買三四線鞋產(chǎn)品 讓打工仔成為羅老板

　　中國鞋網(wǎng)10月30日訊,17年前，羅玉東初中畢業(yè)，外出打工。17年后，因金融危機(jī)返鄉(xiāng)。人生兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，回到原點。不過，現(xiàn)在人們已經(jīng)客客氣氣地稱呼他為“羅老板”

　　菜花盡頭的“鞋城”

　　2月17日下午，記者從重慶市區(qū)一個多小時到永川，再從永川城區(qū)穿過無數(shù)山梁——沿途梯田上的菜花黃了——到達(dá)陳食鎮(zhèn)�！敖�豚鞋城”寫在門楣上，叫“鞋城”，卻也只是小鎮(zhèn)主街上的一間鞋店。鞋店是返鄉(xiāng)農(nóng)民工羅玉東今年元旦在川渝地區(qū)正式營業(yè)的8家連鎖店中的一家。

    17年前，羅玉東初中畢業(yè)，因在家務(wù)農(nóng)“沒意思”，外出打工。17年后，因遭遇金融危機(jī)，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。人生兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，回到原點。不過，現(xiàn)在人們已經(jīng)開始客客氣氣地稱呼他為“羅老板”。

    “江豚鞋城”若擱在重慶解放碑是極不起眼的，即使在永川南大街上也只能是很普通的鞋店，但在陳食鎮(zhèn)，它看上去很氣派——鎮(zhèn)上惟一一家很有城市氣息的店——透明的玻璃門面，站街道上，就能看見店里淺黃色的鞋柜上擺著各式各樣的鞋，以及和城里鞋店一模一樣的可以坐著試鞋的舒服的紅色長凳。鞋店里還安了電腦，甚至電腦里的管理軟件也和城里一二線品牌專賣店的一模一樣。

    店里的鞋都是沒有什么知名度的三、四線品牌。店主郭洪遠(yuǎn)舉起一雙鞋，“這雙鞋打完折后，我們才賣90元�！�

    店主郭洪遠(yuǎn)是羅玉東同學(xué)的外甥，店員是他的女朋友。去年10月份，郭決定加盟江豚鞋城。鞋店裝修花了40000元，房租第一年7500元。這一天他們在小鎮(zhèn)上賣了10雙鞋，銷售額1500元左右。過年、趕集的時候，一天的銷售額能達(dá)到三四千元�！吧蟼�月，我們拿銷售額20％的提成，賺了8000多元�！惫�洪遠(yuǎn)算了一下，今年他就可以賺回全部的投資成本了。

    “羅老板，明天是周二，你又可以到我們那里去招工了�！崩钭婢S提醒羅玉東。李是永川就業(yè)局的工作人員。羅玉東想找?guī)讉�拓展員——“最好是大學(xué)生，能說得清我們的模式�！爆F(xiàn)在羅自己一個人在跑江豚鞋城在重慶和四川地區(qū)的加盟商。

    不過，羅玉東不肯叫“加盟商”，他自己創(chuàng)了一個叫做“業(yè)主”的詞——“我們類似股份制，不收加盟費。裝修、房租業(yè)主自己出資。我們在每個店投入30萬元鋪貨。貨不要業(yè)主（預(yù)付）一分錢。店里工人工資也是我們出。業(yè)主自己賣鞋的話，我們也給工資。最后，業(yè)主拿銷售額的20％，我們拿銷售額的80％.”

    羅玉東招商條件的優(yōu)厚有自己的道理。當(dāng)年和羅一起外出打工的二姐，在晉江開了外貿(mào)鞋廠，外貿(mào)生意不好，鞋就拿給弟弟在老家銷售了。同時羅玉東在中國兩個制鞋重鎮(zhèn)——東莞以及晉江浸淫多年，認(rèn)識了很多三、四線品牌的鞋企老板，可以直接從他們那里進(jìn)貨。

    2008年的最后4個月，羅玉東在談了幾十潛在加盟商后，終于找到了8個加盟商——無一例外的是這些鞋店都開在了菜花的盡頭。

    從打工仔到羅老板

    山城二月，嘉陵江畔白玉蘭花開。

    “要的、要的�！绷_玉東已經(jīng)放棄了他在珠三角、長三角說了17年的、被調(diào)侃為依然帶著火鍋味的普通話，重新操起了地道的重慶方言，只是開車還需要老同學(xué)指路才辨得清方向。畢竟重回故鄉(xiāng)才五個半月。

    羅玉東的打工生涯和中國2億農(nóng)民工并無太多差別。17年前到廣州找工作，有睡在馬路上、三天三夜沒能吃上一頓飯的經(jīng)歷；在廣東江門鞋廠做裁剪工，有連續(xù)加班兩天兩夜，最后累得在洗手間睡過去的經(jīng)歷。工資1000多元一個月；在福建晉江一家剛創(chuàng)業(yè)的鞋模廠當(dāng)司機(jī)，只有一臺車，又要跑業(yè)務(wù)，又要買東西，又要送貨……有時干到晚上兩三點，早晨五六點又起。工資2000多元一個月，過年的時候，再拿一個一兩千元的紅包。

    不過到2005年，羅玉東終于積攢了五六萬元，在晉江開了一家給鞋模廠做配套的洗銑廠。此后，又先后獨資或者與人合伙開了同樣是給鞋模廠做配套的人造木廠、鍍鎳廠、咬花廠、CNC加工廠。工廠最多的二十來個人，最少的三四個人。5家工廠加起來一年的營業(yè)收入也不過百萬元。相對于規(guī)模企業(yè)而言，實在微不足道，但對一個打工仔而言，夠生活了。

    人初定，風(fēng)波又起。2008年剛開始的時候，羅玉東就感覺賬不好收，“不好做，后面越來越累。我們和那些大工廠接觸很多，他們的賬難收，我們的賬就更難收。我們給他們做五萬（的活），他們只給五千，還要自己貼腰包去做……”

    9月1日，羅玉東關(guān)了洗銑廠和CNC加工廠（羅說2008年晉江1/3的工廠關(guān)停了，關(guān)停的都是他那樣的小廠），余下的三家小廠交給小舅子照看。他和妻子離開了那個被稱“中國鞋都”的地方回到重慶。最初想在重慶市區(qū)、縣城經(jīng)營鞋店，卻發(fā)現(xiàn)李寧[21.15-3.20%]、安踏、特步等一、二線品牌的專賣店，早已經(jīng)把主要的商業(yè)街?jǐn)D爆了�！案偁幖ち�、壓力大。”于是決定走“農(nóng)村包圍城市”的路線，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開鞋城。“開連鎖店的成本低，并且消費能力也很好�！�

    羅玉東還是農(nóng)民工那種相當(dāng)沉默的性格，如果你不提問，他半天不說一句話。只有談到自己的江豚鞋城，羅玉東可以滔滔不絕——

    “鄉(xiāng)鎮(zhèn)畢竟離市區(qū)很遠(yuǎn)。（到市區(qū)）還要花幾塊錢坐車。而我們是廠家直接放鞋到店里，減少了一筆（代理）費用。市縣150元（一雙），我們這里100元就可以買到了，他為什么要跑到市里去買？”

    “我們有運(yùn)動鞋、皮鞋、童鞋……一家老老少少過來的話，都可以把鞋子買到。如果一個鎮(zhèn)七八萬人口，1/3的人一年在你這里買一雙鞋的話，就很可觀。事實上，他沒有太多選擇，這個鎮(zhèn)上就一家鞋城�！�

    在路上

    2009年春節(jié)過后，重慶350萬返鄉(xiāng)農(nóng)民工中，50萬選擇了留在重慶不再外出打工。這50萬人中，又有10萬人和羅玉東做了一樣的選擇，自己創(chuàng)業(yè)。

    作為曾經(jīng)的農(nóng)民工，他們的原始資本積累極為有限。除了面對自身的資金局限外，他們還需要面對中國中西部地區(qū)真實的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。羅玉東也想過貸款�！笆欣镆�貸款的話，需要同一個人姓名的兩個房產(chǎn)證，或者公務(wù)員擔(dān)保。我們有兩套房，但是一套戶名是我媽的，一套戶名是我自己的。別人又不會給你擔(dān)保，所以你肯定是貸不出的�！辟Y金方面，羅只能把希望寄托在自己身上——但愿晉江那些欠款能夠收回。當(dāng)然，即使在晉江，他也一樣貸不到款。

    不過無可否認(rèn)，比之晉江，重慶的物流不便�！爸貞c大的好的標(biāo)準(zhǔn)化的物流公司還很少。在晉江，如果外省運(yùn)過來的（貨），我們說你運(yùn)到哪里哪里，他們（物流公司）都會直接運(yùn)過來，而在這里就不行。他們非要運(yùn)到他們貨運(yùn)站去，有的甚至還是運(yùn)到重慶的，還要自己去運(yùn)回來。”羅玉東計算在重慶一雙鞋的物流成本比晉江至少要貴5毛錢。

　　對于返鄉(xiāng)農(nóng)民工而言，比物流更不能承受的是稅收之重�！拔覀冊谒拇ò苍揽h也有一家店，店里收稅要收營業(yè)額的3％.如果賣了5000元的話，就要交150元的稅。這個太高了。我們招商時候，肯定會影響很多人的積極性。”羅玉東并不是一個喜歡抱怨的人，只是說到稅收的時候，還是忍不住抱怨了下。

　　2009年重慶將為回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工建10個農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)園，據(jù)說園區(qū)還將提供貸款和稅收方面的優(yōu)惠政策。不過，羅玉東的連鎖鞋城并不在園區(qū)之內(nèi)，能不能享受相關(guān)政策，一切都是未知。區(qū)就業(yè)局倒是提醒羅玉東，可以去上區(qū)里免費的“SYB（STARTYOURBUSINESS）”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程。不過羅玉東已經(jīng)忙得沒有時間。

　　在外打工的17年，每年清明，羅玉東都會回老家重慶永川大安鎮(zhèn)，今年及此后，他將再不用千里迢迢地歸鄉(xiāng)�！爸灰�我回來，肯定是不會回去了。也想在這個地方搞點事業(yè)，畢竟是家鄉(xiāng)，要比外面好多了�！狈瞪須w來的故鄉(xiāng)并不是天堂，否則不會離開那么久，只是羅玉東懷著希望——

    “現(xiàn)在都愿意搞（加盟）。關(guān)鍵是看我們自己能不能把這個模式堅持下去，把一些品牌引進(jìn)來。安踏、特步，也都走到鄉(xiāng)鎮(zhèn)來了，有的鎮(zhèn)甚至還有了耐克、阿迪。見過世面的年輕人都愿意穿好鞋。到了我們有50家、100家店的時候，像快節(jié)奏等一些還不是特別知名的品牌，肯定想進(jìn)我們店。我們賣得好、全國連鎖了，那些鞋廠都會爭先恐后的找我們。我們收他們的入場費，一個款式50元，或者一個顏色50元。賺這筆錢就夠了。我想做成鞋類的國美或者蘇寧。我們最開始的眼光就是根據(jù)他們來的�！�