康奈鞋業(yè)堅(jiān)持高端制造 廣拓市場(chǎng)銷路

　　中國(guó)鞋網(wǎng)12月16日訊,　2008年下半年，為應(yīng)對(duì)全面爆發(fā)的金融危機(jī)，康奈果斷對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行靈活調(diào)整，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)自主創(chuàng)新力度、堅(jiān)持高端制造，加快從制造商向零售商轉(zhuǎn)型步伐、積極拓展市場(chǎng)。

　　上世紀(jì)90年代初，康奈在手工制鞋盛行的溫州首開機(jī)械化生產(chǎn)先河，此后連續(xù)數(shù)年斥引進(jìn)國(guó)際一流設(shè)備，保持了制造能力的行業(yè)領(lǐng)先。2008年以來，為了進(jìn)一步提升創(chuàng)新能力和產(chǎn)品質(zhì)量，康奈公司組建了中國(guó)、意大利、西班牙等多國(guó)設(shè)計(jì)師組成的國(guó)際研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還與世界權(quán)威鞋類研究機(jī)構(gòu)SATRA深度合作，對(duì)鞋類最新技術(shù)進(jìn)行研發(fā)與應(yīng)用，現(xiàn)已擁有十幾項(xiàng)核心技術(shù)、30多項(xiàng)技術(shù)專利。

　　其中，康奈公司成功研發(fā)出“量產(chǎn)固特異工藝高檔皮鞋”。固特異工藝是一種高難度的鞋底加工工藝，采用先進(jìn)的線縫加膠粘技術(shù)，專門為世界高檔皮鞋配套，意大利基本上采取手工制作，工藝技術(shù)雖然成熟，但產(chǎn)能低、成本高。為提升中國(guó)鞋類制造的水平、推動(dòng)中國(guó)從制鞋大國(guó)向制鞋強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)，康奈集團(tuán)專門成立“量產(chǎn)固特異工藝高檔皮鞋”技術(shù)攻關(guān)小組。

　　通過不懈探索，康奈技術(shù)人員先后攻克機(jī)器縫制沿條、縫合外底、夾包和軟木粒填芯工藝等多個(gè)技術(shù)難題，使機(jī)械化程度高達(dá)80%以上，目前一條線日產(chǎn)能力達(dá)600雙以上，并均符合高檔皮鞋制作標(biāo)準(zhǔn)。用這種工藝制造的產(chǎn)品出口單價(jià)達(dá)30-50歐元，大大降低了生產(chǎn)成本，提高了生產(chǎn)效率，增強(qiáng)了產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。2009年11月15日，憑借出色的質(zhì)量管理和卓越的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，康奈集團(tuán)掌門人鄭秀康捧回了“中國(guó)杰出質(zhì)量人”的桂冠。

　　鄭秀康認(rèn)為，加強(qiáng)終端專賣店的管理，是應(yīng)對(duì)危機(jī)最重要的措施，因此他提出“要把終端當(dāng)成熊貓來養(yǎng)”。在這種指導(dǎo)思想下，康奈人積極創(chuàng)新思維、廣泛開拓銷路。一是對(duì)全國(guó)市場(chǎng)實(shí)行靈活多樣的“一區(qū)一策”支持政策。就是對(duì)于各區(qū)域市場(chǎng)做好因時(shí)、因地、因人而異，推出有針對(duì)性、個(gè)性化的支持政策，推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)提升盈利能力。二是實(shí)施“1+1、1+2”銷量提升工程（即要求單門面的專賣店在有效銷售天數(shù)里每天同比多賣1雙鞋，雙門面的多賣2雙，依此類推），并輔之以相應(yīng)的激勵(lì)措施，以穩(wěn)步提升單店業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)占有率。三是實(shí)施“重心下移，權(quán)力下放”的營(yíng)銷管理模式，要求各職能部門縮短管理半徑，解決問題在終端，并對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作業(yè)績(jī)進(jìn)行動(dòng)態(tài)考核，同時(shí)給予區(qū)域分公司更大決策權(quán)，加快反應(yīng)速度。四是借溫州市政府在全國(guó)建立“溫州名品購(gòu)物中心”及鼓勵(lì)“名品進(jìn)名店”的政策東風(fēng)，先后進(jìn)入天津、江蘇、新疆、浙江等地的多家“溫州名品購(gòu)物中心”，有效地?cái)U(kuò)大了銷售網(wǎng)絡(luò)，獲得了品牌效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。五是在穩(wěn)固原有歐美市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，加大對(duì)部分“冷門”市場(chǎng)的拓展，去今兩年先后進(jìn)入了澳洲的澳大利亞和新西蘭、東盟的老撾、中亞的哈薩克斯坦、東亞的朝鮮、南美的蘇里南等十余個(gè)新的市場(chǎng)，使康奈海外市場(chǎng)保持了兩位數(shù)的逆勢(shì)增長(zhǎng)速度。

　　通過內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，今年上半年康奈銷售保持了穩(wěn)中有升的開局，進(jìn)入下半年以來，伴隨國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升，康奈銷售也重現(xiàn)了快速增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭，預(yù)計(jì)將超額完成年初制訂的全年銷售收入遞增10%的目標(biāo)。