鞋企匹克打造百年老店

　　中國鞋網(wǎng)10月19日訊， 如果單看“PEAK”這個品牌，再加上一眾NBA球星代言人，不少人會想像為外國體育品牌。實際上，這卻是“出生”于泉州，上月來港上市的匹克體育(1968)。雖在新股不濟的期間上市，但匹克執(zhí)行董事兼首席運行官許志華卻認為，最重要是把企業(yè)自身業(yè)務做好，而非短時間的股價波動，所以上市后首要是學習如何跟投資者建立關系，并以公司發(fā)展為一家百年老店為上市最終目標。

　　匹克早于88年成立，91年正式創(chuàng)辦其品牌，說得上是現(xiàn)今泉州一眾體育的元老。雖然歷史悠久，不過上市卻比其他同業(yè)遲，加上規(guī)模屬于二線品牌，難免被比下去。對于外間常將之與現(xiàn)有上市體育品牌作比較，許志華強調(diào)，他們的主要競爭對手是國際專業(yè)運動品牌，如Nike和Addidas，內(nèi)地則為李寧(2331)和安踏(2020)，而非其他發(fā)展時尚運動品牌的同業(yè)。

　　借NBA球星增知名度

　　匹克自06年開始請來多名NBA球星出任代言人，此舉即一炮打響知名度，為其打進海外市場，至今合作球星已超過10人。以NBA球星出任代言人的確能為公司增加賣點，許志華亦認為，成功非偶然，更多的是品牌的積慮，而跟NBA中國的合作，的確對公司帶來很大幫助，這亦是公司較其他競爭對手優(yōu)勝之處。

　　許志華一直強調(diào)，公司的發(fā)展策略主要是“品牌專業(yè)化”和“產(chǎn)品系列化”兩大類，希望以專業(yè)品牌的形象帶動大眾化產(chǎn)品的銷售，所以籃球是旗下產(chǎn)品的主打，現(xiàn)時籃球鞋占整體營業(yè)額約30%。隨�踊@球產(chǎn)品發(fā)展成熟，下一步將延伸至其他運動系列，包括網(wǎng)球、跑步、足球三方面。同時，與世界級的專業(yè)運動員合作，并以此概念和技術延伸到大眾化產(chǎn)品，讓普羅大眾亦能享受到專業(yè)產(chǎn)品帶來的感受。

　　擬拓展內(nèi)地西部市場

　　匹克透過提高品牌認知度拉動銷售，未來亦會繼續(xù)加大品牌的投資，同時會增加產(chǎn)能、加強研發(fā)及延伸產(chǎn)品線。公司已計劃于西部開設專門的籃球店及增加分銷店，期望未來的店鋪增長可保持雙位數(shù)。未來亦不排除會透過并購分銷商來實現(xiàn)管理店鋪，惟現(xiàn)在還未有很積極的計劃。

　　匹克雖成功建造出國際化品牌形象，但現(xiàn)時出口僅占10%。許志華指出，國際銷售還不是公司的重點，現(xiàn)階段只是在國際市場打造品牌，未來3年仍會以中國市場為主，但公司發(fā)展成熟繼而進軍國際市場亦是必然的事，預計將來中國市場的比例會占整體的30%。

　　“努力”打破身份包袱

　　匹克可算是家族生意，由主席兼執(zhí)行董事許景南成立，現(xiàn)時許志華與弟弟許志達同于公司內(nèi)協(xié)助父親打理業(yè)務，他主要對外，弟弟則對內(nèi)負責生產(chǎn)部份。能得父蔭令自己在求學至工作一帆風順可能是很多人的夢想，不過對于許志華而言，出身卻一度成為他的陰影，直至大學畢業(yè)才想通。

　　他直言，因為走到哪里別人都會提起“他是許景南的兒子”而反覺是包袱，加上沒有自信，所以當年才到四川讀書，希望離開家里遠一點，“在大學期間雖然不能影響別人的眼光，但當有了自信便不再在乎別人講什么，更不是說你的起點是怎樣，而是在于你是否努力”，回頭看，出身反而是好事，所以大學畢業(yè)后原本已獲華為聘請，但最終還是選擇回來匹克。