步賢鞋業(yè)構建終端市場“黃金組合”

　　中國鞋網12月21日訊，山東省濟南市齊魯鞋城，在這個山東最大的業(yè)專業(yè)市場里，各路云集，而在鞋城里的品牌港里，面向消費者零售的各品牌形象店更是匯聚于此，步賢品牌在這里連開2家專賣店，一家新品店，一家折扣店，打造出休閑鞋終端市場的“黃金組合”。

　　“小地方開大店，大地方開多店！”一直是山東分公司秉承的經營理念。“消費者走在街上，到處都是品牌，看多了都會眼花，進誰家都有一定的偶然性，但如果相隔不到百米就看到兩家相同品牌的專賣店，立刻就能在消費者腦海里形成比較深刻的印象�！辈劫t鞋業(yè)山東分公司總經理鐘鳳斌說道。

　　“1條街上能同時開2家店的品牌，一定是個大品牌�！辩婙P斌表示，消費者的這種心理，往往會促使他們的腳步自覺地邁進店來，選購產品，再通過產品和價位上的吸引，自然擁護品牌的消費者就多了起來。

　　當然，兩家店是有一定分工的，一家賣的全是新品，另一家全是庫存折扣。在鐘鳳斌眼里，這樣的組合，讓消費者選擇的余地大了起來，可以滿足各類消費者的喜愛和需要，在當地廣受好評，這一組合也成為休閑鞋行業(yè)爭相模仿的對象。

　　★店面特寫

　　走進品牌港，帶著時尚的潮流元素、乘著流行個性的季風的“BOSUN”迎面而來，一種立意于生活前沿時尚品牌的氣質和一股時尚領航的氣息，深深吸引著過往行人的眼球和腳步。

　　注重國際時尚潮流裝扮整家店面，溫馨的咖啡色，穩(wěn)重神秘的黑色，細膩的淡黃色，步賢店面的藝術感，讓消費者在體驗時尚裝扮藝術的過程中，亦可展示自己獨特的氣質，真正做到了時尚領航。

　　店內，錯落有致的貨架、青翠的門葉，水曲柳木紋的頂象牙漆，獨一無二燈布設計，更讓休閑鞋的風味展現無遺。   

　　★店長語錄

　　“消費者經歷了市場的洗禮，越來越多的人，成了購買品的專家或行家，開始注重個人形象個性的塑造，我們要做的，就是根據每一位的穿著打扮，為他們提供與其相搭配的鞋款，這才是終端服務的王道�！�

　　“我們賣的不僅僅是產品，更是我們的服務、我們的形象！”    

    ★經營故事

　　挺進山東休閑鞋市場前三名

　　4年前，“一選老板為人，二選品牌”的鐘鳳斌，被步賢休閑鞋品牌老板的為人折服，老板的人格魅力讓他毅然選擇了步賢，并拿下山東代理權。如今，他已經將這個品牌打造成山東休閑鞋市場的前三名，形成了一張80多家零售終端的銷售網絡。

　　打市場，產品是第一步，步賢山東市場，便是以產品敲開了大門。步賢品牌在款式的裝飾性設計和休閑鞋功能性的開發(fā)理念上，都頗有建樹，比如彈駭之道系列休閑皮鞋和多功能養(yǎng)足鞋等，一經推出便廣受市場歡迎，漸漸站穩(wěn)了腳跟。

　　而在市場擴張方面，鐘鳳斌首先對市場進行了調查，發(fā)現山東冬天很冷、夏天很熱，很多人不喜歡在街上溜達逛街，更習慣于到大型商場里，有暖氣和冷氣的地方，享受一站式購物的便捷。僅濟南市就有17家大規(guī)模的商場，彼此之間競爭激烈。

　　正是看到這一特點，步賢山東分公司的絕大多數專賣店，都開到了大商場里頭，避開了許多品牌集中在商業(yè)街上開專賣店的做法，最終取得意想不到的結果，使步賢品牌迅速被廣大消費者所熟知。

　　在獨特經營理念的支持下，步賢品牌在山東休閑鞋市場里，已穩(wěn)坐前三名的龍頭位置。