匹克第6000家專賣店落戶上海灘

　　中國網(wǎng)12月17日訊,近日，中國籃球裝備第一品牌匹克在全國的第6000家專賣店落戶上海灘，這是今年以來該品牌第三度向代表一線城市的上海發(fā)起的沖鋒戰(zhàn)，也是其上市后進軍一線市場戰(zhàn)略的初步成果驗收。而對于整個運動行業(yè)格局來說，這不但敦促整個行業(yè)的渠道競爭進入“6000級”，而且行業(yè)市場格局開始趨于穩(wěn)定，匹克渠道市場競爭漸入成熟期。

　　值得關(guān)注的是，2009年初到現(xiàn)在，匹克的渠道建設(shè)進程明顯加快，不足一年新增近1000多家店鋪，“這是經(jīng)銷商和消費者對匹克品牌信心增強的信號”，匹克CEO 許志華 先生如是說。

　　上海作為進駐一線城市的突破口時機成熟

　　據(jù)了解，在今年4月，匹克獲得紅杉中國、建銀國際與聯(lián)想投資三家私募基金投資機構(gòu)第三輪的投資之后不久，就在上海開設(shè)了近600平米的專賣店，將市場觸角伸入上海金融、品牌等認知度極高的一線市場。隨后不久，匹克NBA球星中國行期間，穆大叔親自為新開設(shè)店面揭牌，進一步鞏固了在上海市場的地位。此次在川沙專賣店的開設(shè)，則是在上海灘三度開花。

　　在記者向許志華了解為何將一線城市的突破口選在了上海時，他表示：“匹克的國際化戰(zhàn)略到目前為止還是比較成功的，我們先把品牌進行高端占位，再進行市場滲透。這與我們率先進駐上海是一個道理，上海是中國經(jīng)濟最具活力的城市，是全國經(jīng)濟的晴雨表�，F(xiàn)在，上海更成為消費價值導(dǎo)向研究的重要城市，是代表未來中國消費方向的首善之區(qū)。進駐上海，也是匹克堅定走“國際化道路”的重要一步。而且，我們在上海周邊市場做的很不錯，為進駐上海做好了充分的市場準備和人群累積�！睋�(jù)了解，匹克先前在上海開設(shè)的兩家店面的市場反應(yīng)都不錯，已成功獲得一線城市的認可。

　　匹克成功上市之后，更加堅定了匹克進軍一線市場的決心。上海只是倒下的第一塊多米諾骨牌，匹克在其他一線城市的市場渠道拓展也在同時積極推進。如果說上市之前進軍一線城市是品牌發(fā)展到一定階段的必然之舉，那么上市之后的這一舉動就是品牌謀求行業(yè)占有率及市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化的總體策略之一。

　　穩(wěn)定競爭格局顯現(xiàn)雛形

　　隨著一大批體育品牌完成了上市融資，整個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入了資本運作競爭的新時代。完成上市融資之后的體育品牌們，大多都將融到的大部分資金用于推廣和擴大營銷網(wǎng)絡(luò)，李寧、安踏都未能免俗。成功登陸港交所的匹克CEO許志華表示：“融資后，公司資金將主要用于品牌建設(shè)和渠道建設(shè)，今年將新開1000家專賣店，國際金融危機會是我們從二三線城市進軍一線城市的好機會，上市后的融資能夠支持我們未來幾年的發(fā)展�！�

　　有關(guān)專家表示，目前國內(nèi)體育用品的產(chǎn)品競爭力已經(jīng)非常接近，主要集中在品牌建設(shè)和渠道建設(shè)層面，因此，渠道競爭一定程度上可以決定了行業(yè)競爭格局。隨著匹克逐步進駐一線市場，匹克將與全球各大知名運動品牌進行正面交鋒。專業(yè)人士認為，目前國內(nèi)體育用品的競爭格局已基本確定，行業(yè)競爭格局趨于成熟。

　　穩(wěn)固二三線城市、進軍一線城市是國內(nèi)品牌的必然選擇

　　與國內(nèi)其他體育品牌在全國范圍內(nèi)設(shè)立專賣店，這是國內(nèi)品牌發(fā)展的重要驅(qū)動力，過去幾年他們的專賣店幾乎覆蓋了中國的所有城市。這既是歷史的選擇，又有使命的必然性。

　　與其他國內(nèi)體育領(lǐng)導(dǎo)品牌，與國際品牌抗衡的力量最初（一直延續(xù)到現(xiàn)在）都來源于國內(nèi)二三線城市。這也是中國運動品牌發(fā)展的一個特有現(xiàn)象。耐克、阿迪達斯等國際品牌較早進駐國內(nèi)一線城市，如今基本實現(xiàn)行業(yè)壟斷。而國內(nèi)品牌起步較晚，面臨已近壟斷的一線市場，他們早期更多地選擇“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略格局，以二三線城市作為自己的主體消費市場。無論是價位還是產(chǎn)品，國產(chǎn)運動品牌更容易被這些區(qū)域的消費者所接受，于是就出現(xiàn)了國內(nèi)運動品牌缺乏一線市場占有率的戰(zhàn)略布局。事實也證明，真正廣闊的市場也確實存在于這些區(qū)域當中。在金融風(fēng)暴席卷全球的當下，國際的高端價位明顯不及國內(nèi)品牌的低價位來得有競爭力。今年，國內(nèi)各大運動品牌銷售額都高度增長，而國際品牌卻出現(xiàn)庫存積壓，銷售額紛紛下滑。從另一方面來看，這也凸顯了國內(nèi)運動品牌的良性發(fā)展，以及二三線市場的重要根基作用。

　　然而，穩(wěn)固二三線城市之后，進軍一線城市又是國內(nèi)運動品牌發(fā)展之后，謀求國際體育品牌市場，擴張發(fā)展空間的必然選擇。匹克的6000家店面進駐上海正是這一蝴蝶效應(yīng)的第一次翅膀揮動。