兒童足下有黃金 童鞋品牌應(yīng)崛起

　　中國(guó)鞋網(wǎng)12月21日訊， 隨著生活水平的提高及人們觀念的更新，家長(zhǎng)在下一代身上的投入往往不惜成本。兒童這一群體的消費(fèi)潛力巨大，忽視這一市場(chǎng)無(wú)異于關(guān)上了一扇利潤(rùn)之門(mén)。不少商家看重了這塊奶酪，競(jìng)相運(yùn)籌帷幄的突圍、圍巢造鳳。顯然， 少年兒童龐大的人口基數(shù)及所占的人口比例另不少商家垂涎三尺，而在這諸侯混戰(zhàn)的兒童用品領(lǐng)域，誰(shuí)將最終笑傲江湖？    

　　近幾年來(lái)，國(guó)外著名的童鞋品牌，像NATURINO等陸續(xù)進(jìn)入國(guó)內(nèi)，說(shuō)明國(guó)內(nèi)童鞋行業(yè)進(jìn)入了品牌消費(fèi)的細(xì)分時(shí)代。因?yàn)槎鄬哟蔚南�費(fèi)能力與現(xiàn)代消費(fèi)觀念的碰撞會(huì)產(chǎn)生不同的細(xì)分市場(chǎng)。而目前我國(guó)兒童品牌領(lǐng)域還處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，但這恰恰就是我們發(fā)力的好時(shí)機(jī)，這對(duì)國(guó)內(nèi)童鞋企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次發(fā)展的大好機(jī)遇。米奇、SNOOPY、Dr.kong等國(guó)外知名童鞋品牌用料考究，做工精細(xì)，充分考慮兒童的生理發(fā)育特點(diǎn)及天真爛漫的天性，或活潑動(dòng)感，或大方可愛(ài)；外觀富于變化，個(gè)性鮮明突出，每個(gè)小細(xì)節(jié)都讓人感受到人性化設(shè)計(jì)的獨(dú)具匠心。我們鞋商不妨試著借鑒國(guó)外兒童品牌發(fā)展特點(diǎn)自主研發(fā)屬于自己的品牌。

　　在市場(chǎng)上，巴布豆品牌的樹(shù)立是一個(gè)很好的例子。巴布豆品牌通過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)研和分析，選擇了童鞋專(zhuān)家的價(jià)值定位；采用天才小贏家的形象與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。廠(chǎng)家將巴布豆品牌塑造成一個(gè)帶有傳奇色彩的充滿(mǎn)活力及人性化的兒童形象。高品質(zhì)個(gè)性化的產(chǎn)品與趣味多彩的人物形象完美融合，創(chuàng)造了一個(gè)充滿(mǎn)生命力的品牌，頗受市場(chǎng)歡迎。

　　業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，整個(gè)行業(yè)啟用了“童星+廣告”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，在品牌推廣方面起到了很關(guān)鍵的作用。日前，由奧運(yùn)小童星———林妙可引起的童鞋行業(yè)代言人爭(zhēng)奪戰(zhàn)，在泉州永高體育用品有限公司以7位數(shù)的重金邀請(qǐng)下，暫時(shí)告一段落。從李宇春代言七波輝、劉璇代言幫登、張一山和尤浩然代言小兔哥、阿爾法代言紅蜻蜓、楊紫代言卡西龍、孔瑩代言ABC、潘陽(yáng)代言劍橋、史磊代言韓國(guó)健哥……明星代言童鞋品牌達(dá)到了一個(gè)前所未有的熱度。

　　相比之下，溫州很多童企業(yè)存在觀念上的誤區(qū)，認(rèn)為童鞋產(chǎn)品投入大、收益不大從而就此放棄，卻沒(méi)有想到這其實(shí)是與客戶(hù)建立良好長(zhǎng)期合作關(guān)系的開(kāi)端，也是樹(shù)立自己品牌和口碑的重要途徑。有了信譽(yù)和品質(zhì)的保證必將會(huì)贏得更多的顧客，也可能由此產(chǎn)生新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。合作初期交一點(diǎn)學(xué)費(fèi)、吃一點(diǎn)“虧”又何妨?過(guò)于計(jì)較眼前得失就意味著失去更大的市場(chǎng)。對(duì)于并非專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)童鞋的企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的多元化與專(zhuān)業(yè)化并不矛盾，生產(chǎn)成人鞋為主的企業(yè)也并非不能做好童鞋，關(guān)鍵看企業(yè)如何去理解和把握這之間的平衡點(diǎn)。鞋業(yè)外貿(mào)，包括童鞋在內(nèi)實(shí)際上是企業(yè)檢視自身實(shí)力、體現(xiàn)自身魅力的很好的機(jī)會(huì)。它不僅讓企業(yè)認(rèn)識(shí)和改進(jìn)自己的不足，進(jìn)而縮小差距，也由此帶動(dòng)上游相關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)的提升，從而促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。目前， 溫州童鞋相對(duì)來(lái)說(shuō)處在絕對(duì)以低成本擴(kuò)張的階段。童鞋不僅未形成規(guī)模，更無(wú)法奢談個(gè)性品牌。

　　誠(chéng)然，若能抓住機(jī)會(huì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短、去粗取精，致力于這一領(lǐng)域的開(kāi)拓，假以時(shí)日，溫州鞋又將多出一塊縱橫市場(chǎng)的金字招牌。這正說(shuō)明了，兒童用品產(chǎn)業(yè)潛力無(wú)限，未來(lái)一定大有可為。

　　童鞋市場(chǎng)是制鞋行業(yè)中極具增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)之一，也是制鞋行業(yè)中一個(gè)相對(duì)特殊的產(chǎn)業(yè)。對(duì)于現(xiàn)有的童鞋市場(chǎng)格局，任何一個(gè)精于運(yùn)作的品牌大鱷的出現(xiàn)，都必然會(huì)讓整個(gè)市場(chǎng)遭遇震動(dòng)，品牌之路還很漫長(zhǎng)，但立志要改變童鞋市場(chǎng)格局的品牌，堅(jiān)持不懈地打造自主品牌，通過(guò)持續(xù)品牌運(yùn)作，將品牌建立的社會(huì)會(huì)影響力轉(zhuǎn)化為品牌附加值。