亨達(dá)鞋業(yè)渠道變臉 試水歐美新模式

　　中國(guó)鞋網(wǎng)11月21日訊，青島亨達(dá)集團(tuán)有限公司 （下稱“亨達(dá)”）正在國(guó)內(nèi)獨(dú)家推出“快尚”營(yíng)銷模式。

    “快尚”營(yíng)銷模式，以旗艦店或?qū)Ｙu店的方式出現(xiàn)，去掉經(jīng)銷商、代理商等中間環(huán)節(jié)，以“工廠直銷店”的形式進(jìn)行銷售，每7天更新一次新產(chǎn)品，進(jìn)行限量版“缺貨經(jīng)營(yíng)”。

　　亨達(dá)現(xiàn)在已經(jīng)啟動(dòng)了全國(guó)各地的市場(chǎng)開(kāi)拓，以青島為核心，以山東省為主，計(jì)劃于今年年底前，在山東省開(kāi)設(shè)30家工廠直銷店；在2012年以前，在全國(guó)開(kāi)設(shè)300家工廠直銷店。

　　亨達(dá)董事長(zhǎng)王吉萬(wàn)表示，這是一種新業(yè)態(tài)、新模式，具有顛覆性。這種模式需要研發(fā)、生產(chǎn)、分銷全方位的支持。

　　“快尚“模式

　　作為一家民營(yíng)制鞋企業(yè)，亨達(dá)成立于上個(gè)世紀(jì)80年代，至今已有25年的發(fā)展歷史。國(guó)外在意大利建有研發(fā)中心，國(guó)內(nèi)在廣州、溫州建立分研發(fā)中心，在20多個(gè)國(guó)家建有分公司和辦事處，預(yù)計(jì)2009年?duì)I收將達(dá)20億。

　　國(guó)內(nèi)制鞋企業(yè)近1/2的產(chǎn)品是用于出口的。金融危機(jī)讓中國(guó)出口鞋企經(jīng)營(yíng)受到嚴(yán)重影響。三成甚至一半的份額回流到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加劇了國(guó)內(nèi)鞋業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　王吉萬(wàn)表示，亨達(dá)70%的市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)，面對(duì)國(guó)內(nèi)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，亨達(dá)從產(chǎn)品、到品牌、到渠道模式，必須走一條與眾不同的路子，才不會(huì)被市場(chǎng)和快速需求所拋棄。

　　2009年6月12日，亨達(dá)首次對(duì)外宣布，戰(zhàn)略調(diào)整為向技術(shù)密集型時(shí)尚產(chǎn)業(yè)新模式轉(zhuǎn)型升級(jí)，并開(kāi)始推廣快尚模式。

　　“已經(jīng)改變單純的護(hù)腳功能，消費(fèi)者對(duì)其時(shí)尚功能的關(guān)注度日益遞增。鞋業(yè)的未來(lái)應(yīng)該是具有超強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力和時(shí)尚創(chuàng)意能力。展示給大家的不光是舒適健康的產(chǎn)品，還應(yīng)該是快速更新的時(shí)尚視覺(jué)盛宴。”王吉萬(wàn)說(shuō)。

　　“快尚”，快速時(shí)尚，作為營(yíng)銷模式，推崇的是產(chǎn)品款式新、更新速度快、價(jià)格低。這種模式去掉了經(jīng)銷商、代理商等中間環(huán)節(jié)，直接從工廠拿貨，少量、多款，通過(guò)產(chǎn)品的快速周轉(zhuǎn)和缺貨經(jīng)營(yíng)刺激消費(fèi)。“新、快”是它最突出的特征，快速設(shè)計(jì)、快速生產(chǎn)、快速出售、快速更新。

　　王吉萬(wàn)表示，“快尚”模式，顛覆了傳統(tǒng)的以季節(jié)為周期的提前訂貨方式。實(shí)現(xiàn)7天為周期的即時(shí)循環(huán)訂貨、每15天產(chǎn)品循環(huán)更新。

　　“快尚”模式的推廣正在進(jìn)行中。采購(gòu)訂單部趙燕表示，鞋業(yè)公司加大了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，變 “季度訂貨”為“一季多單”（一個(gè)季度甚至每個(gè)月多次訂貨），向快尚新模式靠攏。

　　資源支撐

　　據(jù)悉，由于“快尚”模式需要企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)到分銷的數(shù)字化快速反應(yīng)，所以，截至目前，世界只有為數(shù)不多的幾個(gè)品牌在運(yùn)用此模式，包括NAACEE（奈奢）、ZARA、GAP等。其中NAACEE是亨達(dá)代理的一個(gè)法國(guó)品牌，NAACEE也是亨達(dá)快尚模式的試驗(yàn)田。

  王吉萬(wàn)表示，“快尚”模式需要研發(fā)、生產(chǎn)、分銷渠道全方位的支持。亨達(dá)25年的相關(guān)資源的積累可以支撐起這種模式。

    11月9日，亨達(dá)進(jìn)入第十六批國(guó)家認(rèn)定企業(yè)（集團(tuán)）技術(shù)中心名單。亨達(dá)是皮鞋行業(yè)唯一獲此殊榮的企業(yè)，這件事讓王吉萬(wàn)異常興奮。也讓他對(duì)運(yùn)作“快尚”模式更有信心。

    亨達(dá)每年將營(yíng)業(yè)收入的5.6%投入到研發(fā)。

    數(shù)字化設(shè)計(jì)和生產(chǎn)使 “快尚”營(yíng)銷模式成為可能。據(jù)悉，亨達(dá)可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從創(chuàng)意設(shè)計(jì)到樣品完成僅需2小時(shí)。產(chǎn)品生產(chǎn)從設(shè)計(jì)到上市從原來(lái)的3-6個(gè)月縮短到15天。集團(tuán)每年研發(fā)新產(chǎn)品1萬(wàn)多種，轉(zhuǎn)化上市5200多種。

　　亨達(dá)還仿照耐克模式建立了沒(méi)有圍墻的工廠，企業(yè)逐漸進(jìn)入品牌和資本階段。亨達(dá)總經(jīng)理單存禮表示，為亨達(dá)承擔(dān)生產(chǎn)任務(wù)的合作工廠主要集中在廣州。亨達(dá)自己的和核心工廠在青島即墨。

　　單存禮表示，目前為亨達(dá)提供生產(chǎn)和供貨服務(wù)的人有近4萬(wàn)人，這些資源也可保證快尚模式的運(yùn)行。

　　王吉萬(wàn)表示，向技術(shù)密集型時(shí)尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，是中國(guó)鞋業(yè)突圍的必然出路。中國(guó)業(yè)必須擺脫單純依賴資源的現(xiàn)狀。

　　亨達(dá)目前正在進(jìn)行上市的相關(guān)準(zhǔn)備。預(yù)計(jì)明年在國(guó)內(nèi)中小企業(yè)板上市。