泉州運動鞋品牌諸侯爭霸快速擴張

借助國內(nèi)外賽事進行體育營銷是泉州品牌推廣的重要手段

　　中國鞋網(wǎng)12月16日訊，2009年的泉州民營經(jīng)濟，經(jīng)歷了從去年延續(xù)過來的國際金融危機大考驗，又在秋冬時分迎來全球經(jīng)濟復蘇的發(fā)展契機，上市潮重返。不平凡的環(huán)境變遷，注定2009年是市場機會與民企新突破交錯縱橫的一年。本刊緊扣產(chǎn)業(yè)脈搏，秉承傳統(tǒng)，歲末時分依例推出《泉州民營經(jīng)濟發(fā)展藍皮書》，發(fā)布年度產(chǎn)業(yè)報告，審視過往，啟迪未來。

　　經(jīng)受了國際金融危機沖擊的泉州業(yè)，在2009年并沒有收縮與回落，而是在接受考驗中持續(xù)發(fā)展，搶占賽事資源、上市、境外并購、增開終端網(wǎng)點等等，種種舉措顯示出了該行業(yè)的強大發(fā)展后勁。

    輪流“坐莊” 爭搶賽事資源

　　北京奧運會之后，泉州運動鞋品牌搶奪國內(nèi)外高端賽事資源的步伐不斷加快，體育營銷領(lǐng)域上演新一輪的暗戰(zhàn)。

　　今年6月20日，中國體育界傳出重磅消息，安踏宣布和中國奧委會達成合作協(xié)議，成為2009年至2012年中國奧委會合作伙伴，把泉州運動品牌體育贊助的規(guī)模推到歷史頂點。此外,特步和361°相繼成為今年全運會與明年亞運會的指定運動裝備的合作伙伴，吹響運動品牌全面占領(lǐng)奧運會、亞運會、全運會等賽事資源的號角。

　　在國內(nèi)聯(lián)賽體系，泉州的運動鞋品牌也在全面滲透。有“國內(nèi)聯(lián)賽發(fā)動機”之稱的安踏，在今年6月宣布簽約成為2009—2012年中國奧委會合作伙伴后，其搶占國內(nèi)賽事資源的步伐并沒有停止。10月，安踏宣布了正式簽約成為水上運動管理中心及國家隊的戰(zhàn)略伙伴。未來四年內(nèi)，安踏將以主贊助商和裝備供應商的身份，為中國國家帆船帆板隊、賽艇隊、皮劃艇隊、激流回旋皮劃艇隊、蹼泳隊等五支國家隊，提供包括日常著裝、訓練裝、比賽裝、領(lǐng)獎裝在內(nèi)的全系列新戰(zhàn)袍。

　　在國內(nèi)聯(lián)賽，由于泉州運動鞋品牌的積極參與，很多賽事的贊助商出現(xiàn)了輪流“坐莊”現(xiàn)象。從1999年開始，安踏就已連續(xù)8屆是CX全國極限精英賽的贊助商�！鞍蔡�極限精英賽”，開創(chuàng)了國內(nèi)最早的極限比賽。然而從2007年開始，CX全國極限精英賽的贊助商開始“變臉”，代替安踏的是同城對手特步。

　　類似的現(xiàn)象也發(fā)生在廈門國際馬拉松賽上。從2006年開始，361°已連續(xù)三年作為廈門國際馬拉松賽的全球頂級合作伙伴及惟一指定運動裝備提供商。2008年，廈門國際馬拉松經(jīng)過多方協(xié)商決定以“競爭性談判”的方式來選定2009年—2013年廈門國際馬拉松賽的運動裝備贊助商。特步最終競標獲得“2009年—2013年廈門國際馬拉松賽惟一指定運動裝備贊助商”的榮譽。另一邊，雖然退出廈門國際馬拉松，但361°的馬拉松情結(jié)沒有停止，在今年贊助了金門馬拉松賽、鄭開國際馬拉松賽，開辟了自己新的馬拉松品牌市場。

　　361°還在今年成為中國乒乓球俱樂部超級聯(lián)賽的冠名贊助商。而在此之前，安踏是2005年—2008年中國乒乓球俱樂部超級聯(lián)賽運動裝備惟一指定合作伙伴。另外，361°今年贊助的中國大學生籃球超級聯(lián)賽，是從國內(nèi)運動品牌“大哥”李寧手中奪得的。

　　在國外賽事方面，有一個的身影顯得特立獨行，在體育營銷的國際化路線闖出了一條不尋常之路。在泉州運動品牌海外賽事資源的開拓方面可謂是獨領(lǐng)風騷。2005年12月，匹克成功入主NBA休斯敦火箭隊主場，成為豐田中心主場贊助商，匹克由此成為第一個進入NBA賽場的中國運動品牌。在今年的亞洲男籃錦標賽上，球迷發(fā)現(xiàn)卡塔爾、黎巴嫩及哈薩克斯坦的球員都身披匹克戰(zhàn)袍。也是在今年，匹克又與國際籃球聯(lián)合會（FIBA）簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，匹克也因此成為FIBA在亞洲的體育品牌合作伙伴，這是繼與NBA深入合作之后，匹克再次吸納的國際高端籃球賽事資源。

　　目前泉州運動品牌還有鴻星爾克借力朝鮮足球隊取得不錯的成績。在去年贊助朝鮮女足捧得2008年亞洲杯冠軍之后，鴻星爾克贊助的朝鮮男足在今年又創(chuàng)佳績，與韓國攜手進軍2010南非世界杯。不久前，鴻星爾克還與馬來西亞奧委會達成了一年的合作。

　　相繼上市開啟資本時代

　　今年6月，361°在香港聯(lián)交所主板正式掛牌上市，集資約18.1億港元。三個月后，匹克亦在香港成功上市，集資17億港元。

　　馬來西亞也在成為泉企境外上市的新地點。今年7月10日，總部位于晉江的星泉材有限公司成為第一家在馬來西亞證券交易所（Bursa Malaysia）上市的中國公司，也是首家直接在大馬交易所掛牌的外國公司。上市當日，星泉國際體育融資1.65億令吉，約合人民幣3.2億元。不久前，來自晉江的喜得狼控股有限公司在馬來西亞交易所成功上市。此次喜得狼籌資大約在6300多令吉，約合人民幣1.2億元。

　　韓國的資本市場亦有來自泉州運動品牌的身影。今年5月29日，泉州運動品牌鴻星沃登卡品牌持有者——中國巨星國際亦在韓國證券交易所掛牌上市，融資4066.63萬美元。

　　今年另一創(chuàng)泉鞋上市記錄的是喜得龍，今年10月，由該公司控股的Exceed控股公司于美國紐約納斯達克上市，是中國鞋品牌美國上市的第一家。

　　隨著一批企業(yè)分別在香港、新加坡、韓國、馬來西亞、美國等地上市，泉州運動鞋企海外上市的隊伍正在不斷壯大。據(jù)了解，目前泉州還有喬丹、金萊克、德爾惠、貴人鳥、美克、寶峰等知名品牌都將在明年提出上市計劃。

　　并購品牌從境內(nèi)到境外

　　安踏于港交所發(fā)布公告中宣布，其全資附屬公司原動力將斥資3.577億元和5000萬港元分別收購百麗國際所持的Full Prospect Limited85%股權(quán)，以及Fila Marketing(Hong Kong)Limited的全部股權(quán)。于是，安踏成為Fila（斐樂）的擁有者，是泉州運動品牌中首家收購國際品牌的運動品牌企業(yè)。

　　除了已收購Fila（斐樂）的安踏，目前有意向收購海外品牌的運動鞋品牌不少。日前在美國上市的喜得龍公司總裁兼CEO林水盤向早報記者表示，該公司上市后正在與一些國外品牌商談收購或合作事宜。對于即將收購的境外品牌的對象，林水盤透露，他們將只著眼于那些能夠被該公司為中國消費者改造的世界知名品牌。

    同城已上市的特步與匹克亦策劃著收購境外品牌的計劃。自去年香港成功上市后，特步就宣稱將收購境外運動服飾品牌為近年目標。特步（中國）有限公司總裁丁水波在接受媒體采訪時強調(diào)收購的目標品牌可能將來自歐洲。據(jù)了解，特步公司有望在2010年前收購一家國外品牌。

　　日前于香港上市的品牌匹克，亦悄悄籌劃著尋求收購境外品牌的可能。該企業(yè)認為，新品牌應該是境外知名品牌，且能與匹克的市場定位帶來互補。

    升級終端向6000家店沖刺

　　受全球金融風暴影響，2008年的中國倒閉了數(shù)量眾多中小體育用品企業(yè)，其中以出口導向型企業(yè)尤為明顯。然而對于內(nèi)銷型的運動用品企業(yè)來講，去年以來的金融風暴對他們并沒有多少“傷筋動骨”，反而正利用終端店鋪開張成本變低的時機，加大終端擴張步伐。今年，安踏宣布其在國內(nèi)的第6000家終端店開張，成為泉州鞋企率先跨越6000店門檻的品牌。隨后，匹克亦宣布其在國內(nèi)終端店跨入6000家之列。泉州其他部分終端店已達5000家店以上的運動品牌，也在不久后宣稱突破6000家店的規(guī)模。

　　終端跨入6000家規(guī)模，安踏宣稱這成為安踏渠道發(fā)展的里程碑，今后該公司將繼續(xù)以每年新開500—600家門店的速度擴張，并將保持年銷售雙位數(shù)增長。

　　業(yè)界人士認為，金融危機背景下，一些運動品牌依然在快速擴張，顯示了中國運動用品內(nèi)銷市場的增長空間依然很大。而另一方面，在金融危機影響下，一些終端開張成本下降以及一些競爭力低的中小品牌的退出，也為一些有實力的大品牌提供了擴張空間與良機。