成都鞋企完善產(chǎn)銷體系全面進(jìn)攻市場

　　中國鞋網(wǎng)11月30日訊“來成都已3個(gè)月了�！�11月21日，成首南在酒店的日歷上重重地劃了個(gè)圈。這一天，遠(yuǎn)在廣州的成都工廠出口訂貨中心·成都鞋城項(xiàng)目正式建成使用�！斑@讓我們看到了成都制鞋產(chǎn)業(yè)的進(jìn)攻性�！弊鳛闉蹩颂m·中國商貿(mào)城的運(yùn)營商代表，除了采購成都女鞋，成首南還要邀請企業(yè)北上，在烏克蘭安營扎寨，建立開拓新興國際市場的陣地。

　　在國際金融危機(jī)和俄羅斯打擊灰色清關(guān)雙重影響下，成都女鞋經(jīng)歷了陣痛，謹(jǐn)慎地邁出了以自主品牌開拓市場的一步，由單純的源頭生產(chǎn)逐漸過渡到建立完善的產(chǎn)銷體系。

　　陣地前移 成都女鞋廣州建“碼頭”

　　“原先只是等訂單，給人家貼牌生產(chǎn)，后來是找代理商，現(xiàn)在必須要直接面對市場了�！弊鳛樽钤鐝亩砹_斯市場解套的成都鞋企，依百蘭鞋業(yè)公司董事長吳德慶深有感觸。

　　這一次，大家把目光聚焦在中國外貿(mào)的前沿陣地廣州。

　　11月21日，占地5000平方米的成都女鞋工廠（廣州）出口訂貨中心·成都鞋城項(xiàng)目正式建成使用。在廣州市站西路，多了一家鞋城并不稀奇，可對于成都女鞋而言，則是產(chǎn)業(yè)新的延伸。

　　“我們的鞋城專注于外貿(mào)型女鞋，這是成都女鞋借廣東的碼頭進(jìn)行對外展示和訂單承接的綜合性采購中心�！背啥夹�城投資方、四川西部鞋都產(chǎn)業(yè)運(yùn)營有限公司董事長彭軍說。

　　目前，已有長鷹、銀云、蘭花、美麗點(diǎn)、仙美妮等50余家成都實(shí)力品牌鞋企入駐�！斑@樣能繞開很多中間環(huán)節(jié)，直接面向海外市場，節(jié)省綜合采購成本30%。”成都永信鞋業(yè)總經(jīng)理王娜稱這是一招妙棋。11月2日鞋城試運(yùn)營，永信鞋業(yè)就接到了來自新西蘭、保加利亞和俄羅斯的3筆訂單，而新西蘭的3000雙訂單是入駐廣東帶來的新客戶。

　　海外開店 繞道烏克蘭拓展新興市場

　　“形成廣州為展示窗口和出海碼頭、俄羅斯等國為出口終端、成都為生產(chǎn)基地的‘三位一體’構(gòu)架�！痹谑∩虅�(wù)廳副廳長賈壯苗看來，成都鞋城進(jìn)駐廣東站西商圈，是一次有力的資源整合。

　　成都鞋企的思變，烏克蘭商人也聞到了味道。

　　“成都女鞋基礎(chǔ)好，東歐市場潛力大，這么好的姻緣，我們要極力撮合�！背墒啄先绱吮扔鳌６砹_斯切爾基佐夫斯基大市場關(guān)閉后，烏克蘭建成了占地22萬平方米的綜合性批發(fā)市場——中國商貿(mào)城，欲建立東歐商貿(mào)樞紐地位。烏克蘭相鄰的白俄羅斯等國，正是成都女在東歐的主要銷售地。為此，成首南對成都女鞋市場進(jìn)行了3個(gè)月的全面考察。

　　“烏克蘭一律白色清關(guān)，成都鞋企既可以直接面對采購商接受訂單，又能推銷自主品牌，雙線發(fā)展全力對接市場�！背墒啄蠟槠髽I(yè)打消后顧之憂。

　　這讓正欲再戰(zhàn)歐美市場的成都鞋企眼前一亮：烏克蘭市場發(fā)育完善，關(guān)稅和服務(wù)到位，通過這里，成都女鞋的輻射力將大大增強(qiáng)。目前，烏克蘭·中國商貿(mào)城招商引資正在緊鑼密鼓進(jìn)行中，多家企業(yè)已經(jīng)與商貿(mào)城達(dá)成了合作意向。

　　立足本地 直銷模式撿回周邊市場

　　“碼頭”外移，到海外開店，是對外直面消費(fèi)群體；“中國女鞋之都”直銷商城的開業(yè)，則是面向國內(nèi)消費(fèi)群體。兩者同時(shí)并舉，則是成都鞋企面向市場的全域進(jìn)攻。

　　11月22日，家住紅牌樓的陳靜女士帶著16歲的女兒來到女鞋之都直銷鞋城選購冬鞋�！耙郧爸恢�道有中國女鞋之都，但沒想到很多國外品牌鞋都是這里生產(chǎn)的。”在成都當(dāng)?shù)匦�企品牌卡美多鞋業(yè)柜臺(tái)前，母女倆各買了一雙羊羔絨保暖皮鞋，“同樣的款式和質(zhì)量，在大商場要貴一倍�！睆闹变N鞋城5月試營業(yè)以來，陳靜已是這里的老顧客了。

　　在10月15日“中國女鞋之都”直銷商城正式開門迎客當(dāng)天，即售出3.5萬余雙。

　　“銷量多少固然很重要，但我們更看重自己的品牌在消費(fèi)者中有良好的口碑�！笨�美多鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理劉鷹說。

　　“銷售渠道和終端市場同樣重要�！敝袊�女鞋之都產(chǎn)業(yè)運(yùn)營中心主任劉斌說，現(xiàn)在，直銷鞋城每天至少迎來2000人以上的消費(fèi)者。