成都鞋站上全國PK臺須苦練內(nèi)功

落戶廣州的成都鞋城

    中國鞋網(wǎng)11月22日訊，　成都女鞋工廠（廣州）出口訂貨中心開業(yè)，50余家成都企迎來全球采購商

　　從廣州白云機場沿著機場高速駛?cè)胝疚餍瑯I(yè)商圈，灰色的建筑群中，一幢鮮紅色的大樓顯得非常耀眼。這里，聚集了50多家大大小小的成都女鞋生產(chǎn)企業(yè)，他們都是以出口俄羅斯為主的成都外貿(mào)型鞋廠。金融危機和俄羅斯大力打擊“灰色清關”的背景下，成都鞋企抱團出擊，主動尋找訂單，第一步，就是在廣州建立成都女鞋工廠（廣州）出口訂貨中心。

    到廣州建窗口檔口一年租金30萬

    “這一帶方圓十幾平方公里是全國最大的鞋材中心之一，全球的鞋業(yè)商都在這帶出沒�！�

    昨天是出口訂貨中心開業(yè)的日子，早在11月2日，中心就已經(jīng)對外試營業(yè)。

    在三樓一隅，安吉蕾絲鞋業(yè)總經(jīng)理黃其坤正在親自調(diào)整樣鞋，等待客人的到來。“客人還沒來，不知道效果怎么樣�！秉S其坤說，他的檔口是第一天開門，心里有些忐忑。

    黃其坤告訴記者，這個檔口的租金是160元/平米，一個樣板間加一個洽談室一共150多平米，一年的租金就是30多萬，這還不是最好的位置。以這個價格，可以在成都最繁華的地段租上幾間辦公室了。

　　“不過，只要能拉到幾筆大單子，成本就

　　回來了�！秉S其坤說，此外，在這里建立自己的窗口，也可以了解到最新的鞋材信息、設計潮流等。

　　出口訂貨中心的整個項目計劃分兩期完成：一期建筑面積5000㎡，預計可解決50—70余家外銷工廠的產(chǎn)品展示和訂單承接；二期建筑面積約3萬㎡，預計可解決300余家外銷工廠的產(chǎn)品展示和訂單承接。目前完成的是投資3000萬的一期工程，包括長鷹、銀云、蘭花、美麗點、仙美妮等50余家成都實力品牌鞋企已經(jīng)入駐。

    全球客戶云集試營業(yè)當天就接單

    “但我們現(xiàn)在最緊迫的就是練內(nèi)功，客戶面增加了，我們的產(chǎn)品豐富度也必須增加。”

    “我們已經(jīng)接到了三個單子，”成都雙流永信鞋業(yè)總經(jīng)理王娜是最早進駐訂貨中心的幾個老板之一。她說只抱著試試的心態(tài)，沒想到，試營業(yè)當天，一個新西蘭客戶就預訂了三千雙女鞋。隨后的兩周，來自莫斯科的客戶和保加利亞的客戶又分別預訂了三千雙�！斑@些都是新客戶，首次試單一般量比較少，不過隨著合作深入，訂單量會逐步加大�！�

　　在這之前，王娜的公司產(chǎn)品80%以上銷往俄羅斯市場。今年6月29日，俄方進一步加大對“灰色清關”的嚴厲打擊，對切爾基佐夫斯基市場采取無限期關閉。王娜接到的訂單急劇下滑，這讓她下定決心，“不能坐著干等了，必須走出去。”

　　“來廣州建立窗口之后，最明顯的變化就是客戶豐富了�！爆F(xiàn)在，王娜每天接待的客戶有來自美國、歐洲、新加坡……各個國家的都有，不像以前大部分依靠俄羅斯市場，一個市場不行了，整個就垮了。

　　站上全國PK臺成都鞋須苦練內(nèi)功

　　中國輕工業(yè)聯(lián)合會會長徐永認為，來到廣州，成都鞋面臨的就是全球市場，這個市場蛋糕非常大，成都鞋要脫穎而出，就必須繼續(xù)打出區(qū)域品牌，在競爭中不斷改善，最終適應市場的需要。

    記者了解到，過去成都女鞋的出口方式主要是依賴北京、新疆等傳統(tǒng)邊貿(mào)口岸的中間商渠道，中間商以部分訂金賒入女鞋，然后轉(zhuǎn)手倒賣到俄羅斯獲取利差，平均每雙可以分得毛利的20%-25%，而鞋廠獲得的利潤僅僅為市場銷售價的2%。

    今年3月，40余家成都鞋企首次以“中國女鞋之都”赴俄羅斯參加莫斯科國際鞋展，實現(xiàn)了200萬雙鞋的訂單，價值約3000萬美元。

    但是，“展會只是一時的救命稻草，建立長期的產(chǎn)銷渠道才是根本�！彼拇ㄎ鞑啃�都產(chǎn)業(yè)運營有限公司董事長彭軍說，成都市政府為此提出了一系列戰(zhàn)略部署，破除了行業(yè)壁壘。其中一項“三位一體”的運營模式，即本土建基地、沿海建窗口、海外建終端，正在通過打造成都鞋業(yè)在廣州的出口通道而實現(xiàn)。

    這一想法還得到廣東地區(qū)最大的鞋材運營商——廣州市新濠畔投資集團有限公司總裁劉穗龍的認同。“我對這種南北合作，優(yōu)勢互補的方式非常感興趣，于是決定攜手四川西部鞋都產(chǎn)業(yè)運營中心，共同打造成都女鞋工廠（廣州）出口訂貨中心。”

    來到全國集散中心，意味著競爭的加大，彭軍坦言，“不僅是廣州鞋，溫州鞋、泉州鞋都會往這邊來的�！蓖瑫r，劉穗龍認為，成都鞋企集體進軍廣州并不會對本土鞋企造成太大影響。反而由于兩地差異化明顯，將使廣州鞋業(yè)對外貿(mào)易集散地的市場地位更加鞏固，品類更加完善。