紅雙喜3年后目標(biāo)銷售額增至10億

　  中國鞋網(wǎng)11月23日訊，在上海紅雙喜股份有限公司廠區(qū)內(nèi)，有一塊從球臺到照明都具有國際水準(zhǔn)的有著特別用途的乒乓球運動場地。在一些大賽來臨前，中國著名的乒乓球選手王勵勤、王濤、馬琳等常常來到這里，手握著紅雙喜研制的包含新秘密技術(shù)的球拍，測試新的擋板、套膠或者膠皮的功能。幾番扣殺之后，這些國球手會走到紅雙喜的高級工程師楊熙春面前，告訴其使用感受，并提出進一步的改進意見。楊熙春對這些國球手們關(guān)于器材的要求和偏好如數(shù)家珍：“王勵勤力量大，所以他用的‘狂飚2’球拍的海綿相對較硬；技術(shù)細膩的馬琳則對套膠最為挑剔�！币驗轳R琳的挑剔，紅雙喜為此專門立項，隨后研發(fā)出了“天極”系列的專用套膠。

　　潛心為這些特殊的顧客研發(fā)絕殺武器，是紅雙喜多年來雄居中國最大的乒乓器械制造商地位的秘密所在。這些高科技含量的球拍不僅幫助中國球員在賽場上創(chuàng)造奇跡（比如王勵勤在2001年世乒賽上捧回第一個大滿貫賽事冠軍），也讓這一國產(chǎn)球拍在國家隊的使用率從1998年的不足5%躍升至現(xiàn)在的70%。在世界頂級賽事中，紅雙喜乒乓球的應(yīng)用比例高達70%。“日本福原愛到紅雙喜來，指定要和王勵勤用一樣的套膠，德國的運動員也要求自己的贊助商仿造出和‘狂飆’類似的球拍�！睏钗醮候湴恋馗嬖V《環(huán)球企業(yè)家》。

　　對歷經(jīng)起落的紅雙喜而言，實現(xiàn)今天的一切實屬不易。紅雙喜品牌誕生于1959年，由國家總理周恩來親自命名。但在1990年代中期，和大多數(shù)國有企業(yè)一樣，這家上海老牌國企也陷入經(jīng)營困境。1995年，上海乒乓球廠、上海球拍廠、上海體育器材一廠和器材三廠等合并為上海紅雙喜體育用品總廠，同年底引進港資，成立上海紅雙喜冠都體育用品有限公司。2005年，再轉(zhuǎn)制為股份制企業(yè)。2007年11月，李寧公司以3.05億元（凈資產(chǎn)3倍溢價）獲得紅雙喜公司57.5%的股權(quán)。

　　盡管其銷售規(guī)模與李寧、安踏等相去甚遠，但紅雙喜卻是少有的成功打開國際市場的中國本土體育用品品牌�！�1998年，紅雙喜球拍的價格是國外品牌的1/20，只能在地攤上賣。現(xiàn)在，我們的價格已經(jīng)和國外頂級品牌一樣了，但國外顧客還是愿意買。”紅雙喜董事長黃勇武說。在全球大眾乒乓球市場，紅雙喜的份額高達58%，海外市場占其總銷售額比例近25%。

　　突破天花板

　　自我革命后的紅雙喜抓住了體育用品市場的增長機會。1999年，紅雙喜開始為世乒賽提供比賽器材，2000年成為悉尼奧運會的供應(yīng)商，由此開始了其贊助多項國際乒壇大賽的歷程。這些舉動有效地擴展了紅雙喜的國際知名度。

　　而奠定其在乒乓球這一細分市場霸主地位的，是10年前國際乒聯(lián)發(fā)起的“小球改大球”改革。1996年，時任國際乒聯(lián)主席的徐寅生建議紅雙喜率先進行大球標(biāo)準(zhǔn)化研究。不過徐寅生也提醒紅雙喜，大球還只是國際乒聯(lián)的設(shè)想而非決議，一旦被否決，紅雙喜所有投入將血本無歸。

　　黃勇武馬上意識到這是難得的重塑行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的機會，也是紅雙喜“躋身世界一流”的絕佳機遇。黃大膽下注進行研發(fā)，撥款數(shù)百萬元設(shè)立專項資金，調(diào)集技術(shù)精英成立“大球項目組”，并與國家體育局科研所進行合作。

　　但在1999年8月4日荷蘭艾恩德霍芬國際乒聯(lián)代表大會上，38毫米小球改40毫米大球的表決沒有被通過。遇此挫折，紅雙喜非但沒有終止項目，反而加快了新品研發(fā)，黃相信，小球改大球終將是乒乓運動的變化趨勢。半年后，國際乒聯(lián)特別大會和代表大會在吉隆坡舉行，終于通過了40毫米大球改革方案。

　　但緊接著，國際乒聯(lián)告訴紅雙喜，因為聽取了部分制造商意見，打算將大球推行時間延后兩年。延后兩年，意味著紅雙喜的先發(fā)優(yōu)勢將喪失殆盡。紅雙喜寸步不讓，據(jù)理力爭，國際乒聯(lián)最終決定立即推行新標(biāo)準(zhǔn)。

　　就此，紅雙喜研發(fā)的新比賽用球不僅成為40毫米大球的國際通用標(biāo)準(zhǔn)，并且?guī)椭�紅雙喜逐漸超越國際競爭對手的市場份額。

　　大冒險取得成功，但困撓紅雙喜的難解之題在于，雖然其已成為中國最大的乒乓器材制造商，但這一市場卻規(guī)模有限。在中國，與乒乓球運動的普及程度遠遠不相稱的是，器材市場的規(guī)模只有20億元左右。乒乓球的價格由幾毛錢到幾元錢，乒乓球臺從幾百元到十幾萬元不等，市場層次差距大，競爭激烈。

　　對此，紅雙喜的策略是，一方面繼續(xù)鞏固其在這一市場的專業(yè)優(yōu)勢地位。紅雙喜的正手套膠技術(shù)已是世界最先進水平，國家隊的大部分隊員也已經(jīng)使用紅雙喜的正手套膠多年，但在反手套膠方面，國外品牌占據(jù)優(yōu)勢�，F(xiàn)在，攻克反手套膠的技術(shù)難題已成為楊熙春們未來三年規(guī)劃中的重中之重。

　　另外，紅雙喜也希望在并購后更多發(fā)揮與李寧的整合效應(yīng)。黃勇武告訴《環(huán)球企業(yè)家》，選擇李寧作為戰(zhàn)略合作伙伴，其中的重要原因之一就是看中李寧全國近7000家門店的銷售渠道：“試想，如果李寧每家門店每年銷售紅雙喜乒乓器材10萬元，這個總量是相當(dāng)驚人的�！�

　　不過，自李寧控股紅雙喜一年多來，雙方在共享銷售渠道資源上還需要更多嘗試。今年春季，在武漢等部分省會城市的李寧專賣店里，已經(jīng)擺上了紅雙喜的體育器材，但三個月的測試效果并沒有如預(yù)期的那樣樂觀。黃勇武說：“大部分消費者的消費行為和習(xí)慣在短時間內(nèi)很難改變，因為買運動鞋和服裝來到李寧店的消費者，對乒乓器材的關(guān)注度很有限�！�

　　在紅雙喜自有渠道建設(shè)中，主要依靠批發(fā)和百貨專賣店兩部分。批發(fā)模式對零售終端控制力較為有限，專賣店投入大但布點有限，突破渠道瓶頸已經(jīng)成為紅雙喜總經(jīng)理樓世和今年的工作重心。在取消經(jīng)銷商代理批發(fā)模式后，紅雙喜在重要的市場區(qū)域都將設(shè)置分公司進行直接銷售，加大對市場終端的控制力。同時，和李寧公司會進一步嘗試銷售渠道上的創(chuàng)新。

　　除此之外，紅雙喜已在其它體育用品領(lǐng)域進行多元化嘗試。目前，其已經(jīng)確立的產(chǎn)品系統(tǒng)包括乒乓、羽毛球、舉重、網(wǎng)球、極限運動、游艇、擊劍、體質(zhì)測試儀等多個門類�！氨本�奧運會的首枚金牌，陳霞舉起的就是紅雙喜制造的杠鈴�！秉S勇武說，并不厭其煩地告訴每一位他第一次見面的人。

　　不過，在今年7月李寧公司收購了專業(yè)羽毛球器材制造商凱勝后，紅雙喜的羽球業(yè)務(wù)將被剝除。凱勝今后將繼續(xù)主攻羽毛球的中端和普及市場，而李寧品牌則以中高端市場為主。

　　挖掘乒乓產(chǎn)業(yè)的其它衍生產(chǎn)品如專業(yè)乒乓球鞋、球服產(chǎn)品等，也成為紅雙喜下一步的戰(zhàn)略目標(biāo)。黃勇武的未來藍圖是，3年后，紅雙喜的年銷售額將由現(xiàn)在的4億至5億元，增至10億元。