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鞋企CBA獨(dú)特的品牌成長軌跡

2009-12-05 09:40:00 來源:《廣告大觀》 作者:陳士信 中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/
    中國鞋網(wǎng)12月05日訊,2000年至今,中國體育用品行業(yè)處于快速增長階段,有著“中國都”、“品牌之都”美譽(yù)的晉江,二千多家鞋企上演了多種品牌成長方式。如今晉江系運(yùn)動(dòng)品牌,在中國乃至世界體育用品領(lǐng)域占有舉足輕重的地位。

    晉江系的“帶頭大哥”安踏,在99年把近一年的利潤豪賭于“央視+孔令輝”,實(shí)現(xiàn)快速崛起;曾與安踏一江之隔的特步,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各國,停靠代工打下雄厚的家底,2001年轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)創(chuàng)立“特步”,啟用當(dāng)紅明星謝霆鋒,走上娛樂營銷,走出了一片天地;02年取得“花花公子”經(jīng)銷權(quán),其后又展開與香港鱷魚恤、意大利袋鼠的合作,三舒集團(tuán)在晉江的“造牌運(yùn)動(dòng)”風(fēng)潮中獨(dú)辟蹊徑;還有一個(gè)品牌的發(fā)展模式,也值得我們關(guān)注——喬丹,巧妙借力“喬丹”——這個(gè)全球最為知名的籃球巨星的中文譯名,打通經(jīng)銷商、消費(fèi)者,經(jīng)過多年的積累,在國內(nèi)三四線城市站住了腳。

    CBA品牌呢?同樣擁有獨(dú)特的成長軌跡。

    談CBA品牌之前有必要簡單了解一下CBA含義和“晉江國輝鞋服有限公司”。CBA是“CHINESE BASKETBALL ASSOCIATION”的縮寫,中文名稱是中國籃球協(xié)會(huì),1956年成立于北京,CBA作為中國籃協(xié)的商務(wù)推廣標(biāo)識(shí)。國輝鞋服84年創(chuàng)建于晉江,前身為“晉江市陳埭江頭制鞋廠”,經(jīng)過20多年的發(fā)展,據(jù)稱擁有三個(gè)工廠、1個(gè)品牌運(yùn)營公司,固定資產(chǎn)近億、員工近9千人的大型企業(yè)。本文的主角“CBA雷速”正是中國籃球協(xié)會(huì)北京中籃體育開發(fā)中心與其合作的產(chǎn)物。

    CBA品牌獨(dú)特的成長軌跡在于將官方機(jī)構(gòu)標(biāo)識(shí)、企業(yè)、品牌進(jìn)行一個(gè)妥當(dāng)?shù)慕Y(jié)合。從2000年開始,晉江諸多企業(yè)已經(jīng)初步意識(shí)到品牌的重要性——同樣是一雙運(yùn)動(dòng)鞋,貼上NIKE或晉江某品牌的標(biāo)識(shí),價(jià)格天差地別(陳士信作品)。對于制造,他們經(jīng)過十幾年的積累,已經(jīng)擁有豐富的經(jīng)驗(yàn),然而擁有一個(gè)虛無的知名品牌的作用如此之大,超出他們的意料,于是八仙過海,各顯神通。在這波大潮中,國輝(中國)把目光掃向了在中國知名度極高的籃球協(xié)會(huì)CBA。下面談一談CBA品牌發(fā)展方式的優(yōu)勢與限制,以及面對“后奧運(yùn)時(shí)代”之于體育用品行業(yè)的第二輪洗牌,筆者對該品牌的一些建議。

    優(yōu)勢

    “CBA方式”的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:其一,獲得一個(gè)高認(rèn)知度的標(biāo)識(shí),并把它轉(zhuǎn)換成一個(gè)具備了先天性知名度的品牌;其二,獲得中國籃協(xié)的強(qiáng)大資源支持。

    對于第一點(diǎn),這樣的例子很多,比如奔騰電器,“奔騰”之前由于英特爾公司強(qiáng)力推廣的芯片名稱,而獲得較高的知名度,轉(zhuǎn)移到電器上,它就是一個(gè)“知名”品牌。同樣的例子還有神舟電腦、李寧服裝、聯(lián)想投資等,包括上面提到的運(yùn)動(dòng)品牌喬丹。中國籃球協(xié)會(huì)是由各省、自治區(qū)、直轄市籃球協(xié)會(huì)、各行業(yè)籃球協(xié)會(huì)等為團(tuán)體會(huì)員組成的全國性的聯(lián)合組織,在國內(nèi)籃球領(lǐng)域擁有近似“壟斷”的影響力。由于背靠這個(gè)強(qiáng)大的組織,其推廣的商務(wù)標(biāo)識(shí)“CBA”,在國內(nèi)擁有了極高的認(rèn)知度。對于未在晉江00-02年“造牌運(yùn)動(dòng)”造出自主品牌的鞋業(yè)公司而言,獲得一個(gè)認(rèn)知度高的標(biāo)識(shí)(品牌)意義重大——取得了就等于擁有了一個(gè)知名品牌,加上CBA與國輝所屬的體育用品行業(yè)高度關(guān)聯(lián)。舉一個(gè)并不恰當(dāng)?shù)谋扔,CBA品牌成為國輝這部老式車(傳統(tǒng)制造型企業(yè))的新發(fā)動(dòng)機(jī),它把品牌裝上去之后,為這部車快速開動(dòng)起來,爭取了一個(gè)非常好的基礎(chǔ)條件。

    作為一個(gè)與中國籃協(xié)下屬機(jī)構(gòu)緊密合作的項(xiàng)目,CBA品牌可以輕易獲得中國籃協(xié)的資源支持。筆者見過CBA品牌的幾個(gè)平面廣告,印象比較深,一個(gè)是由多名中國知名籃球運(yùn)動(dòng)員(包括姚明、易建聯(lián)等)作為背景的CBA品牌形象廣告,雖然他們已有簽約,但依然是CBA球員;前不久看到國家籃球隊(duì)主教練、隊(duì)長代言CBA品牌的戶外廣告,相信中國籃協(xié)從中起了不少“溝通”作用,有潛質(zhì)或是影響力比較好的球隊(duì)或籃員,很容易就被對接給了CBA品牌。

    一個(gè)品牌的創(chuàng)建并非易事,特別是最終為市場所肯定的知名品牌。國輝(中國)通過與中國籃協(xié)的合作,頃刻間就擁有了一個(gè)“知名品牌”,再把旗下的制造資源進(jìn)行整合,就等于是開始運(yùn)營一個(gè)知名品牌了。在行業(yè)快速發(fā)展初期、企業(yè)品牌創(chuàng)建初期,除了大大推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展之外,還節(jié)省了大筆的啟動(dòng)費(fèi)用,并把企業(yè)與市場的風(fēng)險(xiǎn)降到最低——CBA雷速品牌創(chuàng)立于2001年5月。在行業(yè)快速發(fā)展初期,國輝只要在品牌傳播上適當(dāng)投入,就擁有了一個(gè)強(qiáng)大的品牌。一個(gè)強(qiáng)大的品牌在吸引代理商的作用,還有在行業(yè)發(fā)展早期,意義非常重大,加上中國籃協(xié)標(biāo)識(shí)的背書,經(jīng)銷商就有了信心——國輝(中國)有如今的規(guī)模,相信當(dāng)時(shí)的獨(dú)特軌跡起了很大的作用。

    限制

    事物往往有兩面性,硬幣有閃光的一面,也有灰暗的一面。

    CBA品牌高認(rèn)識(shí)度,給雷速公司帶來了飛越式的發(fā)展,但是也在某些方面給予這個(gè)品牌無形的限制。筆者認(rèn)為,限制主要體現(xiàn)于三個(gè)方面:品牌價(jià)值、形象模糊,國際化推廣阻力,缺少與消費(fèi)者在個(gè)性方面的溝通。

    有讀者會(huì)表示,CBA就是專業(yè)籃球運(yùn)動(dòng),專業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)鞋,品牌價(jià)值、形象怎么會(huì)模糊呢?請?jiān)试S筆者問一個(gè)問題,就CBA你會(huì)想到什么?中國籃球協(xié)會(huì),還是運(yùn)動(dòng)品牌CBA?一定是前者。中國籃協(xié)的高知名度與影響力,一方面成就了CBA這個(gè)標(biāo)識(shí),另一個(gè)方面也影響了消費(fèi)者對于運(yùn)動(dòng)品牌CBA的認(rèn)知,雖然理論上它們可以說是一體。一個(gè)品牌的成功,給消費(fèi)者予清晰的品牌認(rèn)知,是其中極為關(guān)鍵的因素。提到聯(lián)想,你會(huì)想到中國電腦第一品牌,李寧是綜合體育用品第一,九牧王是“男褲專家”,勁霸則“專注于茄克”,農(nóng)夫山泉是天然水,KAPPA是時(shí)尚運(yùn)動(dòng),百事可樂是“流行與活力”,是年輕一代的選擇等等,那CBA是什么?“品牌價(jià)值、形象模糊”從企業(yè)的角度出發(fā),筆者的觀點(diǎn)是,把中國籃協(xié)商務(wù)推廣標(biāo)識(shí),轉(zhuǎn)換成一個(gè)實(shí)實(shí)在在的、知名的運(yùn)動(dòng)品牌。那么,企業(yè)就必須給“CBA品牌”一個(gè)清晰的定位、確定的核心價(jià)值,并進(jìn)行提煉——讓消費(fèi)者輕松記住它。當(dāng)人們提到CBA,“條件反射”的結(jié)果是:知名的運(yùn)動(dòng)品牌,有自己主張、鮮明個(gè)性的運(yùn)動(dòng)品牌。除此之外,品牌運(yùn)營商還需要為這個(gè)品牌注入內(nèi)涵與文化,從更深的層次來塑造它。

    隨著中國經(jīng)濟(jì)在世界范圍內(nèi)的崛起及晉江系運(yùn)動(dòng)品牌的快速發(fā)展與成長,由中國走向世界并不會(huì)只是一句口號——事實(shí)上已有多個(gè)晉江系運(yùn)動(dòng)品牌開始了國際化試水。在中國范圍內(nèi),借助中國籃協(xié)的影響力,CBA品牌開始了“輕松”的征程,但是如果到了國外,這種形勢可能會(huì)發(fā)現(xiàn)巨大的變化,特別是歐美市場。字母是全球通用的,所以CBA品牌在海外市場的運(yùn)用并不會(huì)存在問題——但是要提防其它機(jī)構(gòu)搶注及與其它組織雷同,比如據(jù)說美國也有一個(gè)CBA,全名是大陸籃球協(xié)會(huì),是NBA二級發(fā)展聯(lián)盟。中國并非籃球強(qiáng)國,籃球起源、發(fā)展、文化等相關(guān)方面并不具備優(yōu)勢,還有中國在歐美國家人群中的形象還有待進(jìn)一步的提升(陳士信作品)。所以在海外市場用“中國籃協(xié)”來推廣,有可能會(huì)遇到一些“阻力”。道理很簡單,一件成衣、一雙皮鞋,打上法國或意大利的烙印,身價(jià)可以幾倍提升。如果我們?nèi)?qiáng)調(diào)一雙運(yùn)動(dòng)鞋來自印度或者越南?強(qiáng)調(diào)中國籃協(xié)商務(wù)標(biāo)識(shí),就會(huì)打上強(qiáng)烈的中國烙印。如果CBA品牌運(yùn)營商堅(jiān)定籃球路線,在海外市場聘請世界知名的NBA球星代言為上策。

    因?yàn)楸晨恐袊@協(xié)的強(qiáng)大資源,所以CBA品牌經(jīng)常以“國家籃球運(yùn)動(dòng)員團(tuán)隊(duì)”、國家籃球隊(duì)隊(duì)長+主教練為平面主體來傳播、塑造品牌,本無可厚非。加上CBA標(biāo)識(shí)之中國籃協(xié)的背書,品牌的“嚴(yán)肅”性成分就高了。隨著中國社會(huì)的發(fā)展,自由、個(gè)性慢慢成為一種趨勢,特別是“80后”、“90后”群體,他們看中個(gè)性,看中個(gè)人的訴求,強(qiáng)調(diào)一個(gè)品牌要能理解他們、懂他們,愿意傾聽他們的聲音——特別是以年輕人為目標(biāo)消費(fèi)群體的運(yùn)動(dòng)品牌。所以,CBA運(yùn)營商需要在保持傳統(tǒng)品牌宣傳的同時(shí),增加部分與消費(fèi)者個(gè)性、個(gè)人及內(nèi)心情感的溝通,從情感上、內(nèi)心上打動(dòng)他人。

    事實(shí)上,“CBA雷速”還存在一些小方面的限制。比如運(yùn)營商對于CBA品牌的使用權(quán)限。CBA品牌顯然不會(huì)屬于國輝(中國),據(jù)相關(guān)消息,大致在07年3月,雷速總經(jīng)理丁國斯宣布了雷速將與中國籃協(xié)簽訂20年長期協(xié)議的公告。20年后呢?在這個(gè)品牌制勝的年代,同樣的產(chǎn)品換上不同的標(biāo)識(shí),賣不動(dòng)就是賣不動(dòng)。另外,筆者又見到一個(gè)模糊品牌認(rèn)知的舉動(dòng)——國輝推出以“雷速”(英文為RESOON、不同LOGO)為品牌的休閑鞋業(yè)務(wù)。CBA是中國籃協(xié)還是雷速,雷速是CBA還是RESOON?筆者奉勸運(yùn)營商的操作還是簡約為好。

    未來建議

    08年北京奧運(yùn)會(huì)之后,體育用品行業(yè)出現(xiàn)了一些波動(dòng),一些品牌出現(xiàn)嚴(yán)重的庫存積壓,市場上又出現(xiàn)瘋狂的打折。有行業(yè)人士說,這是體育用品行業(yè)的二次洗牌——筆者還是有些認(rèn)可的,因?yàn)橐延卸鄠(gè)晉江運(yùn)動(dòng)品牌慢慢淡出了消費(fèi)者視線。在不久前的采訪中,筆者曾表示“5000家店、20億銷售額”是二次洗牌運(yùn)動(dòng)的入場券。這對于任何一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌都會(huì)是巨大的挑戰(zhàn),因?yàn)閹讉(gè)二線運(yùn)動(dòng)品牌都有機(jī)會(huì)——而市場沒有永遠(yuǎn)的領(lǐng)先。對于在二線位置尚未站穩(wěn)的CBA而言,筆者有三個(gè)簡單的建議,望能對其略有幫助。

    其一、綜合的全面提升。中國市場已經(jīng)過了那種“品牌拉動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展”的時(shí)代,至少對體育用品行業(yè)而言,這種時(shí)代已經(jīng)過了。那種時(shí)代的典型特征是,投入一次巨大的廣告宣傳,極短時(shí)間內(nèi),企業(yè)獲得幾倍的成長,比如安踏。進(jìn)入第二輪洗牌的體育用品行業(yè),已經(jīng)進(jìn)入了全面、綜合競爭的時(shí)代,一個(gè)品牌在市場占據(jù)優(yōu)勢,不再只是品牌推廣轟轟烈烈。消費(fèi)者更看中產(chǎn)品的質(zhì)量與舒適度、科技含量,終端形象與服務(wù),品牌文化與內(nèi)涵等。擺在品牌運(yùn)營商面前的,不再只是如何做好品牌推廣,企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、內(nèi)部基礎(chǔ)管理、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、品牌規(guī)劃與定位、終端運(yùn)營管理、企業(yè)文化建設(shè)等,成為“木桶上的各條木板”,如果其中一塊短了,木桶的盛水最大量就只能到最短那個(gè)位置,對于雷速更是這樣。另外,國輝公司更不能因CBA是中國籃協(xié)商務(wù)標(biāo)識(shí),而高高在上,可以吃老本(陳士信作品)。

    其二、高效的、強(qiáng)勢的品牌傳播。進(jìn)入后奧運(yùn)時(shí)代,對于運(yùn)動(dòng)品牌而言,品牌的認(rèn)知對于銷售、市場開拓與維護(hù)、穩(wěn)定或吸引代理商,依然存在重大的意義。越是在關(guān)鍵的時(shí)期,越是要向消費(fèi)者傳遞出自己的聲音——很多品牌顯然意識(shí)到了這一點(diǎn),比如361度以3.5億元巨資成為“廣州2010年亞運(yùn)會(huì)高級合作伙伴”;安踏據(jù)稱以6億贊助費(fèi)用,正式成為2009—2012年中國奧委會(huì)合作伙伴。目前這些大手筆,可能不太適合雷速。筆者所指的高效是,對目標(biāo)消費(fèi)群體的內(nèi)心喜好、價(jià)值取向、情感訴求、媒介接觸情況進(jìn)行細(xì)致、全面的調(diào)查,在此基礎(chǔ)上制作或策劃相應(yīng)的TVC、主畫面、營銷活動(dòng),在合適的時(shí)間、合適的媒介傳播出去。當(dāng)這些得以確定,國輝就應(yīng)當(dāng)考慮投入巨資,用于品牌的傳播與塑造,打造強(qiáng)勢的品牌。分波段、分區(qū)域的高效的、強(qiáng)勢的傳播,都將得到回報(bào),并支持整體傳播。

    其三、資本市場。加上剛剛上市的361度,晉江系中領(lǐng)先的安踏、特步、鴻星爾克、匹克、喬丹等,已有2/3上市。巨額融資、企業(yè)治理結(jié)構(gòu)優(yōu)化、管理規(guī)劃化提升、品牌知名度提升等方面的升級,對于CBA品牌運(yùn)營商而言,意義重大。為了在第二輪洗牌中,能多占據(jù)(抵消競爭對手)一些優(yōu)勢,在一個(gè)合適的時(shí)期里,上市是他們必須考慮的戰(zhàn)略。

    曾有一位知名雜志的主編對筆者的文章表示,“中國的企業(yè)特別不容易,希望我們多包容”。這句話筆者記得特別深。創(chuàng)立于1984年3月的國輝(中國),也走過了25個(gè)年頭,相信是一路輝煌、一路坎坷。祝愿CBA品牌在接下來走好每一步,打出一個(gè)響亮的“官方機(jī)構(gòu)標(biāo)識(shí)、企業(yè)、品牌結(jié)合”之獨(dú)特的“CBA模式”。

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