉的新挑戰(zhàn)

    與中國(guó)奧委會(huì)的合作，對(duì)于安踏來(lái)說(shuō)，即是前所未有的經(jīng)歷，卻又駕輕就熟。正如安踏的品牌精神所言，“永不止步”，在安踏的企業(yè)基因中，始終不缺乏前進(jìn)的勇氣和動(dòng)力。安踏從來(lái)不畏懼創(chuàng)新，從來(lái)不畏懼與高端資源、新興資源的合作與開(kāi)拓。在安踏的企業(yè)發(fā)展歷程中，始終保持著自信，始終保持著向上的渴望和努力。

    安踏的冠軍情緣由來(lái)已久：從1999年開(kāi)始，安踏率先攜手乒乓球冠軍孔令輝，以孔令輝為代言人的電視廣告出現(xiàn)在CCTV5上，播出兩個(gè)月后，實(shí)現(xiàn)了銷售的巨額提升。2000年的悉尼奧運(yùn)會(huì)上，孔令輝一舉奪得乒乓球男子單打冠軍，更使安踏品牌隨之家喻戶曉。自此以后，明星代言成為本土體育競(jìng)相效仿的重要營(yíng)銷手段。

   如今，在安踏的明星陣列中不但包括家喻戶曉的NBA球星斯科拉，包括中國(guó)網(wǎng)球一姐鄭潔，還包括世界排名前列的女子網(wǎng)球明星伊蓮娜•揚(yáng)科維奇。在中國(guó)，安踏被譽(yù)為“中國(guó)聯(lián)賽的發(fā)動(dòng)機(jī)”，常年贊助中國(guó)男子籃球CBA聯(lián)賽、全國(guó)排球聯(lián)賽、全國(guó)排球錦標(biāo)賽、全國(guó)排球大獎(jiǎng)賽等專業(yè)賽事。每年為152支專業(yè)球隊(duì)、4000人次，提供300多個(gè)款色，覆蓋26個(gè)尺碼，共計(jì)20萬(wàn)件/雙以上的產(chǎn)品。強(qiáng)勢(shì)的明星陣列和體育資源陣列，既充分展示了安踏作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之一的強(qiáng)勁實(shí)力，也更體現(xiàn)了安踏的戰(zhàn)略眼光以及不斷追求提升的勇氣。

    再快0.01秒，再高1厘米，體育精神的精髓在于不斷挑戰(zhàn)，執(zhí)著超越，運(yùn)動(dòng)員的不斷努力，一再地超越科學(xué)家推出的理論極限，這就是人類得以不斷前進(jìn)的最精髓的體育精神。這種精神在安踏身上得到了全面的體現(xiàn)，自成立以來(lái)不斷挑戰(zhàn)自我，持續(xù)創(chuàng)新，不斷超越，最終成就一個(gè)充滿斗志和信心的中國(guó)體育用品領(lǐng)導(dǎo)品牌，所以與中國(guó)奧委會(huì)的合作，對(duì)于安踏來(lái)說(shuō)，才能夠駕輕就熟，這只不過(guò)是安踏經(jīng)歷過(guò)的無(wú)數(shù)次挑戰(zhàn)中，新的一輪挑戰(zhàn)而已。