特步積極開拓二三線城市市場

    中國鞋網(wǎng)10月31日訊，特步國際(3.73,0.08,2.19%,經(jīng)濟通實時行情)（1368）從事運動用品的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)和市場推廣，其產(chǎn)品包括運動鞋、服裝和配飾。2008五月上市后，表現(xiàn)一直向好，去年收益飊升至14億800萬元人民幣，按年升174%。

    內(nèi)地體育用品行業(yè)競爭一向劇烈，面對國內(nèi)以及國內(nèi)的其它競爭對手，特步國際成功采用“時尚”為導(dǎo)向，而非主流功能性體育裝的定位，建立起與別不同的品牌形象。集團上月公布2009上半年中期業(yè)績，期內(nèi)收入及純利分別上升19%及20%至16.77億元及3.06億元人民幣。面對持續(xù)劇烈的競爭，特步未來最大的挑戰(zhàn)是如何保持強勁增長及繼續(xù)提升品牌價值。

　　成功之處：運用娛樂媒體

　　集團2008年取得驕人的成績，特步首席財務(wù)官何睿博也承認未來的挑戰(zhàn)在于如何維持強勁盈利以及繼續(xù)提升品牌的價值。而特步也已經(jīng)準備了一套策略�！疤夭匠晒Φ牡胤绞沁\用娛樂媒體，今年，我們在國內(nèi)極受歡迎的娛樂頻道如湖南衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視，以及極具影響力的中央電視臺體育頻道投放廣告或贊助高收視的節(jié)目，以擴大品牌的影響力及覆蓋范圍。同時，集團將于2009年贊助于全國十個城市舉行的‘特步五星全國巡回演唱會’我們相信透過以上一連串的強勁宣傳手法，將能進一步打響品牌的形象�！�

　　采用多元化的市場推廣

　　從特步的往績分析，它絕對有條件成為明日之星。2008年業(yè)績亮麗，當(dāng)中更無特殊盈利的相關(guān)“水分”，全屬真材實料。更重要的是，隨著特步積極開拓中國高增長地區(qū)的分銷網(wǎng)絡(luò)，以及運用娛樂明星效應(yīng)的推廣，例如選用了謝霆鋒、蔡依林、潘瑋柏、蔡卓妍為特步品牌的形象及品牌代言人，估計最終應(yīng)可助其在這龐大的中國體育品市場中占據(jù)一重要席位。何睿博指出，論名氣、規(guī)模、歷史，特步目前仍難以與李寧(21.4,0.25,1.18%,經(jīng)濟通實時行情)（2331）相比，但特步充分利用多元化的市場推廣，成功使品牌形象深入民心。“特步是國內(nèi)第一個采用娛樂營銷的體育用品品牌，這非常符合特步作為一個時尚運動品牌特征�！�

　　曝光機會增 ，品牌聲勢日益壯大

　　何睿博指出除了以娛樂明星來宣傳外，為提高品牌的曝光率及在體育用品市場上的地位，體用用品都慣用體育營銷策略，即贊助當(dāng)?shù)伢w育賽事及體育隊伍，特步策略性地贊助了不同的全國性體育賽事及體育隊伍，例如：香港明星足球隊。

　　何睿博續(xù)說：“我們在2009年將繼續(xù)參與不同的大型體育盛事及運動項目，如于首次擔(dān)任“2009廈門國際馬拉松賽服裝總贊助商”、“CX全國極限精英賽的獨家冠名商”，以及中國最重要的國家體育盛事“第十一屆全國運動會”的唯一體育用品合作伙伴。我們更將擔(dān)任香港、湖南、江蘇、山東，以及人民解放軍代表團等有望奪金隊伍的服飾贊助商，以進一步提升特步品牌的知名度。這將能更加令品牌形象深入民心�！�

　　未來目標(biāo)：繼續(xù)開拓二三線城市市場

　　中國的二三線城市是商家必爭之地，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，中國體育零售市場，終端網(wǎng)絡(luò)還未飽和，而本土品牌的零售終端拓展更為迅猛。目前，中國地區(qū)級市約600個、縣級市2800個。假設(shè)全國商場開設(shè)1500個銷售網(wǎng)點，地區(qū)級市開設(shè)店鋪以5至8個計，縣級市開1家專賣店（保守計算）。所以，業(yè)界人士預(yù)計全國二三線城市的網(wǎng)點可以達到8500個這樣的規(guī)模。再加上中國城鎮(zhèn)化進程加快，這個規(guī)模還有進一步上升的空間。

　　何睿博坦言必須要比其它對手早著先機，因此，特步未來將會繼續(xù)在二三線城市建立銷售網(wǎng)絡(luò)。至2008年12月31日為止，特步在內(nèi)地的零售店達5405間，“我們目標(biāo)是在2009年底，零售店增至5800間。我們未來將把主力放在江蘇、浙江、湖南、湖北，因為這些地區(qū)的經(jīng)濟增長較一線城市快，這對我們來說是一個非常有利的發(fā)展環(huán)境�！�

　　中國運動用品業(yè)前景樂觀

　　業(yè)內(nèi)人士指出，雖然2008年北京奧運會已經(jīng)結(jié)束，但還有2009年在香港舉行的東亞運動會，以及2010年在廣州舉行的亞運會和深圳大運會，接連不斷的體育盛事將令體育用品市場再度受到關(guān)注。因此，在二三線城市尤其是珠三角地區(qū)的布點，前景非常樂觀。

　　瑞銀中國及香港消費業(yè)研究部主管潘嘉怡認為，中國運動用品業(yè)前景應(yīng)該不錯，今年8月的存貨已回復(fù)健康水平，預(yù)計即將舉行的訂貨會銷情都會不錯，“現(xiàn)在運動服已不只是為了做運動，還有消閑的元素，我們都看好中國運動用品業(yè)�！�