國內運動鞋企“圈地為王”進軍一線市場

國內運動鞋企圈地二三線市場后進軍一線市場�。ㄖ袊�鞋網配圖）

　　中國鞋網12月17日訊,　站穩(wěn)二三線市場

　　面對已耕耘一線市場多年的外資體育用品企業(yè)耐克和阿迪達斯，國內體育用品企業(yè)施展“農村包圍城市”戰(zhàn)略圈地二三線市場，在確定戰(zhàn)局后，開始蠶食上海、北京等一線城市市場。

　　昨日，匹克（01968.HK）第6000家門店就開在了耐克上海門店的對面。匹克CEO許志華表示：“跨國運動品牌今年在一線城市業(yè)績受挫，為匹克提供了機會�！睒I(yè)內人士介紹，耐克在中國市場的銷售額往年在100億元左右，阿迪達斯略少，今年國際金融危機對國內一線城市的沖擊較大，導致兩家銷售額減少至70億~80億元，銷售額有可能被李寧（02331.HK）趕上。根據(jù)財報，今年上半年，李寧收入同比增長32.4%，達到40.5億元，按照這樣的增速，李寧今年全年的收入有望達到80億~90億元。

　　“洋退國進”為國內運動品牌擴張?zhí)峁┝朔奖�。上海百�?lián)集團等商超企業(yè)的代表也出現(xiàn)在了昨天的開張儀式上，許志華說：“以前我們在一些大商場的專柜銷售業(yè)績很好，最后還是被商場趕出來，因為人家更歡迎耐克、阿迪達斯這樣的國際，你想進都進不了�，F(xiàn)在形勢明顯變化，大商場十分歡迎我們入駐�！痹S志華還表示，由于業(yè)績欠佳，耐克、阿迪達斯的一些代理商、加盟商轉而成為匹克的代理商和加盟商。

　　國內運動品牌一直以二三線城市作為主要市場，這些地區(qū)耐克、阿迪達斯開設的門店數(shù)量很少，為國內品牌提供了廣闊的生存空間，但是、（02020.HK）、近年來紛紛向上海、北京這樣的一線城市滲透。截至今年6月30日，安踏品牌已經在上海、北京開設了353家門店；李寧品牌全部6809家門店中，有20%分布在一線城市。許志華介紹，現(xiàn)在在上海已經開設了80家門店，加上北京、深圳，三地的門店總數(shù)達到200余家，這一數(shù)字還將繼續(xù)擴大。

　　運動用品觀察人士馬崗對CBN記者表示：“李寧目前估計有20%的銷售額來自一線市場，一線城市對李寧、安踏、匹克來說意義重大。”許志華說，與耐克相比，國內企業(yè)的產品質量并不差，但是價格只有耐克的一半，性價比很高，越來越多的消費者認可國內運動品牌，現(xiàn)在最急迫的是提升國內體育品牌的形象。馬崗說，提升品牌形象的辦法之一是在上海、北京核心商務圈開設門店，效果立竿見影，匹克今年9月剛剛在香港上市，手握17億港元資金，可以支撐在一線城市大量開設門店。

　　許志華透露，目前在上海開設的門店中已經有一半盈利，主要集中在奉賢、浦東新區(qū)的非核心商務圈，馬崗就此評論道：“這樣的策略比較穩(wěn)重，一般來說都是核心城區(qū)的門店虧錢，郊區(qū)門店賺錢，在郊區(qū)站穩(wěn)腳跟，積累足夠經驗后，在核心城區(qū)發(fā)力成功的幾率要大很多�！�