買(mǎi)三四線(xiàn)鞋產(chǎn)品 讓打工仔成為羅老板

　　中國(guó)鞋網(wǎng)10月30日訊,17年前，羅玉東初中畢業(yè)，外出打工。17年后，因金融危機(jī)返鄉(xiāng)。人生兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，回到原點(diǎn)。不過(guò)，現(xiàn)在人們已經(jīng)客客氣氣地稱(chēng)呼他為“羅老板”

　　菜花盡頭的“鞋城”

　　2月17日下午，記者從重慶市區(qū)一個(gè)多小時(shí)到永川，再?gòu)挠来ǔ菂^(qū)穿過(guò)無(wú)數(shù)山梁——沿途梯田上的菜花黃了——到達(dá)陳食鎮(zhèn)。“江豚鞋城”寫(xiě)在門(mén)楣上，叫“鞋城”，卻也只是小鎮(zhèn)主街上的一間鞋店。鞋店是返鄉(xiāng)農(nóng)民工羅玉東今年元旦在川渝地區(qū)正式營(yíng)業(yè)的8家連鎖店中的一家。

    17年前，羅玉東初中畢業(yè)，因在家務(wù)農(nóng)“沒(méi)意思”，外出打工。17年后，因遭遇金融危機(jī)，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。人生兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，回到原點(diǎn)。不過(guò)，現(xiàn)在人們已經(jīng)開(kāi)始客客氣氣地稱(chēng)呼他為“羅老板”。

    “江豚鞋城”若擱在重慶解放碑是極不起眼的，即使在永川南大街上也只能是很普通的鞋店，但在陳食鎮(zhèn)，它看上去很氣派——鎮(zhèn)上惟一一家很有城市氣息的店——透明的玻璃門(mén)面，站街道上，就能看見(jiàn)店里淺黃色的鞋柜上擺著各式各樣的鞋，以及和城里鞋店一模一樣的可以坐著試鞋的舒服的紅色長(zhǎng)凳。鞋店里還安了電腦，甚至電腦里的管理軟件也和城里一二線(xiàn)品牌專(zhuān)賣(mài)店的一模一樣。

    店里的鞋都是沒(méi)有什么知名度的三、四線(xiàn)品牌。店主郭洪遠(yuǎn)舉起一雙鞋，“這雙鞋打完折后，我們才賣(mài)90元�！�

    店主郭洪遠(yuǎn)是羅玉東同學(xué)的外甥，店員是他的女朋友。去年10月份，郭決定加盟江豚鞋城。鞋店裝修花了40000元，房租第一年7500元。這一天他們?cè)谛℃?zhèn)上賣(mài)了10雙鞋，銷(xiāo)售額1500元左右。過(guò)年、趕集的時(shí)候，一天的銷(xiāo)售額能達(dá)到三四千元�！吧蟼�(gè)月，我們拿銷(xiāo)售額20％的提成，賺了8000多元�！惫�洪遠(yuǎn)算了一下，今年他就可以賺回全部的投資成本了。

    “羅老板，明天是周二，你又可以到我們那里去招工了。”李祖維提醒羅玉東。李是永川就業(yè)局的工作人員。羅玉東想找?guī)讉�(gè)拓展員——“最好是大學(xué)生，能說(shuō)得清我們的模式�！爆F(xiàn)在羅自己一個(gè)人在跑江豚鞋城在重慶和四川地區(qū)的加盟商。

    不過(guò)，羅玉東不肯叫“加盟商”，他自己創(chuàng)了一個(gè)叫做“業(yè)主”的詞——“我們類(lèi)似股份制，不收加盟費(fèi)。裝修、房租業(yè)主自己出資。我們?cè)诿總�(gè)店投入30萬(wàn)元鋪貨。貨不要業(yè)主（預(yù)付）一分錢(qián)。店里工人工資也是我們出。業(yè)主自己賣(mài)鞋的話(huà)，我們也給工資。最后，業(yè)主拿銷(xiāo)售額的20％，我們拿銷(xiāo)售額的80％.”

    羅玉東招商條件的優(yōu)厚有自己的道理。當(dāng)年和羅一起外出打工的二姐，在晉江開(kāi)了外貿(mào)鞋廠(chǎng)，外貿(mào)生意不好，鞋就拿給弟弟在老家銷(xiāo)售了。同時(shí)羅玉東在中國(guó)兩個(gè)制鞋重鎮(zhèn)——東莞以及晉江浸淫多年，認(rèn)識(shí)了很多三、四線(xiàn)品牌的鞋企老板，可以直接從他們那里進(jìn)貨。

    2008年的最后4個(gè)月，羅玉東在談了幾十潛在加盟商后，終于找到了8個(gè)加盟商——無(wú)一例外的是這些鞋店都開(kāi)在了菜花的盡頭。

    從打工仔到羅老板

    山城二月，嘉陵江畔白玉蘭花開(kāi)。

    “要的、要的�！绷_玉東已經(jīng)放棄了他在珠三角、長(zhǎng)三角說(shuō)了17年的、被調(diào)侃為依然帶著火鍋味的普通話(huà)，重新操起了地道的重慶方言，只是開(kāi)車(chē)還需要老同學(xué)指路才辨得清方向。畢竟重回故鄉(xiāng)才五個(gè)半月。

    羅玉東的打工生涯和中國(guó)2億農(nóng)民工并無(wú)太多差別。17年前到廣州找工作，有睡在馬路上、三天三夜沒(méi)能吃上一頓飯的經(jīng)歷；在廣東江門(mén)鞋廠(chǎng)做裁剪工，有連續(xù)加班兩天兩夜，最后累得在洗手間睡過(guò)去的經(jīng)歷。工資1000多元一個(gè)月；在福建晉江一家剛創(chuàng)業(yè)的鞋模廠(chǎng)當(dāng)司機(jī)，只有一臺(tái)車(chē)，又要跑業(yè)務(wù)，又要買(mǎi)東西，又要送貨……有時(shí)干到晚上兩三點(diǎn)，早晨五六點(diǎn)又起。工資2000多元一個(gè)月，過(guò)年的時(shí)候，再拿一個(gè)一兩千元的紅包。

    不過(guò)到2005年，羅玉東終于積攢了五六萬(wàn)元，在晉江開(kāi)了一家給鞋模廠(chǎng)做配套的洗銑廠(chǎng)。此后，又先后獨(dú)資或者與人合伙開(kāi)了同樣是給鞋模廠(chǎng)做配套的人造木廠(chǎng)、鍍鎳廠(chǎng)、咬花廠(chǎng)、CNC加工廠(chǎng)。工廠(chǎng)最多的二十來(lái)個(gè)人，最少的三四個(gè)人。5家工廠(chǎng)加起來(lái)一年的營(yíng)業(yè)收入也不過(guò)百萬(wàn)元。相對(duì)于規(guī)模企業(yè)而言，實(shí)在微不足道，但對(duì)一個(gè)打工仔而言，夠生活了。

    人初定，風(fēng)波又起。2008年剛開(kāi)始的時(shí)候，羅玉東就感覺(jué)賬不好收，“不好做，后面越來(lái)越累。我們和那些大工廠(chǎng)接觸很多，他們的賬難收，我們的賬就更難收。我們給他們做五萬(wàn)（的活），他們只給五千，還要自己貼腰包去做……”

    9月1日，羅玉東關(guān)了洗銑廠(chǎng)和CNC加工廠(chǎng)（羅說(shuō)2008年晉江1/3的工廠(chǎng)關(guān)停了，關(guān)停的都是他那樣的小廠(chǎng)），余下的三家小廠(chǎng)交給小舅子照看。他和妻子離開(kāi)了那個(gè)被稱(chēng)“中國(guó)鞋都”的地方回到重慶。最初想在重慶市區(qū)、縣城經(jīng)營(yíng)鞋店，卻發(fā)現(xiàn)李寧[21.15-3.20%]、安踏、特步等一、二線(xiàn)品牌的專(zhuān)賣(mài)店，早已經(jīng)把主要的商業(yè)街?jǐn)D爆了。“競(jìng)爭(zhēng)激烈、壓力大�！庇谑菦Q定走“農(nóng)村包圍城市”的路線(xiàn)，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)鞋城�！伴_(kāi)連鎖店的成本低，并且消費(fèi)能力也很好�！�

    羅玉東還是農(nóng)民工那種相當(dāng)沉默的性格，如果你不提問(wèn)，他半天不說(shuō)一句話(huà)。只有談到自己的江豚鞋城，羅玉東可以滔滔不絕——

    “鄉(xiāng)鎮(zhèn)畢竟離市區(qū)很遠(yuǎn)。（到市區(qū)）還要花幾塊錢(qián)坐車(chē)。而我們是廠(chǎng)家直接放鞋到店里，減少了一筆（代理）費(fèi)用。市縣150元（一雙），我們這里100元就可以買(mǎi)到了，他為什么要跑到市里去買(mǎi)？”

    “我們有運(yùn)動(dòng)鞋、皮鞋、童鞋……一家老老少少過(guò)來(lái)的話(huà)，都可以把鞋子買(mǎi)到。如果一個(gè)鎮(zhèn)七八萬(wàn)人口，1/3的人一年在你這里買(mǎi)一雙鞋的話(huà)，就很可觀(guān)。事實(shí)上，他沒(méi)有太多選擇，這個(gè)鎮(zhèn)上就一家鞋城�！�

    在路上

    2009年春節(jié)過(guò)后，重慶350萬(wàn)返鄉(xiāng)農(nóng)民工中，50萬(wàn)選擇了留在重慶不再外出打工。這50萬(wàn)人中，又有10萬(wàn)人和羅玉東做了一樣的選擇，自己創(chuàng)業(yè)。

    作為曾經(jīng)的農(nóng)民工，他們的原始資本積累極為有限。除了面對(duì)自身的資金局限外，他們還需要面對(duì)中國(guó)中西部地區(qū)真實(shí)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。羅玉東也想過(guò)貸款�！笆欣镆�貸款的話(huà)，需要同一個(gè)人姓名的兩個(gè)房產(chǎn)證，或者公務(wù)員擔(dān)保。我們有兩套房，但是一套戶(hù)名是我媽的，一套戶(hù)名是我自己的。別人又不會(huì)給你擔(dān)保，所以你肯定是貸不出的�！辟Y金方面，羅只能把希望寄托在自己身上——但愿晉江那些欠款能夠收回。當(dāng)然，即使在晉江，他也一樣貸不到款。

    不過(guò)無(wú)可否認(rèn)，比之晉江，重慶的物流不便。“重慶大的好的標(biāo)準(zhǔn)化的物流公司還很少。在晉江，如果外省運(yùn)過(guò)來(lái)的（貨），我們說(shuō)你運(yùn)到哪里哪里，他們（物流公司）都會(huì)直接運(yùn)過(guò)來(lái)，而在這里就不行。他們非要運(yùn)到他們貨運(yùn)站去，有的甚至還是運(yùn)到重慶的，還要自己去運(yùn)回來(lái)�！绷_玉東計(jì)算在重慶一雙鞋的物流成本比晉江至少要貴5毛錢(qián)。

　　對(duì)于返鄉(xiāng)農(nóng)民工而言，比物流更不能承受的是稅收之重�！拔覀�?cè)谒拇ò苍揽h也有一家店，店里收稅要收營(yíng)業(yè)額的3％.如果賣(mài)了5000元的話(huà)，就要交150元的稅。這個(gè)太高了。我們招商時(shí)候，肯定會(huì)影響很多人的積極性�！绷_玉東并不是一個(gè)喜歡抱怨的人，只是說(shuō)到稅收的時(shí)候，還是忍不住抱怨了下。

　　2009年重慶將為回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工建10個(gè)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)園，據(jù)說(shuō)園區(qū)還將提供貸款和稅收方面的優(yōu)惠政策。不過(guò)，羅玉東的連鎖鞋城并不在園區(qū)之內(nèi)，能不能享受相關(guān)政策，一切都是未知。區(qū)就業(yè)局倒是提醒羅玉東，可以去上區(qū)里免費(fèi)的“SYB（STARTYOURBUSINESS）”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程。不過(guò)羅玉東已經(jīng)忙得沒(méi)有時(shí)間。

　　在外打工的17年，每年清明，羅玉東都會(huì)回老家重慶永川大安鎮(zhèn)，今年及此后，他將再不用千里迢迢地歸鄉(xiāng)�！爸灰�我回來(lái)，肯定是不會(huì)回去了。也想在這個(gè)地方搞點(diǎn)事業(yè)，畢竟是家鄉(xiāng)，要比外面好多了�！狈瞪須w來(lái)的故鄉(xiāng)并不是天堂，否則不會(huì)離開(kāi)那么久，只是羅玉東懷著希望——

    “現(xiàn)在都愿意搞（加盟）。關(guān)鍵是看我們自己能不能把這個(gè)模式堅(jiān)持下去，把一些品牌引進(jìn)來(lái)。安踏、特步，也都走到鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)了，有的鎮(zhèn)甚至還有了耐克、阿迪。見(jiàn)過(guò)世面的年輕人都愿意穿好鞋。到了我們有50家、100家店的時(shí)候，像快節(jié)奏等一些還不是特別知名的品牌，肯定想進(jìn)我們店。我們賣(mài)得好、全國(guó)連鎖了，那些鞋廠(chǎng)都會(huì)爭(zhēng)先恐后的找我們。我們收他們的入場(chǎng)費(fèi)，一個(gè)款式50元，或者一個(gè)顏色50元。賺這筆錢(qián)就夠了。我想做成鞋類(lèi)的國(guó)美或者蘇寧。我們最開(kāi)始的眼光就是根據(jù)他們來(lái)的�！�