中小品牌鞋企“以價(jià)求勝”需謹(jǐn)慎

　　中國鞋網(wǎng)12月19日訊,縱觀整個(gè)鞋業(yè)市場，各種鞋類品牌不計(jì)其數(shù)，在不斷滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)需求的同時(shí)，也反映出新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下行業(yè)競爭的激烈程度。在偌大的鞋業(yè)市場當(dāng)中，參差不齊，有的家喻戶曉、深得人心，有的卻臭名昭著、無人問津，而消費(fèi)者則是決定品牌運(yùn)命的主宰者。鞋企只有以消費(fèi)者為導(dǎo)向來創(chuàng)建品牌，才能獲得市場的肯定。一些知名大品牌之所以能牢牢地占據(jù)著市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，除了能夠始終以消費(fèi)者為中心以外，還由于上市時(shí)間早、市場基礎(chǔ)好、市場占有率高，已經(jīng)形成了非常穩(wěn)固的消費(fèi)群體，同時(shí)在研發(fā)技術(shù)及生產(chǎn)工藝上相對(duì)成熟，而對(duì)于中小品牌來說，不僅實(shí)力規(guī)模和資產(chǎn)積累都無法與之比較，品牌的建設(shè)也是遙不可及的。況且大品牌一般都占據(jù)著大中城市的市場份額，中小品牌只能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場發(fā)展。因此，不少中小品牌的鞋企急于求成，想要通過較低的產(chǎn)品價(jià)格來刺激消費(fèi)者的購買欲望，一下子提高市場占有率，以最快的速度做出眾人皆知的品牌，在大中城市市場擁有一席之地。以前在沒有品牌或者品牌很少的時(shí)期，“以價(jià)求勝”或許有用，但是在如今市場品牌眾多，消費(fèi)者選擇更多樣化的情況下，這種方法卻不見得奏效。在競爭日益激烈的鞋業(yè)市場，中小品牌鞋企要以價(jià)格打入高端市場，要三思而后行，否則將會(huì)適得其反。

　　中小品牌利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場，一定程度上有利于促進(jìn)市場的擴(kuò)大，提高社會(huì)購買力。通過消費(fèi)者大量的購買產(chǎn)品，以增加銷售量，從而更大規(guī)模的生產(chǎn)，進(jìn)一步降低成本。而且可以提升鞋企成本控制能力，降低產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售成本，提升市場反應(yīng)能力，使鞋企加快產(chǎn)品創(chuàng)新，促進(jìn)營銷升級(jí)，優(yōu)化管理水平等，成功地實(shí)施價(jià)格策略對(duì)于提升品牌知名度，塑造品牌形象確實(shí)有很大的作用�？墒且坏﹥r(jià)格策略在市場上不被消費(fèi)者接受的話，這對(duì)中小品牌鞋企來說將是滅頂之災(zāi)，而且低廉的價(jià)格也就意味著鞋企的利潤將大幅度的萎縮。眾所周知，低成本、高利潤是生存與發(fā)展的最根本保障，只有利潤增加了，鞋企才有能力增加運(yùn)作活動(dòng)成本的投入，從而達(dá)到投入、產(chǎn)出、利潤這三個(gè)方面的有效平衡。太低的價(jià)格會(huì)使利潤的減少，導(dǎo)致投入成本不到位，如果這樣長期下去，不要說想把品牌做出名氣了，連鞋企的發(fā)展都會(huì)成為問題。同時(shí)，價(jià)格過低可能會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，模糊品牌的市場定位，對(duì)鞋企今后的品牌運(yùn)作有影響。不僅如此，與企競爭的對(duì)手品牌也可能會(huì)為了爭奪市場占有率，壓低自己的產(chǎn)品價(jià)格，造成惡性競爭，陷入價(jià)格戰(zhàn)的怪圈，導(dǎo)致市場不斷萎靡，使整個(gè)行業(yè)不能持續(xù)穩(wěn)步地發(fā)展。而當(dāng)消費(fèi)者在嘗到價(jià)格戰(zhàn)甜頭后，那些對(duì)品質(zhì)要求不高或?qū)�價(jià)格敏感的消費(fèi)者，就會(huì)選擇價(jià)格最低的產(chǎn)品，不再考慮鞋企的品牌，那么鞋企的所有努力都會(huì)付諸東流。

　　因此，中小品牌想要“以價(jià)取勝”，不僅要制定合理的價(jià)格，刺激消費(fèi)者的需求，更重要的是要做好的產(chǎn)品，獲得消費(fèi)者的信賴。中小品牌鞋企應(yīng)該從產(chǎn)品本身出發(fā)，通過對(duì)市場調(diào)研明確產(chǎn)品定位，然后在產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、材料應(yīng)用、制作工藝等方面下功夫，注重產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保證呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的是款式新穎、舒適健康、質(zhì)量合格的產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供做好的產(chǎn)品。同時(shí)，鞋企還可以采用科學(xué)技術(shù)提高產(chǎn)品的科技含量，根據(jù)消費(fèi)者的反饋意見對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良，讓產(chǎn)品適銷對(duì)路，逐漸培養(yǎng)起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好，形成購買習(xí)慣，從而擴(kuò)大品牌的知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)品牌的發(fā)展壯大。“以價(jià)取勝”策略的成功運(yùn)作應(yīng)該要建立在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不能符合消費(fèi)者一般需求的產(chǎn)品品質(zhì)，即使擁有再大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，恐怕也沒有人會(huì)購買。

　　隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者更在意的是品牌產(chǎn)品外觀、質(zhì)量等屬性，而價(jià)格因素往往是其次的，中小品牌鞋企不能盲目地將價(jià)格優(yōu)勢(shì)作為提升品牌價(jià)值的手段，而要實(shí)實(shí)在在地為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體，以價(jià)格鞏固消費(fèi)群體，相輔相成下才能將品牌做大做強(qiáng)。（文章原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源）